六神再现跨界神操作，新玩法比花露水还刺激
每年夏季，是蚊子的猎杀时刻，也是花露水的高光时刻。
尽管不用刻意刷存在感，深受蚊子烦扰的人们也会常备六神花露水，但是六神不仅想传达好用的产品认知，还想塑造好玩的品牌感知。
在这个“得年轻人得天下”的时代，赢得年轻用户的心，才是品牌营销的重点。六神这样家喻户晓的国民品牌，想要与目标用户沟通，不能光凭情怀，还得匹配当今年轻用户的沟通习惯。
继六神鸡尾酒、花露水咖啡大火后，六神这次又秀了一波神操作，通过年轻人熟悉的跨界联动、社交话题互动、明星艺人带货等玩法解锁夏日清凉体验，在品牌年轻化道路上持续发力，越走越远。
01
跨次元联动IP 以守护之名打入圈层
随着年轻消费群体逐渐成为消费主力军，品牌纷纷尝试用不同的方式拉近和年轻人之间的距离，打破认知边界的跨界成为吸引年轻人注意力的热门方式。
六神作为国货老字号，为了实现品牌形象的突破，已经有过两次掀起全网热议的跨界合作，和RIO合作推出六神风味鸡尾酒赚足网友眼球，和肯德基跨界对咖啡下手，重塑消费者对国货的新认知。
这两次跨界给六神带来大量曝光，但是营销动作本身是迎合消费者的猎奇心理，跨界产物更像是短暂的脑洞具象化，而非可持续的产品渗透。今年夏天，六神选择联动活泼可爱的tokidoki独角兽，以全新的跨界玩法打通次元沟通渠道，而不是一味靠奇葩联名吸睛。
之所以牵手潮玩IP tokidoki独角兽，六神应该是有这两方面的考量：
其一，借势年轻人青睐的IP能更好融入他们的圈层，如今的年轻人十分在意购买决策背后的用户标签，六神联合tokidoki独角兽打造一套贴合他们心理需求或者消费价值理念的身份标签，才能和年轻群体进行深度对话，触动他们内心的情感。
其二，tokidoki独角兽与六神花露水有着契合的“守护”概念，基于这一点，tokidoki与六神推出联名款随身驱蚊花露水，不同功效的六神产品都有对应的专属守护神兽，将六神花露水清凉、驱蚊、提神、止痒等功能卖点以守护之名植入消费者心智。
与tokidoki独角兽同色系的联名款外观设计，不仅颜值在线，清爽感满分，还借助梦幻可爱的小独角兽形象丰富用户对六神产品的美好印象，营造快乐活泼的夏日氛围。
六神还围绕tokidoki独角兽设计盲盒式抽卡互动，并将参与入口设置在支付宝，以AR扫描六神logo的方式连接品牌天猫旗舰店，配合低门槛、多福利的集卡游戏，以互动体验促进购买成交。
跨次元联动潮玩IP，让六神找到和年轻群体沟通的新切入点，IP形象及内涵也利于进一步诠释品牌或产品特性，加深用户对六神花露水的潮酷会玩感知。
02
秀出多样化神操作 刺激全民脑洞和互动
联动tokidoki独角兽只是六神整个营销活动的前菜，针对年轻群体的多元化偏好，六神秀出多样化神操作，势要构建丰富的场景来全方位展示产品卖点，并从不同维度发起互动，刺激年轻人的参与感和分享欲。
微博、抖音是年轻人聚集的社交平台，也是品牌锁定的重要沟通阵地，六神结合不同平台调性以及用户的兴趣点，分别展开相应话题互动，刺激网友的想象力和创造力，为六神产品破圈传播铺垫声量。
在微博这个天然“流量池”，六神采用“明星艺人+垂域KOL+跨行蓝V”的传播矩阵，以另辟蹊径的带货比拼神操作，把六神花露水的功效和名气传达到多个年轻圈层。
首先邀请奇葩说当红辩手傅首尔和席瑞来一场即兴辩论，二人从社死、爱情、内卷这些时下年轻人关心的话题入手，巧妙通过语言设定日常场景，引出六神在关键时刻派上用场的中和异味、提神等功效，无形中完成带货。
随后发起#谁是花露水最6带货王#大比拼，美食、生活、宠物等领域KOL两两PK，在你来我往的创意对决中，卷入更多围观网友了解六神花露水的功效，这场带货战火甚至还蔓延到品牌界，得力、五芳斋、森永等各行业蓝V积极加入话题讨论，助推六神品牌曝光持续上涨。
在国民级短视频平台抖音上，六神发起#六神花露水66种神操作#话题挑战，并邀请费启鸣担任百变体验官，利用火遍抖音的“变身”拍法展示六神花露水的不同使用场景，将其当做示范鼓励网友踊跃参与创作，探索更多花露水用法。
在红人效应和活动福利的加持下，#六神花露水66种神操作#话题下涌现出各式各样的用户UGC，视频总播放量达6.2亿次，许多意想不到的脑洞之作促成话题扩散，也为六神花露水积累大量值得社交分享的品牌资产。
除了线上的脑洞比拼，六神还联合美团在线下打造专属快闪店，空降清凉解暑的玛雅海滩水公园，通过对应六神不同产品功效的多场景游戏互动，释放快乐因子，让消费者在乐趣满满的游戏体验中深刻认知产品及品牌。
03
从老字号到“万年青” 六神的年轻化转型之路
实际上，六神作为陪伴90、00后成长的国民品牌，承载着很多年轻人的童年夏日回忆，六神花露水与夏天的联想已然刻进人们脑海，但是这个老字号品牌在年轻人心中的形象仿佛一成不变，这样容易导致品牌认知度与好感度失衡。
为了应对年轻消费群体需求变化带来的挑战，六神从2012年起进行年轻化转型，试图打破传统、过时的标签，扭转年轻人对六神的印象。
产品创新无疑是年轻化策略的基础，六神针对年轻人驱蚊止痒之外的更多需求，推出功效划分更加细致的新品，并通过一系列脑洞大开的跨界玩法将花露水潮流化，改变花露水的单一功效和固定感知。
这个夏天，六神与轩尼诗V.S.O.P推出限时供应的BLENDS by Hennessy ×六神鸡尾酒套装，精致时尚的花露水风味鸡尾酒，精准拿捏年轻人的审美喜好，并将花露水打造成大家趋之若鹜的时尚单品。
代言人作为品牌形象的具象体现，亦是年轻化策略的关键一环，六神启用备受新生代追捧的音乐人华晨宇为代言人，借助明星气质强化品牌年轻感，同时积极和当红艺人、KOL合作俘获多圈层的年轻消费者。
在传播上走年轻路线，六神借势国潮进行老字号的华丽变身，赞助热门综艺圈粉年轻人，强调品牌与用户之间的沟通互动，全方位提升消费者购物体验。六神近年来频繁在用户面前刷存在感，年轻人也渐渐改变看法，愿意和六神玩在一起。
从老字号到“万年青”，六神顺应时代潮流，迎合年轻消费主力军，引领着花露水品类的创新变革，走出了一条属于自己的年轻化道路。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）