让TO B品牌乘上“播客”东风 | 联想×喜马拉雅
提到【TO B业务】，你会想到什么？
To B业务是指面向供给端的服务，通常是面向机构或组织。由于大多单价比较高、产品复杂难理解、决策链路长、交易过程相对复杂、服务周期比较长，需要专职销售人员对接。所以，To B产品需要展示的是更高的“信任度”与“可靠性”。
01 TO B业务的营销标准动作
为打造多层次的“信任感”与可感知的“可靠性”，通常企业会从以下几个方式来进行：
一、信任背书，用行业权威为自己的品牌背书，建立信任。
二、极致案例，将服务权威机构合作案例包装成品牌案例。
三、品牌价值观，价值观是企业的道德底线与品牌担当，也是品牌对大众和客户的承诺。
然而承载品牌内容的传统TVC、宣传片等形式，对于TO B业务的复杂程度展现上需要极高的制作及传播成本，且高浓度的品牌长视频对于快节奏的都市人群来说，效果未必理想。所以，我们需要思考新的解决方案。
02 TO B营销的全新打开方式
以联想试水“播客”内容形态的《大国算力》节目为例。
数字化时代，“算力”的作用愈加凸显，它直接推动了5G、AI、物联网、大数据、云计算等一系列新兴技术的崛起。作为高性能计算方案提供商，联想集团在高性能计算领域已深耕超20年，拥有广泛的行业应用。如何让属于TO B业务范畴的算力突破行业边界为更多大众所认知，并深化高知人群对联想科技强国的认同，是此次联想的首要目标。
市场化的内容定位
内容策略决定了内容的格局与基础调性
此次，联想以高性能计算领域“国家队”的身份，从“大国算力”这样更大的视角出发，联合流行病学专家、冬奥会冠军、动画电影导演、百万科普UP主，以播客内容形态，输出符合大众期待的声音内容，展现联想高性能计算业务的行业覆盖能力与产品实力，获得自然传播。
事实上，“播客”作为音频领域原生内容形态之一，早已迎来复兴趋势，它也是喜马拉雅发力的重点方向。特别是播客60分钟以上的平均节目时长能够承载更有内涵的深度内容，并可长线沉淀持续赋能品牌形象。所以，试水“品牌播客”成为联想的内容策略方向。
专业创作者共创
在“播客”内容形态下，谁来创作与执行，决定了内容的传播力
此次节目选择了喜马拉雅科技频道头部主播旭岽作为主理人，其专业的播客节目制作能力和累计上亿的平台播放量，为内容的制作与上线奠定了基础。
选择与业务对应领域的专家进行对谈，从专业人士角度输出专业内容。对谈嘉宾的选择上，吴尊友、韩晓鹏、赵霁和所长林超都是在各自领域获得很高成就的代表。由主持人发起热点话题、专业人士拆解算力背后原理，再最终对应到联想行业案例，自然衔接，一气呵成。
节目最后，联想集团首席战略官&市场官乔健女士从国计民生角度切入，深度解析算力业务背后的科技强国战略，也传递了联想的品牌价值观。
《大国算力》品牌播客从形式上跳出了常规品牌广告的框架，在表达上放开，在内容创作上放开，让更多的资源进入到内容中，将商业内容打造成一档干货满满的科技播客，令传播效果深化。
跨媒体的高效传播
不以内容平台作为传播边界，勇于尝试跨媒体破圈
传播上，节目以喜马站内为核心进行全站覆盖与高知用户精准投放，同时也通过联想与喜马社媒矩阵、嘉宾自有平台进行预热引导、二次传播，更好地进行内容分发，传播平台有效覆盖了喜马拉雅、微博、微信、抖音、B站等流量平台。
通过播客内容+高效分发，让更多高知人群通过“播客内容”汲取营养，收获知识，认知品牌。
截止目前，联想「大国算力」播客节目（4期正式节目+1期发刊词）总播放量超1375万，单期平均播放量达330万，荣登喜马拉雅科技新品榜TOP9、喜马拉雅科技热播榜TOP11。大国算力有了大流量，真正实现广告的与时俱进，成为平台内的优秀内容，而不止是优秀广告。
03 品牌播客重新定义品牌内容
总结一下，TO B业务营销的“三驾马车”——信任背书、极致案例、品牌价值观三件事在一档品牌播客节目中得以充分整合。专业化、广告化的内容全新形态深度融入平台， 并持续产生长尾影响力，为品牌To B业务捕捉更多注意力的同时，也深化了业务的可靠性认知与标签。
品牌播客，让品牌广告成为“内容”本身
欢迎更多品牌主下场交流
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