科技宅YYDS！美的美居联手知乎，教你与生活“斗智”
「当人类大脑可以控制家里一切物体，会发生什么」
上述问题，前段时间由美的美居在知乎平台上面发起，吸引了不少网友在评论区脑洞大开，畅想未来智慧生活。值得一提的是，高考期间知乎联手“李雪琴”推出的应援短片，话题直击年轻人内心，火爆全网。
同样，这次美的美居与知乎的合作，话题上面引起了知乎科技人群的共鸣，短时间获得破百万的浏览数据，而随后推出的视频、海报与条漫，形成了传播的闭环，让品牌与科技人群建立心智的联系，也是一次值得关注的营销事件。
借势知乎圈层 ，形成目标人群强互动
据知乎商业报告数据显示，知乎10年以来最高赞的问题里面，数码和科技领域问答的总阅读量突破了700亿。因此，在知乎高知人群“冰山”之下，蕴藏着巨大的科技圈层流量池。
美的美居发现，智潮科技玩家不仅热衷在科技领域一争高下，更擅长利用科技的力量降维解决生活琐事。基于这一洞察，美的美居推出了“高能生活靠斗智”的营销主题，发起提问「当人类大脑可以控制家里一切物体，会发生什么」，希望通过与知乎科技人群发生联结，让大家畅想未来的智慧生活。
问题吸引了知乎PU主前来“抛脑洞”，产出了花样百出的生活斗智tips，或科幻风、或无厘头，大家对生活积累的想象力都在这个问题下得到了释放。
问答仅上线3天，就引来上千用户参与回答，共产生了1,255,640浏览量。如此高的互动量得益于美的美居对平台内容的把控，并没有强行植入品牌信息，而是围绕品牌气质找到适当的切入点，打造充满想象力的智慧家居话题，促使科技人群自发产生分享欲。从中可以窥见，找到目标人群的“共同语言”，构建目标人群熟悉的沟通语境才是圈层营销的关键。
在成功收割关注后，美的美居趁势推出《一分钟了解开挂生活》创意视频。视频利用科技人群“猎奇”的心理，通过Social化的趣味旁白，抛出大脑控物的脑洞设想，为“美的美居是未来智慧生活的雏形”的核心观点埋下伏笔。
视频后半段聚焦用户生活痛点，譬如等热水器烧水的煎熬，被空调冻醒的烦躁，隐藏在用户身体里的“痛感”机关瞬间被触发，品牌信息也像“天降甘霖”，深深烙进用户的脑海里，视频的超强共情能力，不仅有效实现了与用户的情感沟通，更是无形中增强了品牌联想，成为用户心智占领的有效推力。
最后，美的美居收录了创意视频与大量生活相关干货内容，打造了“智识就是力量”内容专题，达到二次聚流，为知乎站内传播画下了完美的Ending。
站外创新玩法，以内容引发共鸣
在上线知乎问答时期，美的美居同步在官微端口，发布了颇具杠精意味的系列动态海报：“谁说技术宅都闷骚”、“谁说直男不懂爱情如何保鲜”，海报翻转过来则是美的美居给出的答案，将关于智能家居的解读巧妙地隐藏在答案中，将年轻人“拒绝标签”的个性展现得淋漓尽致，个性十足的内容精准抓取用户的注意力，更与知乎的内容节奏遥相呼应。
此外，美的美居还发布创意条漫，以大众对科技宅偏见作为创意锚点，还原科技宅真实面貌。例如偏见中的科技宅生活技能为零，但其实他们早已通过智能家电实现“饮食自由”。
条漫并非要为科技宅正名，而是告诉用户，科技宅可以很Cool，鼓励用户发现生活的乐趣与美好。条漫也从侧面反映，无论面对哪个垂直圈层，美的美居都在尝试做“最懂用户”的那一个。
从各内容端口的互动来看，多元化的站外内容成功配合知乎进行了目标人群触达，也通过站内站外联动形成了以“高能生活靠斗智”为主题的内容闭环，进一步助推用户心智占领。
踩准传播节点，真正占领用户心智
在此次传播活动中，美的美居通过多端口引流，成功与科技人群建立了心智联系。不但引爆了此次营销互动，站在美的整体品牌层面来看，这更是一次极为成功的“筛粉行为”：通过“斗智”话题吸引来的用户也必然是对科技生活有所追求的人群，这相当符合美的美居的目标用户画像，所以这样的私域流量对美的美居来说是优质流量，有更大的转化空间，也容易形成更加鲜明的用户标签。
回顾整个营销过程，和知乎合作的品牌不少，但是像美的美居一样尊重平台本身群体特点，并以此来考量内容制作的品牌却不多见。总的来说，能有这场成功的心智营销，美的做对了这三件事：
1、不做硬植入，而是结合知乎用户喜好，量身定制知乎问答进行引流；
2、抓住知乎高知群体的内容喜好，借力高知人群的脑洞产出优质UGC，并以此带动更多人参与关注问题，形成裂变式的传播，进一步提高大众对美的美居品牌的认知；
3、过颠覆刻板印象的视频、海报、条漫出圈，强化美的美居本身的科技属性，促进目标用户对产品本身的认知，成功完成用户心智营销。
此次以“斗智”概念强渗透科技圈层，更是品牌对科技领域的一次“主动发力”，通过挖掘“科技宅”人群的生活方式，美的美居得以看到更多用户生活痛点，有助于打造更多符合用户实际需求的智能场景。
此次以“斗智”概念强渗透科技圈层，更是品牌对科技领域的一次“主动发力”，通过挖掘“科技宅”人群的生活方式，美的美居得以看到更多用户生活痛点，有助于打造更多符合用户实际需求的智能场景。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）