法国队还没夺冠，但华帝已经慌了
作者：敲敲格，首发：虎嗅网
当姆巴佩在世界杯上如黑色闪电一般突击向前时，打出“法国队夺冠，华帝退全款”广告的华帝公司内心大概一半是押中宝的喜悦，另一半则对可能出现的千万退款有些慌张。
接下来的剧情走向让人始料未及。据《北京晨报》报道，6月29日，北京天津华帝燃具股份有限公司遭查封。而据知情者透露，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪，失联十余日。京津公司是华帝股份全国第二大经销商。
第二大经销商凉了
买了华帝“夺冠套餐”的朋友先别慌，划重点，被查封的是经销商。
由于此案的民事裁定书尚未在网上公示，我们只能从网友录制的视频中看到被贴在天津华帝燃具销售有限公司查封现场门上的裁定书。此次查封是由华帝股份有限公司向广东省中山市第二人民法院申请的“财产保全”，仅天津分公司，保全金额就超两千万元。
裁定书显示，天津市华帝燃具销售有限公司的法人代表是王伟。他是华帝京津地区的总代理，也是前文中“负债上亿，失联十余日”的总经理。
截图源自微博网友@勤奋小助手 发布的视频
从裁定书来看，此次的事件大概率是京津地区的经销商欠下高昂的债，而位于中山的华帝总公司则担心自己的钱收不回来，于是向法院申请了财产保全。
据《中华工商时报》的报道，导致王伟出走的原因来自市场和公司方面，也有其销售方面的原因。目前华帝自营销售渠道小，绝大多数是通过大型连锁企业销售，一般的合同约定回款期是45天，但是实际常常在两个月以上。回款慢加上销售不畅，货物积压就无可避免，进而造成经销商的资金紧张。
在公司方面，华帝同许多上市公司一样，也以提货作为销售依据，货提走就算销售出去了。当经销商完不成销售任务，还要按照提货值的特定百分比罚款，这就进一步加剧了经销商的资金压力。
据报道，王伟在北京天津的房产都已抵押给银行，还借了员工1000多万，欠了朋友等1000多万，加上信用卡透支等，粗粗估计一下，王伟的负债已达1.5亿元左右，积压库存也有一亿多。
在王伟失联后，6月28日，华帝股份有限公司向中山市第二人民法院申请财产保全。保全期限分别为冻结银行存款和其他资金一年，查封、扣押动产两年，查封不动产、冻结其他财产权三年。
尽管华帝对此回应称：“涉案企业为华帝地区代理商，并非华帝关联公司。华帝产品销售和服务均不受影响。”但股市的表现依旧非常诚实，7月2日开盘即触及跌停，尽管后来反弹些许，但到了下午又变成了一字跌停，收于21.99元。
“法国队夺冠，华帝退全款”
凭借这句广告口号，华帝成功蹭上了世界杯的热度。提到华帝，网友们纷纷表示：“就是那个在我家小区电梯里疯狂打广告押宝法国队的。”
华帝承诺，若法国队捧起大力神杯，在6月1号到30号期间购买华帝“夺冠套餐”的顾客，都可凭借商品发票进行全额退款。
打开电商网站看看华帝的“夺冠套餐”，目前价格都在4399元。结合华帝往年的营收来看，一旦法国队夺冠，赔付金额必定不菲。
6月30日晚上，法国队4 : 3淘汰了赛事热门阿根廷队，把梅西送回了家，挺进世界杯八强。伴随着德国、阿根廷、葡萄牙等昔日豪门的纷纷离去，法国队成功成为本次比赛的夺冠热门。不少人po出了这则广告，以吃瓜表情询问道：“华帝现在慌不慌？”
不过华帝似乎不太慌，在法国队晋级八强后，还宣布将退款活动加码三天（并且还改了海报，把在八分之一决赛中表现出色、“一战成名”的姆巴佩放到了格里兹曼的前面，可以说是非常现实了）。
在接受《中国证券报》采访时，华帝股份证券事务代表王钊召对此表示不太担心：
“如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。”
除此以外，华帝拥有120家一级经销商，总部和经销商将一起承担这次的营销费用。总部赔付电商渠道的，经销商赔付线下渠道的。王钊召表示，即使最后要赔付，付出的也是成本价。
整体来说，这波营销是不亏的。不管法国队能不能夺冠，华帝都有了不错的热度。如果最后需要赔付，前期广告提升的销量也能弥补一些。
广告打得如火如荼的时候，第二大经销商却跑路了。不管华帝再怎么说着“不影响现行市场推广活动和销售活动”，如此大的地区经销商被查封了，势必会给京津地区的产品销售蒙上阴影。此外，在对“厂商关系”非常敏感的家电行业里，若生产厂和经销商之间出现了问题，有可能会引发渠道危机。
华帝股份的2017年报显示，华北地区的营收超9.5亿元，占总营收的比重逾16%。按营收排名，在主要地区中排名第二，仅次于华东地区。
这一次，华帝慌了吗？
数英用户原创，转载请联系原公众号
作者：敲敲格
公众号：虎嗅网（ID: huxiu_com）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（4条）