花样满分！聚划算毕业营销6月最佳！
离别的六月，人生的全新起点；散场的青春，永存的美好记忆。
六月是荔枝甜与蜜桃香的六月，是时而大雨纷纷时而阳光灿烂的六月，也是前脚紧张冲刺后脚离别伤感的六月。学生们去掉了初中生、高中生、大学生的身份，走向了新的人生阶段，是开心事，也是烦心事。
有对过往不再的忧愁、师友分别的伤感，更有对未来何去何从的迷茫、面对未知挑战的踟蹰。而这样的矛盾心理，对于想在毕业季这一时机赢得年轻学生们欢心的品牌来说，提出了一道到底是从哪个角度入手更具影响力的难题。
以超值折扣、低价优惠在消费者心中占据一席之地的聚划算，如何在这一印象基础之上再实现与学生们情感距离的拉近？它给出了三方面入手，迅速聚拢毕业生流量，接二连三深度内容激起毕业生们的倾诉欲，实在的优惠勾起毕业生们的消费欲。
Social事件，从痛点出发
对于大学生来说，毕业可是沉重的告别，因为有着累积四年的书本、瓶罐、电器等等生活学习用品，烦恼如何收拾的同时，如何打包带走才最令人头疼。不是担心在运送过程中容易损坏，就是运送费用过高囊中羞涩。
这样普遍性较强的真实问题，以话题作为事件发酵的起点最合适不过。毕业生们在聚划算搭建的#大学生毕业寄行李有多贵#话题之下展开了激情的讨论，往届毕业生也因曾经经历过而忍不住加入交流的阵地，分享自己当年的寄送妙招。整个事件影响范围辐射应届及多年往届毕业生，甚至带动高校加入互动之中。
原来，聚划算不只是联手了快递界送货质量有保证的顺丰集团，定了能低至每公斤0.67元的补贴价格，更是以“违背老板的决定，加预算”这一人设感极强的文案表述，实现了与毕业生们站在同一战线，再以“一所高校免费寄10吨毕业行李”激起各高校互动参与的兴趣，助推事件的进一步发酵。
从痛点出发，话题自带传播力，小到毕业生们热情参与，大到高校激动入场，多方联动共同发声的场面可谓十分壮观。而聚划算同时开启支线“传播任务”，携手这个夏天人气学员甘望星完成话题的另一番吸睛之举。
首先是以悬念海报的曝光实现第一波话题的流量汇聚，而后以一支创意“鬼片”完成与甘望星人气的绑定。作为以长沙的“鬼”闻名的甘望星，在TVC以谐音梗“鬼来给你补贴”的抛出而进行亮相，一语双关，可谓趣味不止。
流量为王的时代，本就互动性强的话题加上自带流量的艺人助阵，事件整体热度再度攀升，作为甘望星的母校，中南林业科技大学最终的活动中胜出。后续更有年代感十足感恩锦旗相赠作为事件收尾，土味又趣味，活动又双叒叕引爆舆论，事件得以出圈。
有头有尾、有趣有料，还有真实的补贴和福利放送，聚划算成功以“品牌+明星+高校”的公式开启了品牌毕业季营销的序幕，强化了品牌追随社会新鲜话题的活力形象。
煽情短片，走共鸣路线
Social事件的打造在提升用户活跃性上有着明显的效果，但我们知道流量的消逝之快正如突然的走红一样迅速且难以控制。仅仅依靠一个social事件的打造让品牌在整个毕业季里成为年轻人的视线中心并不实际，基于此聚划算还使出了煽情的套路，情绪共鸣持续绑定其视线。
为了避免一上来就煽情，略显突兀，聚划算以“寻人启事”作为开场，勾起人们自发关注的兴趣。不同于学生讲述离别故事的传统视角，以那些默默陪伴学生走过四年时光的学校职工们作为主角，他们带过一届又一届的学生，但每一届总有一个两个特别的学生让他们一直牵挂。以他们的视角叙事，学生们不自觉对号入座，回忆自己相似的经历。
对于情感的调动，故事总是有着神奇的魔力，只是雷同的视角、相似的情节在营销故事层出不穷的市场总是很难轻松发挥故事撩动情绪的作用，聚划算记录校职工们眼中的“那个学生”的新鲜角度，让学生从中收获的不仅是有人记挂的感动，更有备受激励，勇敢面对未来挑战的信心。
半夜依旧在球场苦练的那个男生、喜欢多葱花与香菜的女生、爱坐最后一排的穿拖鞋的男生、那个唱歌动情的女生，这一件件一桩桩都是屏幕前的毕业生的生活缩影，共鸣感由此而生。
不只是单纯的补贴优惠，不局限于补贴优惠信息的趣味化表达，聚划算深耕情绪敏感点的内容创作，突破常规煽情路线的叙事角度，可以说在一众借势的营销上秀出鲜明的品牌形象，在为毕业生们提供福利的同时，走进了Ta们的心里，加固了聚划算陪伴年轻人一起向前行的认知。
氛围歌曲，忆青春故事
如果仔细留意，我们不难发现在各类音乐综艺、鬼畜神曲的流行趋势下，诸多品牌也开启了聚焦听觉营销，以歌曲作为情感、态度输出主要模式的营销玩法，例如近期爆火的蜜雪冰城主题曲，熟悉的旋律引爆全网。
聚划算此次也不例外地使用了这一招数，利用耳熟能详的老歌作为背景旋律，搭配毕业物件拟人化的告白，进一步走近年轻人们的情感深处，一种毕业离别的氛围随着歌曲的演唱，蔓延开来，引人泪下。
正如蜜雪冰城使用民谣《oh,Susanna》，由于旋律的朗朗上口，轻快活泼，让人在点进来退出去的几分钟内被成功洗脑，聚划算《送别》的背景音乐，让人对聚划算送别毕业生们的联系，对聚划算认真在做毕业季营销，为毕业生们提供福利有了更深的记忆。
尤其搭配主题「划算不毕业」，更是成功将聚划算毕业优惠与学生们不舍得毕业的情绪相绑定，实现内容搅动情绪，兴趣引流平台的效果。同时，选择人气主播冯提莫作为演唱者，也使得活动影响力得到进一步提升。
值得一提的是，片中的文案主角并非我们习惯下以为的学生们对自己对未来的告白，而是毕业物品的口吻的寄语。陪你载过爱情的自行车、陪你唱过滚烫青春的电热锅、为你划破黑暗的灯、陪伴1424个夜晚的床、见过你伤痕的鼓、教你不会放弃的球场等等，睹物思人、触景伤情，一首送给毕业生的歌，让人不禁回忆四年青春。
写在最后
毕业季煽情的的内容虽然会迟到，但是总不会缺席。聚划算从趣味互动到煽情歌曲，从social营销到听觉营销，一套营销组合拳下来，毕业生切实感受到品牌为其谋算，最大程度为其提供补贴的用心。
真实的福利对于初入社会的年轻人来说，是一个十分贴心的举动，聚划算发挥自身补贴优势成功赢得了有一批年轻人的认可与喜爱，获得了品牌声量的积累。不过度煽情又不过度玩笑，聚划算这波组合营销值得借鉴。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）