客户爸爸爱的人,永远18岁

原创2018-06-07举报2

客户爸爸爱的人,永远18岁

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有个段子,戏说男人其实很专一,喜欢的女人永远18岁。这句话,放在很多品牌身上,我觉得也同样适用,没有哪个品牌方不想获得年轻人的喜爱,毕竟妥妥的潜力股+绩优股。

 

近年,品牌方们变着花样,想方设法的吸引年轻人的注意力,大体可以分为以下几类。

 


产品的包装年轻化

一直以来,包装是吸引消费者,最直接最有效的方式。所以品牌在年轻化的道路上,第一步走的就是包装创新。比如国际级的香水巨星——SIX GOD,完全颠覆以往的形象,变得更大大胆和灵活,给人耳目一新的感受。

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比如兰瑟与经典游戏Pac-Man,联手打造的“吃豆人系列”趣味彩妆产品,提出“逗”趣生活理念,激励年轻消费者用乐观、逗趣的心态,面对生活的种种。

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在当下追求新奇独特的消费时代,新颖、好玩、颠覆性的包装,可以快速拉近品牌和年轻消费者的距离,是品牌年轻化必不可少的方式之一。

 


代言人越来越年轻

除了产品包装升级外,另一个直接有效的做法,就是抱紧流量大腿。流量为王,得流量者得天下,“抱着流量大腿走”往往会有,四两拨千金的传播奇效,为品牌传播赢来极大的曝光。比如小米手机与二次元女神初音的合作。

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近两年是“流量小生”霸屏时代,各大化妆品品牌纷纷签约小鲜肉和小仙女,力求改变消费者对其形成的“妈妈品牌”认知。自然堂新的品牌代言人是出生于2000年的新晋女神欧阳娜娜,是自然堂品牌历史上最年轻的代言人,同时也是中国护肤品牌首个00后代言人。

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自然堂找TFBOYS出任“雪润皙白系列”的代言人

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六神请90后歌手华晨宇作为“嗨夏”限量版花露水形象代言人

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欧珀莱请周冬雨作为针对年轻消费者的涌泉润及护肤系列产品代言人

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……

 

不懂年轻人,不会跟年轻人一起玩,还谈什么品牌年轻化?品牌年轻化的核心是重建品牌与消费者的关系。品牌选择代言人,除了其流量大、年轻之外,更为重要的是可以凭借代言人,表达更加年轻化的态度,还能与年轻人一起玩耍,进而达到将品牌与消费者建立联系的目的。

 

 

沟通的方式的年轻化

提到和消费者一起好好的玩耍,就不得不说沟通方式了。在这个娱乐至上的时代,品牌用什么样的方式、语言,和消费者沟通变的非常重要。用对了,就像确认过眼神,遇到对的人一样,自然而然有一份熟悉和默契感存在。

 

雕牌的年轻化,是从微博上的一只雕开始的。一只在外表和性格塑造上逗有些萌贱属性的雕兄,成了雕牌的社交代言人,通过持续产生段子、借势热点等内容中找到了与年轻消费者的[正确]相处之道。

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异曲同工的还有个中翘楚,[老司机]杜蕾斯和蓝V总教头海尔。


而“奶奶级”美妆品牌百雀羚玩起来,也毫不示弱。说起来让我印象最深刻的广告,是那支一镜到底,刷爆朋友圈的《一九三一》,当时少有一镜到底的长图广告还是很有记忆点的。

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从2016年双十一期间的《四美不开心》《谢谢你》,以及随后上线的《过年不开心》,直至去年的《一九三一》、《韩梅梅快跑》、《做个有弹性的女人》等等,脑洞大开的百雀羚摇身一变,实力演绎品牌年轻心态。

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当下年轻人的生活无处不社交,品牌要想完全打入年轻用户的生活,就应该最大程度的拥抱社交,让品牌信息渗透在社交端的每一个角落,并在多频的互动与沟通中,让年轻的用户无时无刻都能感知到品牌的存在。

 

 

产品的定位年轻化

品牌年轻化不论是包装升级、流量代言人、年轻化的沟通方式,都是外在的一些形式,年轻化的产品才是根本。如果单靠口号、广告走年轻路线,而消费者最终接触到的产品却依旧是“老灵魂”的话,这样的品牌无法长期存活。对于时尚消费占主力的时代,将产品年轻化,才能更好的霸占市场,维持长期盈利。

 

还拿我们的国产品牌“百雀羚”来举例,她曾经经历了一段很长的低迷时期,原因就是品牌古老,产品老龄。在这种状态下,百雀羚终于找到了一个突破口——将产品年轻化。

 

2012年,百雀羚推出面向年轻人的子品牌——三生花,其主要功效是补水保湿以及舒缓控油,面对的是年龄层在二十多岁的年轻小仙女,其中不仅有为二十出头的女性保持肌肤水润与活力的补水款,也有为25岁以后的熟龄肌研制的增强肌肤紧弹性的系列,完美的满足了这个年龄阶段的女性对护肤品的需求。

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2015年,推出了“小雀幸”系列面膜

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2017年,推出了一刻面膜系列

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百雀羚年轻化的核心是品牌理性的胆大,在做创新的同时,与品牌核心基调相一致。放下身段,迎合时代的主旋律,极力吸引年轻消费主力军,百雀羚终于为自己迎来了品牌路的第二春。如今的百雀羚已经重回一线品牌,产品遍布各大消费专柜,也深得年轻消费者的喜爱。

 


写在最后的话

越来越多的品牌都在追求品牌年轻化,尝试着用不同的方式,与追求新奇的年轻群体沟通,试图拉近与年轻人的距离。但品牌年轻化绝对不能只是停留在表面,喊一个口号、融入游戏元素、打个二次元广告,或是换一个酷炫的包装就行的。

 

品牌年轻化,是要建立在对年轻人的消费心理进行深刻洞察之上,在抓住他们痛点之后,推出解决其痛点的产品,以及情感、精神上的归属,才能真正的引起年轻人的注意和共鸣。营销3.0时代,是品牌和消费者从精神到价值观相契合的时代,真正的满足现代年轻人焦虑的灵魂,才能让品牌和年轻消费者的联系,建立的无比深厚、牢固。

 

品牌年轻化的构建非一朝一夕的事情,在成为年轻消费者的soul mate之后,再配合渠道、媒介、传播沟通形式等多纬度的创新,进行渐进式的革新,完成对品牌基因的年轻化改造,是所有传统品牌的必经之路。



作者:huizi   公众号:慧生慧语(huishenghuiyu6315)

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