个性是最好的TAG，合拍是最好的投放
自2011年起，前美国总统奥巴马将每年6月设立为“pride month”，LGBTQ群体逐渐受到重视，更加之这个群体的集体个性鲜明，敢爱敢恨敢说敢做，如今的LGBTQ人群成为了享受多元文化年轻人的引领。尤其在美妆领域，在Cosmetify公布的2020年美妆KOL富豪榜中，一半的上榜KOL是公开的LGBTQ社群成员。 2020年美妆KOL富豪榜（by Cosmetify） LGBTQ群体的个性表达无可替代 ——个性是最好的TAG 随着互联网科技的发展，社交平台成为年轻人表达自己态度和观点的集中阵地，LGBTQ群体普遍性格都比较鲜明突出，这使得他们的表达形式会比普通人更具有戏剧冲突感，甚至普通人群对LGBTQ的刻板印象与他们所表现出来的内涵和价值观有冲突时，形成了一种独特的人格魅力。 只要不妖魔化这个群体，就会发现他们和普通人并没有什么不同，也爱国、也向善、也有正确的价值观，只不过他们的表达更惹人眼球，更易引起话题。 LGBTQ群体自带的流量和戏剧冲突感，是很适合做社交媒体网红的，不仅这个群体具备集体特点——酷、自由、热爱生活、热爱表达、个性鲜明，他们的粉丝也自带集体特点——渴望表达与被关注。因此，在美妆领域LGBTQ网红的表现尤其突出。 (Manny MUA) 广告主们花了那么多时间与金钱投放DSP/DSM，就为了找到一个标签趋同的消费者群体，这一点在LGBTQ社群及其粉丝群体中做到却不难。 因而，有许多美妆、服装品牌偏好选择人生价值观正确的LGBTQ网红进行营销campaign，不仅可以得到很好的收益，也有助于建立品牌包容、开放的价值特点。 品牌与LGBTQ群体的相互照应 ——合拍是最好的投放 LGBTQ网红及其粉丝的性格尤其鲜活，对于品牌企业主而言，一个非常有趣的话题就是如何结合好产品与LGBTQ社群的特点，从而共同建立一个良好且正确的价值——也就是如何讲好品牌故事。 言及此处，不得不提，TomboyX，无性别内衣品牌。 (来源于TomboyX官网) 该公司联合创始人之一Fran Dunaway在为自己找一件Robert graham风格的带扣衬衫而发愁时创立了这家公司。Tomboy X最初销售的是“有趣”、适合所有体型的礼服衬衫，最终转卖内衣和泳装。 TomboyX对LGBTQ群体的运作可谓反其道而行之。 从目标消费者上，TomboyX专注于LGBTQ群体，抓住了目标消费者的群体痛点，在各个讲故事的阵地重复表述品牌价值就是“包容（Inclusive）”和“做自己（the way you are）”。 这个品牌价值极大地鼓舞了LGBTQ群体，很多人买到了该品牌的产品，都会大方的秀出来，从而辐射到所有性格缺乏自信的人群，这使TomboyX逐渐成为了Iconic brand，立于群体情绪的中心，拉出了文化的张力，弱化了个性，却强调了人类世界的共性——“人”。将关注点集中于“人”时，美与丑、胖与瘦、男与女、LGBTQ与普通人都不是重点，从而内衣不再是为了凸显身材特点，而是服务于“人”本身的舒适性，大大打开了TomboyX的目标消费者群体。 用特定的消费者群体讲出了人类共性的品牌故事， 用特定群体的自发传播性极大地增加了目标消费者的包容度，扩张了品牌的市场。 企业主如何用好LGBTQ社交网红， 讲好自己的品牌故事？ LGBTQ群体的集体特点是很极端的，要么极端有个性、有冲突，要么极端无个性、完全内敛。 这个群体所表达出来的内容，是普通人、普通网红所表达不出来或不敢于表达的，但却不是仅限于这个群体的特点。因此LGBTQ群体的粉丝和关注者往往能辐射到： 有典型性别性格的人群——家庭主妇、工人等刻板印象里只有男性或者女性从事的职业人； 容易被歧视的人群——肤色人群、社交恐惧人群、小众文化人群等渴望平等对待的人群。 LGBTQ社群最容易创造的标签效果 品牌性格：包容开放、不歧视、不戴有色眼镜观察、存在即合理； 营销特点：不排斥强冲突、大反差，需要戏剧性表达； 产品特点：但求个性、不求性别，没有桎梏、只有自我。 企业运用LGBTQ社交网红营销的建议策略 单点突击产品特点，辐射式扩散品牌价值 STEP 01 明确产品特点，塑造单品爆点 大部分品牌会有很多产品特点，但在表达时要选择出最重要的一个。一个组合营销campaign里只说一个卖点，让集体记忆一个卖点，再让“一千个读者去解读一千个哈姆雷特”。 STEP 02 清晰定位品牌价值，建立广泛认知 企业主要明确自己的品牌文化和态度，有态度的品牌更容易在LGBTQ社群营销范围内出圈，更易受青睐。建立Message House，让不同方式的表达都传达出同一个信息点，迅速在消费者群体中建立鲜活的品牌形象。 STEP 03 承接完整的销售链条和延续产品线 用完整的销售链条和延续的产品线扩大销售转化力度，让消费者不仅因为“酷”而购买产品，更因为认同而一直购买产品。 企业如何管理海外网红营销项目？ Activate是Impact旗下的一个全流程网红营销SaaS管理工具，当前有超过5万的高活跃认证营销网红入驻。 系统支持企业主在平台搜寻网红、管理任务流、评估绩效，以及分析包括Instagram、YouTube、Blog、Twitter、Facebook在内的主流平台营销效果。 企业在Activate上可以发现拥有各种特色标签的网红，并寻找到最合拍的网红开展合作。通过系统自动化沟通平台，高效协同出产优质内容，精准触达受众。系统给到企业主的数据反馈显示了网红的营销绩效，企业主可以快速调整策略，快速抢占营销先机，抢占市场份额、抢占消费者的偏好高地，获取最优化的营销结果。 The end
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