品牌自播,风口下的新蓝海?

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举报 2021-07-26

过去两年时间里短视频、直播带货迅速大火,许多品牌蜂拥而至,有一些品牌借助风口顺势崛起,其中也有不少品牌被抖音直播电商搞秃了头。直播玩法那么多,究竟如何利用这一风口为品牌赋能,提升品牌影响力,扩大品牌收入呢?

也许品牌自播可能是一个好方法。


百万商家踊跃入场品牌变身直播达人


品牌自播的热潮越来越汹涌,不信你看以下数据~

《2020抖音企业经营白皮书》显示截止2020年10月底,抖音企业号的注册总量突破500W,且粉丝总量达到300亿,相比2018年增长了15倍

统计2020年抖音带货TOP100账号中,蓝V账号22个,占比22%。而在2021年2月份,这个比例达到了56%,所占比例增幅高达154%。

不到半年的时间,百万商家入场,品牌商家占据头部达人的比例大幅度上升,大部分的品牌在抖音迅速崛起,已经有不少品牌商家做到带货的top位置。比如太平洋服装、小米、花西子、Teenine Weenie等。这些企业的加入也为用户提供了更丰富的直播内容和商品。


销量起飞,为什么品牌都爱自播


目前品牌自播已经成为各大平台直播带货的重要组成部分。抖音用户可能都知道,打开抖音app有时首页推荐就能看到品牌直播间。那么为什么那么多品牌开始青睐品牌自播呢?

最后总结一下:便于落地方便执行、便于传播产品信息、积累沉淀私域粉丝、提升品牌营销效果,最终实现“线下实体店”往“线上直播间”的转型。



品牌青睐“品牌自播”的另外一个主要原因:目前市场“达人合作直播”短板较多。首先每次品牌筛选新主播时,对品牌来说都是一次新的对接,每个主播的流量不可控不稳定,很多时候成本往往比销量还要高。其次主播对产品不够了解,没有足够的时间去了解产品,主播为迎合粉丝,对产品承诺过多拉高预期,粉丝收到产品以后,形成巨大反差。很容易收到差评,造成大量维护成本的同时拉低了品牌信任度。

最主要的是粉丝是主播的而不是品牌的!!!

 *其实对大部分品牌商家而言,“达人合作直播”、“品牌自播”两条腿并行前进效果更佳。“达人合作直播”可以快速扩大影响快速曝发;“品牌自播”持续积累私域粉丝,持续沉淀用户。“达人合作”+“品牌自播”二合一实现品牌宣传、商品销售、沉淀用户的三合一,实现一体化经营形成一个新的生意阵地。


抖音品牌自播玩法

1、直播时间做到位超长时长是品牌自播的典型特性。拉长直播时长,吸引到更多流量,用户在任何时候打开手机,都能随时进入到直播间选购。

 2、精准的流量投放(流量为主,内容为辅,这是品牌自播运营的通用手法)依靠品牌效应,结合流量投放,来进行带货变现。 这就跳过了漫长的内容沉淀周期,依靠feed和抖加定向投放出来的流量,精准度较高。但是需要付出昂贵的流量投放成本。

 3、搭建官方矩阵帐号建立矩阵号也是品牌自播的一大特点,不少品牌不满足于单一直播间直播,利用摸索出来的方法论,批量复制直播间,总有一个能够触达到粉丝。矩阵号能够做到粉丝互通,聚拢流量,在能力范围内,将品牌直播间尽可能的送达到用户手中。

 4、多玩法兴趣吸引用户不少品牌自播直播间越做越无聊,品牌注重砸资源、拼质感、直播手法越来越娴熟,画面越来越清晰。但是忽略了用户“兴趣”直播内容变得枯燥无味。直播玩法固然重要,最终还是需要思考用户实际需求。

品牌自播新形式,销售效果拉满 最后分享一下抖音目前一品牌的大神级操作!今年年初,海澜之家在天猫、京东、抖音、快手多平台发力品牌直播,在“达人带货+品牌自播”的双轮驱动下,联合线上平台持续发力,促进多渠道流量转化,线上销售取得爆发式增长。

数据显示:海澜之家7月16日当天直播间人数达到7.8万,GMV达42.8万元;7月17日,直播间累计观看人数达到302.5万,GMV85.7万元。 最近海澜之家与抖音网红“铁山靠”因为一次偶然的相遇,在“铁山靠”直播间里,一件海澜之家蓝白条纹Polo衫意外的走红成了“爆款”。海澜之家直播间迅速打上“铁山靠同款”的标签,主播以及售后服务人员更是复制“铁山靠化”,在直播间宣传其他畅销款式,巨聪明的完美借势网红流量,扩散品牌信息。也是因为这一场偶遇战,海澜之家迅速在抖音出圈,同款产品全国卖断货,甚至股票直接上涨7个点。


虽然现阶段品牌自播的营销效果非常明显,但是品牌自播体系还是存在许多难以解决的问题。品牌商家在选择入场时,还需要观察是否符合自身状况,采用合理的营销规划,带来更大的品牌利益。

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