希望“付费比稿”不是一个姿态公关
来自：创意乌托邦（ID：BrandBow）
作者：飞飞
从前天晚上开始朋友圈就被“付费比稿”刷屏了，昨天一天忙着别的事没想到这上面去，今天就来说几句吧。
“付费比稿”这个事儿就不赘述了，圈子里的人都懂，这些年乙方给甲方写的飞机稿连起来也能绕地球五六七八圈吧。
挑灯看brief，通宵写飞机稿，免费加班就不说了，耗睡眠耗脑细胞写了上百页PPT，一不小心毙稿了一毛钱没有，过稿了还会被狂压预算，偶尔碰上一两个黑心甲方恶意骗稿更糟心。
广告狗的比稿辛酸史说起来能说一大堆。
但“比稿”这个词貌似只是广告圈里的特殊服务，有在别的行业见过没？
你能说去医院看病，找几个医生一起看，然后选个顺眼的处方嘛？
你去饭店吃饭，你能叫几个大厨一人炒一道，然后捡最好吃的给钱嘛？
大厨怕是要拿刀捅死你……
可偏偏在广告行业就有这个奇葩潜规则，要接客先比稿，说难听点就像嫖，摸了亲了临门一脚说感觉不太行，提起裤子就走人，留下创意总监和文案设计在风中凌乱。哦有的甲方都不会通知你有没有中标，还有的说不好意思项目临时取消了，这时候你找谁说敲你妈？
所以也难怪这21家广告公司发起倡议之后，圈内掌声雷动，无意义加班太多，挣的钱太少，广告人们早就怨声载道。
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但是很奇怪的是，为什么“免费比稿”这个不成文的规矩能在圈里这么多年屹立不倒？
免费比稿了很多年，现在突然农奴觉醒要求付费比稿，别说甲方一脸震惊，乙方自己都觉得陌生。
其实有所不知，相传在很久很久以前，是有过付费比稿的规矩的，不是逗你哦。
大概在20年前，4A公司在比稿的时候，是向甲方收取比稿费的。只是后来由于个别4A为了争夺客户，提出“零元比稿”，以及“零元代理费”的做法，把这些“行规”给破坏了。再加上越来越多的小公司为了获取机会求生存，主动放弃比稿费，作为甲方的立场，有免费的干嘛要找花钱的？慢慢的，“付费比稿”这件事，就变成了一个上古传说。（此段文字引自公众号“广告文案”）
所以现在乙方痛恨的行规也不见得是被甲方操控的，很可能还是被乙方自己破坏的。
说完了乙方的委屈，再来说说甲方的苦衷。
排除那些恶性比稿和骗稿的甲方，倡议发出来之后，很多甲方表示理解付费比稿，愿意为优质创意付费，但几乎一致的意见和疑虑就是：怎样保证参与比稿的作品质量？以及比稿费用到底怎样制定？
要不要“付费比稿”，对于甲乙双方来说，就是一个鸡生蛋蛋生鸡的问题，买的就是服务，买的就是价值，活好必须要给钱，可不得不承认，有很多参与比稿的作品质量确实堪忧，上一个客户的案子拿来改改给这个客户也是常见的事，所以很难一刀切说甲方就怎样无良，乙方就怎样苦逼，都是悖论。
这就是现在的行业现状，质量良莠不齐，乙方怕骗稿，甲方怕骗钱，大家日子都不安生。
▽
在跟风刷“付费比稿”的时候，希望大家能更冷静地看待这场“行业大热点”：
1、倡议“付费比稿”的不是小公司，而是21家在行业已经做得风生水起的创意热店，他们是缺比稿费嘛？他们是不想花精力在无意义的比稿上，他们需要通过比稿费来筛选更有价值的客户，而且，他们从来不担心提案会输。
2、再者，比稿费到底怎么收？21家的倡议说明里提到分为10万和5万两档，这这两个数字明显就很武断，当然，这可能只是这21家广告公司根据自己的收费标准制定的，如果要放到全行业的话，有些小公司整个案子的报价就只有10万，真想联合全行业发起“付费比稿”，还是考察下民生行情、制定一个更细的规则吧，根据项目报价百分比都来的实在一点。
3、21家创意公司在公众号发起倡议之后，我看到的更像是振臂一挥，然后一水儿大公司小公司跑到评论底下摇旗助威，不乏真的想为这次行动出一点绵薄之力和建议的，更多倒是老板们不错过任何一个宣传自己公司的机会，带上公司全名抓紧排队露脸嗷一嗓子再说。
这次倡议会是一个campaign吗，我希望不是，我希望不是这21家广告公司的一场姿态公关。
4、其实万事万物都是一个优胜劣汰的规律，做得好了爬到行业链顶端了，自然有能力和底气筛选客户，就像一场革命，每个不甘被压迫的人都可以选择站队、站出来讨伐不公正的规则，但前提是，是否真的团结自信而有实力，提升自己的战斗值，努力不做拖油瓶，拿起锄头的同时也要有清晰的策略，不是喊喊口号那么简单。
否则在巨大的利益纷争面前，分崩离析是早晚的事，古往今来的农民起义到内部斗争到阶级腐败，不过都是类似的道理。
希望不仅仅是一个短暂的“热点”，
一点拙见，完。
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