从千亿估值的SHEIN、安克等跨境品牌来看出海品牌如何快速增长、如何系统化打造品牌|HBG课程精华
刚刚结束了最新1期跨境主题的《HBG品牌公开课》，麦青Mandy@HBG院长与本次课程特邀嘉宾Ryan（宝洁系跨境企业创始人），围绕《从千亿估值的SHEIN、安克等跨境品牌来看出海品牌如何快速增长、如何系统化打造品牌？》这一专业话题展开了系统、深度、实战讨论。
短短2小时的课程，其实是4堂课的精华汇总。信息量非常之大，大家都表示干货满满、收货颇多，多位跨境企业、或者想要跨境的企业创始人、CEO等品牌管理者，不仅参与了完整直播，在课后也纷纷找到麦青Mandy@HBG院长及Ryan导师，针对品牌实战出海过程中的问题进行深度探讨。
直播中，麦青Mandy@HBG院长从系统化品牌增长、品牌打造、人才团队三大版块入手，拆解了SHEIN、安克等跨境品牌增长的底层逻辑，分析跨境品牌与国内品牌在打法上的异同及优劣。Ryan导师从品牌实战角度出发，结合自身多年跨境操盘经验，对当下跨境电商存在的变局及挑战进行了深度洞察。
如下搜集了7个围绕本次课程的精华问答，供大家参考，完整版回答在课程视频当中。
问题1：自己过往是凭借优秀的站内运营以及供应链能力做到几十亿，但当下竞争也越来越激烈，如何保持自己的增长优势？
麦青Mandy@HBG院长：
不要贸贸然去模仿别人，先回到底层逻辑，再根据每家企业不同情况、不同阶段去定制：
第1步：梳理盈利模式：现状、未来增长空间
第2步：根据模式来复盘自己的优势、劣势，未来增长途径
第3步：根据增长途径，逐步完善内部短板，聚拢外部资源
问题2：跨境出海品牌的产品供应链周期长，有风险，那么对产品开发的要求就高，到底该如何专业做产品开发？
麦青Mandy@HBG院长：
目前的跨境企业几乎都是3个产品策略：
1.微创新
2.极致性价比
3.小场景小产品
这3大策略能够保证企业平稳先起步，但不能支撑一家企业跨入百亿，这是因为往往选择赛道喜欢选择“小赛道”天然就会造成市场天花板低，市场渗透率太低，导致规模无法扩大。微创新和极致性价比是造成中国产品廉价、低利润空间的原因。
问题3：跨境出海品牌到底是适合做一个超级品牌，还是做一系列细分赛道的多品牌？
麦青Mandy@HBG院长：
往往现在跨境企业都是在做一系列细分赛道、多品牌。这取决于本身选择的赛道渗透率、以及每个企业自己的基因和优势。
但观察全球市场，能够做大的跨境企业，往往都是一个超级品牌为主。超级大品牌背后的驱动要素其实就是HBG的模型——HWC模型。在即将进行的《HBG跨境品牌私董课》上，麦青Mandy@HBG院长也将围绕这一模型展开更深度、更全面的解析探讨。
问题4：跨境出海品牌也能做国内市场吗？到底如何做国内市场？
麦青Mandy@HBG院长：
理论上可以，毕竟都是全球跨国企业。但现实中，比较难，这是因为团队基因限制。
如何要做国内市场，需要将团队独立，按照全球跨国企业的架构来进行设计。具体可以参考其他欧美跨国企业，或者中国已经做的比较好的跨国企业比如华为。
这就涉及到组织架构设计的内容。回头我们也会专门分享全球企业的组织架构专门课程为大家详细讲解。
问题5：以前的运营优势和供应链优势慢慢变得不独特了，那是不是要开始打造品牌了？
麦青Mandy@HBG院长：
不是不行了才打造品牌，而是从一开始就要有品牌思维。否则前期漏掉的功课，很可能造成会白白浪费百万预算、品牌产品线错乱、品牌心智错乱等问题。
所以从一开始就要打造品牌，不需要预算，但需要提前自己内部规划设计好。在后期日复一日的运营中，才能沉淀好品牌资产。
问题6：跨境出海品牌很难像国内品牌一样做微信私域，到底要不要组建团队做私域？
麦青Mandy@HBG院长：
私域话题是很火，但现实中，私域对于我们做公域品牌的人而言，是个“伪命题”
1.费力不讨好
2.基因不一样，不要强融
3.容易浪费人力和预算
如果有钱、有人、有时间，可以琢磨。否则把私域当成一个“偶尔关照”的老带新渠道即可。
问题7：如何组建品牌团队？现有哪个部门能够直接转为品牌部门吗？
麦青Mandy@HBG院长：
我见过有把客服部门转为品牌部门的。
组建品牌团队，一开始不要太着急，可以逐步迭代，按照一定阶段来。否则创始人自己有落差、团队也会有落差，难以发挥作用。可以从这3个阶段入手：
阶段1：内容优化
阶段2：品牌策划
阶段3：品牌操盘
-END-
课程全程均有视频录制，可直接联系可可
发送关键词“跨境”，获取课程视频。
《HBG跨境主题私董课》
课程预告
此外，加入HBG校友会，可提前预约即将进行的《HBG3日跨境主题私董课》，届时将继续围绕“跨境”这一主题集中3天，展开更全面、更系统、更多案例的深度探讨。
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