私域流量的22句真话!

举报 2021-08-06

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私域流量的22句真话!

作者:花哥、妙妙,来源: 甲方财经

私域流量这个词已经火了好几年,到处割韭菜的智商培训层出不穷,但是真正被大家认可的案例并不多,问题究竟出在哪里?

我们在思考,你是我的私域流量啊,这句话有多么伤人;
我们在思考,什么样的圈层文化,是能够获得群友尊重的;
我们在思考,能以年为单位运营的,才是真正的私域;
我们在思考,
一个愿意待在社群里10年的老友,价值是不是用红包衡量的;
我们在思考,团队的稳定性和持续性才是,整个体系最关键所在。

一点点关于私域的理解,恐贻笑大方。

甲方财经「广告\营销\电商\视频」产业观察原创第98篇。 


1

这个词错得离谱,错在流量,真正有私域价值的是人。


2

都在忽悠,生命周期价值LTV(life time value),再大胆一点,终身生命价值VOL(Value of lifelong),用这个思维想,投入怎么也要按年算。

这意味着一个愿意在你群里待10年的人,一定是超越群友的存在,你们之间的信任已经经得起年的考验,尤其当几百上千上万个群友,对你足够信任的时候,这个价值是不能用钱来衡量的。


3

卖货是最初级的镰刀,交心才是高手。


4

to C扎扎实实做好产品力和品牌力,to B需要经营好以客户为中心的圈层。


5

看得见的是大群,就是一个傍晚跳广场舞的地方;看不见的是小群,真正办事儿都在茶室和洗浴中心。


6

百万流量是什么概念,你都不好意思朋友圈发海报,哪个吹牛逼的不是几亿起。

2万好友是什么概念,一所全日制本科大学的人数。


7

所以,关键在于影响心智的深度、双方信任的深度、以及价值观的深度。


8

很多人喜欢用池子来形容私域,什么流量池之类的,又错了。

那是海,一片片连起来的海,私域的海最需要的是开放性,别妄图圈禁什么。这个时代,没有人能够被圈禁住,我们对世界的理解,也已经从个体认知到群体判断。

唯有开放性才能坦诚地面对每一个群友,成为一扇透光的窗户。


9

太平洋和大西洋最重要的枢纽是巴拿马运河,人造的,至今运营107年。

以年为单位理解你做的事,以年为单位思考下一年的进化方向,以年为单位设计未来的商业模型。

但凡有所谓的大神告诉你,这个月他做了什么案例,一定是骗子。

很多没经营过社群的人,妄自揣测社群是有周期的,这也都是不懂行的人。高手经营社群,不可能轻易让社群死掉。


10

经营总纲只有三个词:用心、利他、持久。


11

你创造了什么价值,首先取决于你的朋友圈有什么需求。

如果没有明确的属性和场景,就往马斯洛需求最底层想,食色性也黄赌毒也,开玩笑,至少要搬运什么价值。

这就很考验对人性和边界的理解,既要满足最大公约数的兴趣爱好,又要不越雷池一步。

大胆谨慎,小心恪守。


12

为什么对to C搞私域不理解,因为实在违背生活常识,卖包瓜子吃个午餐加个油就想把我圈起来,是不是太廉价儿戏了,还不如送碟咸菜打个九五折,来得实实惠惠,下次咱还来。


13

那些西贝宝岛的案例,听听也就算了,圈里搞放卫星的运动战高手很多,微商那一套确实短期看着很诱人,后续大家还听到动静了吗,别被PR迷惑。


14

不聊组织的私域案例,都是假的,因为难的就是团队搭建,更难的就是团队价值,最难的就是团队的长期留存,多数的结果就是客人还在,团队崩盘了。


15

在一个成熟的大公司里,私域团队就是尴尬的奇葩存在,太难被老板、人力和同事理解,KPI制订的那一刻起,上上下下都不舒服。所以,所谓的私域咨询,最关键的是要让老板少点Control,多点放权。


16

C端私域的唯一突破口是会员制,相比私域,会员务实太多了,一个空想主义,一个实用主义。


17

别相信工具,企业微信在内测一个秘密大招,个人微信群可以转成企业微信群,简直爆炸,推荐大家都去体验体验。但我不会动,因为工具是没有温度的,我们要的不是私域,是Love Trust和interesting。


18

私域最好的形式是微信群,小龙哥YYDS,永不宕机,还不收技术服务费。不过要以社区的心态来做社群,才能积累出复利。


19

人的需求是多元的,私域这个团队,因为接触大量的真人,有效社交能够激发新的想象力,是最有可能创造公司第二曲线的,这点意义很大。

比如,资讯价值,洞察行业新闻不遗漏;比如,智库价值,发现各家的产业先进性;比如,获客价值,链接几千个B端企业;比如,FA价值,为并购战投提供标的;比如,资源价值,置换引入更多媒体资源;说不定还能赚点小公关费,哈哈哈哈哈哈……


20

闹和静,闹中有静,静中有闹,都挺好,各有千秋。


21

私域的增长要靠私域,什么时候都不要停止增长,否则心会老。


22

要么看见五彩斑斓的大世界,要么看见光怪陆离的小圈层。


作者公众号:甲方财经(ID:jiafangcaijing2019)
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