服了服了！综艺营销，奥佳华真有一套！
就在越来越多毕业生挥别校园、步入职场之际，踩准毕业季节点完美收官的《闪闪发光的你》，作为国内首档聚焦金融行业的青春职场观察类真人秀，先给初入社会的年轻人们打了个样。
《闪闪发光的你》从收视、口碑、影响力等方面领跑同类型综艺，每期节目都能用职场话题掀起热议，给观众分享满满职场干货的同时，也将特约赞助商奥佳华带到大众视野中。
有“行业智能标准的按摩大师”之称的奥佳华，关注到新时代年轻人日益增长的健康需求，以热播综艺为切口，锁定年轻职场人群，并基于产品缓解疲劳的卖点，为新晋职场人注入能量。
区别于健康品牌常规营销套路的综艺营销方式，既帮助奥佳华拓宽消费场景、捕获增量用户，又潜移默化地将品牌融入年轻人的健康生活方式中。
01
找对沟通方式 综艺营销挖掘增量用户
在消费升级和后疫情时代的背景下，人们的健康意识与日俱增，养生保健也不再是中年人专属，熬夜导致的脱发、长胖成了普遍困扰，很多追求健康的新生代提前加入到保温杯里泡枸杞的养生大潮中。
面对不内卷就会丧失竞争力的现实，压力最大的非年轻职场人莫属，快节奏、高强度的职场生活消耗着年轻人的精力，尤其是一心上进的职场新人，难免会因为工作透支身体，越奋斗越疲惫，还为健康埋下隐患。
大家常常调侃的“朋克养生”绝非最佳解决办法，奥佳华作为定义行业智能标准的按摩大师，及时洞察年轻职场群体亟需缓解身心压力的诉求，通过赞助青春职场观察类真人秀，精准圈定目标受众。
奥佳华选择《闪闪发光的你》为沟通载体，在备受年轻人关注的职场场景和Z世代消费者建立联系，这个聚焦95后职场成长的综艺，真切展现初入职场的9名金融实习生，在资深导师的指导下开启职场生涯，通过层层考核任务实现自我挑战和超越，实现闪闪发光的梦想。
一方面，踩准毕业季节点热播的职场观察类节目，应景且具有现实意义，奥佳华以守护职场人健康的贴心角色出现，不仅帮助实习生疲劳减退，闪光加倍，保持最佳工作状态，也借由节目唤起更多年轻职场人对自身健康的关注。
奥佳华旗下旗舰产品AI按摩机器人和明星产品大白奥，凭借出众的功能设计、便捷的操作体验圈粉无数，节目中特意安排带入感极强的工作、生活场景，借实习生、导师的亲身感受演绎按摩椅的多重功效，有效形成惬意舒适的产品联想。
另一方面，摒弃传统健康品牌的说教姿态，以关心和支持的态度拉近奥佳华和职场人的沟通距离，不熬鸡汤也不打鸡血的生活化口吻，反而表现出奥佳华温暖贴心的一面。
奥佳华试图通过实习生逐渐适应工作的经历，引导职场人学会权衡重压与轻盈，在工作与放松之间调和出一个“中和状态”，闪闪发光的不只有能力出色的实习生，还有在背后提供职场能量的奥佳华，潜移默化提升观众对品牌的认知和好感。
面对各大品牌争相抢夺的未来消费主力，奥佳华从年轻人必不可少的职场经历切入，找对和年轻职场人沟通的渠道和态度，利用映射真实社会生活的热播综艺挖掘增量用户，既通过垂直类综艺圈定目标用户，又为品牌拓展职场养生的消费场景。
02
贴近受众兴趣 构建内容矩阵全面触达
得益于观众粘性、独家内容、明星热度等优势，综艺IP逐渐成为品牌营销的香饽饽，光砸钱赞助未必能收获预期的曝光效果，因为综艺营销要考虑品牌能否选对和用对综艺IP，尤其面对圈层化、个性化的用户群体，一旦节目调性、内容和用户需求不匹配相当于白费劲。
奥佳华瞄准的是初入职场的年轻人，赞助《闪闪发光的你》显然选对了综艺IP，节目自播出以来就声量不减，全网热搜300+的成绩，既佐证这档职场垂类节目的火爆，又给奥佳华带来曝光价值和出圈机会。
至于如何用对综艺IP资源，避免重金获取的节目权益被浪费，奥佳华决定转换思维，不再像传统综艺营销那样，靠节目短暂的曝光资源、有限的权益玩法让用户看到品牌，毕竟一段口播、一个产品露出很难构建观众对品牌的深刻认知。
而是将综艺IP当做释放品牌价值的窗口和丰富内容资源的素材库，除了优化综艺植入方式，利用原生内容消除广告的生硬感，还在综艺资源之上，围绕节目创作更多贴近受众兴趣的触达和沟通。
于是观众能看到，节目里深受年轻人喜爱的马东、陈铭、呼兰、陈卓璇和李好，擅长结合内容和情境进行产品种草，他们本身是按摩椅的消费人群，加上非常自然的互动对话，让使用心得分享变得真实且令人信服。
广大观众更容易共情的实习生，也利用自身实际经历帮助奥佳华无形俘获职场同龄人的心，比如在母亲节这个特殊时刻，实习生林鹰谷在线下体验了奥佳华按摩椅后，当场连线母亲要将按摩椅作为节日礼物送给她，这番暖心做法从生活实际出发，容易引起观众模仿。
以节目内容精准辐射目标用户后，奥佳华还将具备传播价值的素材化为己用，并不单纯聚焦曝光价值，然后在年轻用户聚集的各大社交平台输出相应内容，构建全面触达多个用户圈层的内容矩阵。
在短视频平台抖音，奥佳华结合“神马是快乐星球”、“YYDS”等热梗，剪辑马东和陈卓璇趣味对话的娱乐性内容，让奥佳华按摩椅成功引起泛娱乐用户关注。在注重知识分享的知乎平台，奥佳华以干货输出的姿态，发起“金融行业的人如何看待《闪闪发光的你》”、“人生第一桶金应该如何花”等问题，然后借职场答主的回答强调奥佳华按摩椅对职场健康的重要性。
通过对节目内容的二创适应不同平台的用户偏好，奥佳华找到延伸内容和用户的匹配点，多平台合力从多维度击破不同的用户圈层，并成功依靠二次传播持续积累品牌声量。
03
回归健康本质 精准高效占领品类心智
以“缓解疲劳，守护健康”为使命的奥佳华，成立至今已有25年历史，和所有发展已久的品牌一样，面临着年轻化考验，尤其随着Z世代消费者逐渐成长为按摩产品的主力军，要赢得他们的好感，就要改变健康品牌的传统形象。
作为定义行业智能标准的按摩大师，奥佳华一向对市场动向保持敏锐洞察，近两年不断进行品牌升级，邀请新生代难以忘怀的童年男神彭于晏担任代言人，借助明星安全可靠的成熟魅力塑造品牌令人安心的气质。
无论在产品上还是营销上都回归健康本质，以高品质的智能健康产品与服务为前提，采用娱乐营销深入年轻圈层，奥佳华不仅顺应年轻用户审美推出高颜值、高性价比的按摩产品，还借助综艺植入理解年轻职场人的身心诉求，精准高效地输出产品功能利益点。
奥佳华走出一条不同于传统健康品牌的营销道路，没有枯燥乏味的专业参数，没有一味鼓励拼搏的鸡汤话术，品牌选对沟通桥梁占领年轻人的各种生活场景，并深化“行业智能标准的按摩大师”的标签，将奥佳华与按摩大师的角色紧密捆绑，从而抢占消费者心中对按摩椅品类的认知。
在国内按摩椅行业20年渗透率不足1%的背景下，拥有技术领先优势的奥佳华抓住机会打响名气，就有可能让品牌成为品类的代名词，娱乐营销不是年轻化的万能牌，而是奥佳华培养未来消费主力的重要途径之一。
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