品牌想通过运营抖音号来带货，这件事真的靠谱吗？
越来越多的品牌在问，在抖音做蓝V带货可以吗？
提起短视频，提起抖音，许多品牌都希望建立自己的蓝V账号，建立并发布自己的短视频内容，从而为品牌带货。但实际上基于抖音的生态环境，对于蓝V账号而言，发布短视频内容和直播带货的有着具体的功能区分。
实际上，品牌属性的蓝V账号，短视频日常内容发布不具备变现转化功能，属于费力不讨好。（这里说的是短视频发布侧的账号内容，和抖音兴趣电商，直播带货是两回事。）
耗费成本发布短视频可以达到部分目的，但若以增长为目的就要通过直播和电商功能去实现。在明确品牌目的前，先要清楚品牌短视频内容做不到哪些事儿。
既然专业的人做专业的事儿，赞意的团队通过出色的短视频流量运营能力也为娇韵诗、一加、拳击猫等品牌在抖音平台实现了播放破亿、互动破百万的成绩；另外，赞意的团队还通过专业的短视频账号运营能力，从0到1孵化了抖音百万大号，在抖音平台实现了点赞破亿，播放破千万的成绩。
基于擅长的角度先和大家简单聊聊，为什么企业蓝V账号的短视频内容侧，不具备带货转化功能，也希望能为一些品牌提供参考。
一、 使用场景的错位
受众来抖音的目的到底是什么？
这个答案不言而喻，是来消遣的。
这一点不像淘宝，用户打开淘宝的目的就是买东西，这时候你来告诉用户品牌价值、商品价格和优惠信息，那么用户产生购买意愿，比较价格最终完成下单。但如果出于消遣的目的打开抖音，强行推销反而会适得其反。
举个例子会更加直观。如果暂且把抖音比作北京天桥，这里是众多擅长杂技的人聚集的地方。满街都是耍把式的人，胸口碎大石、魔术杂技等等，热闹无比，谁喊的声音大，谁表演的精彩，那么谁的摊位前面就人多，也会有人喊 “有钱的捧个钱场，没钱的捧的人场。”
品牌蓝V卖东西，就相当于在众多杂技表演集中的天桥开设一个专柜。这种违和感，是一下子就能感受到的。
这就可以解释，“为什么达人做账号然后再接广告可行，品牌自己做账号获得一定粉丝基础后自己发广告不行？”
原因是使用场景错了，你把专卖店开在了天桥把式街上，而你面对的人群，都不是来买东西的。这就会导致在抖音平台即使是多于其他电商平台成倍的投入，依然没有换回相应的回报。
虽然抖音现在具备了电商属性，本质上还是社交媒体平台，直播和小店所连带的购物行为也是和短视频发布相关，购物行为并不直接。
二、受众距离的错位
抖音的定位是一个用户原创内容的平台（ 即UGC平台）。可以理解为，这是一个大众用户创造内容，同时也给大众用户使用的平台。大家都是来分享生活，享受生活的。
那么我们转过头来看品牌。
品牌这东西，从诞生的第一天那就是站在群众对面的，这个逻辑无法回避。
依然通过一个例子来说明，假如你是一家开在巷子里的小吃店，一家苍蝇馆子，那么你就是贴近群众的。巷子里的张三李四老王老张会来吃，也会夸你，偶尔还会跟老板扯扯淡聊聊天。
但你有朝一日做大做强了，成为品牌了，小苍蝇馆子变成全聚德变成东来顺了，那么张三李四老王自然就不会来了，甚至还有可能说你店大了就变了，忘记了初心。
无论什么企业，你在对个人用户的时候，都算是庞然大物，用户有防备心是正常情况。更何况，不患贫而患不均，这是人之常情。
所以品牌在抖音的蓝V账号很难单凭短视频的内容就直接和用户沟通，甚至是吸引用户完成购买行为，这往往是费力不讨好的。这样的结果就是在内容上花了很多钱，而带来的ROI却并不能让你满意，于是只能怪自己的企业没有内容基因，其实只是没有搞清楚这东西的使用方法罢了。
三、品牌认知的错位
在现在这个流量时代末端，谁都想抓住抖音。所以就开始神化抖音号，赋予了抖音账号的内容发布过多的期待。
“我希望我们的抖音号，能够在宣传企业文化的同时打开市场从而拉新用户，产生社群转化还要提高员工认同感，最好还可以传播企业的社会价值让用户明白 最后来买我们的产品……”
像这样多合一的需求，真的无法完美实现。一个抖音蓝V承载不了这么多的目的和功能。做过的品牌肯定知道，一个蓝V账号的内容发布，如果不投放一定量的dou+连基础阅读都不一定有，品牌还想着靠短视频卖货？如果确实销售效果特别好，那直播的带货岂不是有点尴尬了？
所以简单总结来说就是：蓝V号本身发布短视频，建议发布的内容就是以PR、Branding、Marketing 的规划和建议为导向，承担相应的目的：
1. 品牌发声渠道
需要注意这个发声渠道不是单纯的宣发，而是要结合这个平台受众的想法和需求
去了解TA，思考如何能让TA听进去品牌传递的信息。（示例：美宝莲的账号截图）
2. 拉近受众距离 展现品牌人性化
其实抖音的推送算法，能够保证品牌的内容让相关兴趣人群看到，那么其实赋予品牌人性化的内容就是一个很好的路子，讲人事儿，说人话，贴近抖音的表达方式，能够确保你的品牌获得好感，旺仔的抖音账号就比较贴近抖音的表达方式。
3. 提升品牌活跃度
保持高频出现的重要性无需强调，这也是短视频内容发布侧能够做到的事。而转化、变现、ROI、GMV这些 EC做的事，就留给直播，留给兴趣电商，留给小店去做吧。
以上的内容，基本都是来自赞意的品牌抖音运营经验，针对品牌号短视频这件事，赞意专门打造了短视频内容团队和直播电商团队，从短视频内容侧和电商侧两个角度共同切入研究，有一套专属于自己的方法论。
赞意增长品牌抖音运营团队
1. 爆款内容制作能力
赞意一如既往擅长制作TVC、Social病毒视频，创作了数个拿奖的优秀案例。除此之外，抖音团队的核心成员们，还从0到1打造过全网破亿的短视频账号，在媒体、品牌、个人IP短视频运营方面，拥有一套独特的内容+流量玩法方法论，进入抖音时代以来，对于平台受众和算法，赞意颇有心得，这些夯实的实战经验，都让我们有十足的信心，在抖音平台做出下一个品牌爆款蓝V案例。
2. 品牌/产品洞察力
如果说好内容的秘诀是什么？那一定是对于消费者和产品的洞察力，过去一年，赞意孵化新消费品DBF（亲爱男友），从产品到营销，每一环都离不开深入的洞察，也是这样擅于钻研的团队精神，使得这个上市一年的品牌，已获得金沙江创投、黑蚁资本等资本的投资，通过抖音平台，跑出6大爆款，目前已成为男士护肤品赛道炙手可热的新消费品品牌 。
3. 全域实战经验
赞意拥有9年整合营销+娱乐营销经验，抖音团队的核心成员，均经历过双微时代的运营实战，对于社交媒体上的热点和爆点话题，有天然的敏感度，除此之外在品牌社交媒体战役，电商内容营销 ，社交媒体投放，短视频运营，直播间搭建及运营都有丰富的实战经验，可以说是一支具有丰富全域实战经验的团队。
4. 大数据挖掘能力
赞意除了内容创意基因，我们也相信数字化时代的力量。赞意抖音团队，自建数据产品团队，通过自行研发的数据产品，对创意策略、投放策略和营销效果进行精准分析，使每一次的短视频创意、付费投放都有的放矢，也在每一次的数据复盘中，使沟通对话的人群更加精准
用人的时候大家知道，专业的人做专业的事儿。用平台的时候也是一样的，每个渠道及窗口对应承载的功能，也不尽相同。短视频内容品宣向做得好，是完全可以反哺EC Marketing的，甚至能够提供更多销售线索，但如果想反过来完全指望短视频内容去实现带货功能，看投入产出比的话，大概率会让品牌大失所望。
如有了解更多关于抖音运营或增长相关业务
可联系赞意增长业务负责人 ↓
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