这里有一份关于年轻消费群体的洞察报告
不知从何时起，枸杞保温杯已不再是中年人的专利，随着90和95后的加入，养生大部队逐渐壮大。这群年轻人善于自黑和嘲讽，抖音上95后都自称老阿姨和老叔叔。他们，一边涂着贵的眼霜、佛系养生，又一边凌晨孜孜不倦的刷着抖音和微博。
随着数字新媒体的发展和娱乐形式的多样化，这批年轻消费者心态和消费行为也发生了变化，了解和洞察到年轻消费者的心态是品牌和商家营销战略的重要一环，想要吸引这批年轻受众，就必须了解他们的痛点和玩法。
奇摩品牌为了准确洞察年轻群体的消费习惯，今年四月就20多所高校95后消费群进行了调研，并从中得出一些营销洞察。
「有“圈”才有话题」
年轻受众对热搜词、热点有敏感度，想要吸引年轻受众的注意、占领他们心中的高地，就应该最大程度的拥抱社交平台，让品牌信息渗透到年轻用户的生活。年轻受众呈现分散化，全民、大众化不再是主流，小众化内容崛起盛行。年轻受众主动性较差，他们只会选择用最便捷的方式，寻找他们需要的信息，友好、简洁的产品设计更能被接受。
目前，这批年轻人的社交阵地集中在微信，近来刷屏的h5、长图基本都是先在微信圈爆掉的，他们渴望被了解，所以有分享和展示自我的欲望。网易晒睡姿的h5被刷屏，正是洞察到了年轻人的睡眠问题和对他人的分享欲。从目前来看，微信仍是年轻消费群体的重要营销阵地。
当然不同的圈又有不同的玩法。以抖音为例，用户主要以年轻受众为主，但这群用户又有着不同的属性。只刷页面不创作内容或创作内容、互动量相对较少的用户为浅层用户。真正创作内容的用户为种子用户，此部分用户渴望关注度和曝光，也是粘性较高的用户群体，产品推广和曝光在不同的圈层就要采取不同的策略。
「还是“娱乐至上”」
“一切皆成段子”的时代，娱乐消遣在年轻消费群体生活中必不可少，满足着年轻人的精神消费需求。一切他们感兴趣的娱乐方式，都可能转化成为消费热点。由企鹅智库和QQ空间联合发布的报告来看，超过70%的95后是动漫和游戏的爱好者，对于在二次元中成长起来的年轻受众，传统的营销方式已经无法打动他们，品牌营销传播要更走心，有趣、有梗、个性、真实，引发用户参与互动的创意内容更有利于产生UGC内容。
年轻一代对消费的需求首先是“颜值”，拍照分享也成为一种习惯，地铁偶遇高颜值“小哥哥”“小姐姐”要分享给好友，看到高颜值的建筑也要拍照分享，因此也造就了网红城市、网红旅游景点等商业机会。外观抢眼的产品能直接激发年轻消费者的购买欲 ，表现自我个性的设计也会更受欢迎。
「时尚与传统碰撞」
近年来，百雀羚、李宁、天平鸟等一些国货崛起，年轻消费群体不再只是哈韩、哈日一族，反而更接受用互联网时尚手法去演绎传统文化，年轻消费群体对品牌也有了新的诉求。
针对年轻人的产品设计，要抛开那些情怀与套路，品牌需要先传递出明确的品牌形象，并将品牌理念真正的付诸于实际的行动，显出品牌真正的诚意。为年轻的消费者选择购买你的产品，找到一个充分的理由，那就是不仅要让他们看起来年轻，还希望品牌能够提供年轻的体验，年轻开始变成一种生活方式。
不断增长的年轻消费市场给品牌带来了无限的可能和商机，但这波受众喜好善变、捉摸不定，品牌想要圈粉并留住他们，就要用年轻化、富有新意的内容打动他们，被记住的品牌才不至于在选择时被过滤掉。
当然，是否迎合年轻消费者的喜好、开启与年轻人新的对话方式，还要品牌自己衡量如何对年轻受众进行取舍。当下95后思维活跃，渴求不同寻常的脑洞，跳出既有框架，打破营销常见套路，用文化内涵赋能品牌，展现品牌本身应有的人文关怀，才能赢得好口碑，在他们脑中建立品牌印象。
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