合作伙伴关系：击败付费广告的新锐营销渠道【附下载】

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举报 2021-06-15

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点击付费 vs 合作伙伴关系

近三十年来，搜索引擎的发展推动了付费搜索广告的兴盛。与传统广告单向且无针对性的推广相比，按点击付费的模式由于能够更为精准地投放人群，成为了大量广告主引流获客的重要渠道。

然而，对于品牌来说，广告投放的真正目的是为了获得品效合一的效果。点击付费的转化率，才是广告主最为关注的业务指标。

过去，消费者的购买路径相对简单。人们通过搜索引擎的广告，就会直接购买相应商品。随着消费者心理不断变化，广告越来越不被人信任，甚至会引起消费者的反感情绪。同时，在做出最终购买决定之前，人们倾向于从多个渠道获取信息，以期购买到最理想的商品。因此，品牌投放的付费广告并不能带来预期的转化率。根据Wordstream调研数据，谷歌四分之一的广告账号转化率低于1%。

在移动互联网时代，广告的竞争日益激烈，关键词单价随之攀升。为了促进点击付费的后续转化，广告投放运营人员也需要不断提高专业水平。考虑到点击付费高成本和低转化的弊端，广告主也开始选择理性投放。谷歌财报显示，从2018年第四季度到2019年第一季度（季度环比），谷歌广告的付费点击下降了9%。

不同于点击付费广告逐渐下滑的趋势，合作伙伴营销渠道不断为企业带来更多的流量和转化，帮助广告主加速了业务增长。

基于按效果付费的业务逻辑，合作伙伴营销避免了大量的广告浪费和广告欺诈。

通过发展合作伙伴关系进行营销推广，品牌可以为效果精准付费，控制了营销成本。而合作伙伴自有的受众群体既可以为品牌省去寻找目标人群的成本，又大大提高了转化的可能性。

Wolfgang Digital 2019年KPI调研报告显示，企业平均业务收入的18%来自付费搜索。而根据Impact委托Forrester Consulting进行的一项研究，高成熟度合作伙伴项目为企业贡献了总收入的28%，低成熟度项目的贡献率也高达18%。并且，高成熟度合作伙伴项目给企业带来的平均增量收入可高达1.62亿美元。

网红营销，出海首选

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