中国平安×有氧YOYA：立康养行业新标准，造高客圈层影响力
一、平安巨作，有氧力作
2021年，“平安臻颐年”高端康养品牌的诞生，一举为“健康中国”注入能量，填补了中国高端康养事业的空白，具有划时代的意义。同样，对于操刀此次品牌从0-1的构建，并将品牌推向市场的广告公司“有氧YOYA”而言，也划下了颠覆性的一笔。
“平安臻颐年”保单高达一千万，以“五个一流”为价值标准，打造了一个针对高净值人群的“爱马仕级”高端康养项目。其门槛之高，标准之高，客群之高，无疑都一 一打在了数字营销公司难以攻克的痛点之上。
面对这场极具挑战性的营销战役，有氧YOYA要如何应战？
二、立足“臻标准”原点，辐射渗透高客圈层
我们很快锁定了一个突破口：为超高端人群匹配一个核心价值。超高端客群的特征是什么？他们普遍的生活方式是日常的方方面面都标配顶级水准。在面对当下仅仅只满足了长者基本生活需求的养老方式，他们需要的，是一个足以匹配身份的康养标准。
康养之道，在安民所安，在平安，在臻颐至善。在品牌核心理念“臻颐至善”的指导下，我们希望将理念所希冀的“达到美好境地”的愿景搭建在为用户服务的价值标准上，同时赋能品牌匠心与价值。提炼关键字“臻”为符号，将平安康养顶级解决体系中地点一流、服务一流、设备一流、内容一流、保障一流的五大优势维度打造为臻稀、臻致、臻品、臻享、臻心五大“臻标准”。
“五个一流”铸造的“臻标准”产品体系已然成为超越市场层级的存在，我们顺势而为：以“臻标准”为价值标准，建立康养行业全新准则，为高客匹配一个符合标准的核心价值。在此之下，“如何立足‘臻标准’原点，辐射渗透进高客圈层？”也将成为我们在营销传播中要突破的壁垒。
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我们发现，“十四五”期间，我国将会有越来越多经济实力和生活品位兼具的“创富一代”步入人生下半程，他们对人生下半段的需求更加丰富，也意味着初级养老院将成为过去式。这些高客群体的康养概念极大地区别于大众普遍养老观念：他们本身有自己明确积极的生命态度和生活方式要求。所以，对他们来说，康养决不等于养老，养老不是被动负担，而是主动规划。基于此，我们顺势推出全新康养概念：真正的康养关怀始于40岁。
传播上，我们在预热阶段以#主动康养VS被动养老#话题制造舆论，让高客关注到“真正的康养关怀始于40岁”，中国需要自己的康养新标准，为“臻标准”的正式登场造足期待。对此，聚焦目标群体，联动线上线下渠道扩散传播，以一套高客海报、一条品牌TVC与高客进行深度对话。
海报以#如果70岁的你遇到40的你，你会对TA说什么？#核心问句引发高客思考，持续发酵话题。线上，海报连同话题同时释放至第一财经、凤凰新闻和界面新闻，三大权威媒体共同发声讨论，打造公信力，同时以H5的形式全面辐射高端客群；线下，聚焦高客圈层高频流动的机场与定向接触点投放海报，强势触达目标客群。
线下高客海报投放
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品牌TVC担当品牌与高客之间“情感沟通”的角色，那么片子要说些什么才能深入触达高客内心，促成有效沟通呢？
40岁之前，高客经历了财富积累期，拥有财富、征途、仰慕；40岁之后，他们不可避免地走进健康活力期、慢病恢复期和高龄护理期等，此时平安臻颐年带给高客的核心价值不止是一份顶级保单，也不止是一种位置优越、配套完美的塔尖圈层生活方式，而是把健康放在最高优先级，致敬过去传奇故事的财富配置新物种，让高客不负此前拥有，胜过一切过去。由此我们提炼出核心slogan：拥有之后，不负拥有。
由核心思想触发创意，品牌TVC以诠释客群“40岁前拥有VS 40岁后不负拥有”的不同状态，与其进行深度对话。细腻的洞察与核心精神精准戳中高客内心所向，引起共鸣，从而在高客心智中形成良好的品牌形象，建立品牌好感。
《拥有之后 不负拥有》
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同时，我们以一场品牌发布会宣告“臻标准”落地。发布会预热阶段，我们整合利用平安资源，借助平安领导层及权威专家为品牌做强大背书，推出《问臻》系列人物短片预告“臻标准”，用专业力量影响更多高客，稳固信任基础。
《问臻》
界面新闻、凤凰新闻APP释放悬念倒计时海报
深圳第一高楼平安大厦楼体倒计时广告
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倒计时的结束，意味着平安康养品牌全球发布会的启幕。发布会于线下举行，线上同步直播，面向大众郑重宣告平安康养“臻标准”面市，树立起康养行业全新准则。发布会上，各领导、专家以“圆桌访谈”形式进行了观点分享，用权威和专业力量影响行业与高客。
平安臻颐年全球发布会
为进一步落地实现“臻标准”，平安特别选择在平安大厦77楼打造了一个线下场景体验展厅，让高客能够身当其境地感受“臻标准”，我们将此命名为“臻颐77”。在臻颐77展厅中，我们以“New beginning”为主题打造了一支品牌写真片，让亲临的高客在特定氛围中深入感知品牌精神及格调。
臻颐77展厅
《New beginning》
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后宣阶段持续发力，邀约顶级专家、平安高层围绕“臻标准”进行访谈。一方面特邀全球知名介护品牌——日本倍乐生的CEO滝山社长做个人访谈，另一方面充分利用平安领导层资源，推出《品臻》系列人物访谈视频。再一次借势权威人士的专业力量及强大背景为“臻标准”正名，构筑强有力的品牌背书。
《品臻》
此次传播我们以“臻标准”为原点，贯穿线上线下，层层渗透至高客圈层，完成了“平安臻颐年”占位塔尖圈层的任务挑战。
三、有氧YOYA的全新升级
一次越级式的品牌构建与传播操作，我们收获不俗。亮眼的传播数据是给予我们最大的肯定：此次传播，全网总曝光5.6亿＋、总点击330万＋，曝光远高于目标数值1.9亿！
这场极具挑战性的品牌构建及传播战役，我们经受住了考验，从而收获了自身服务能力的全面升级。有氧YOYA，一家咨询＋创意双驱动的广告公司，为解决问题而生，用最有趣的方式带来生意。以品牌资产的创建为核心，在媒介、公关、影视和顾客关系管理等方面配套输出专业、创新的一站式市场解决方案。
这里是有氧（深圳），与品牌，共成长。
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