HBG私董课|3天高密度、高信息量、超深度精华汇总
HBG私董课自从春节以来，已经上线3期，在6月4日-6月6日刚刚结束的《HBG线下私董课：10堂品牌高阶精髓课》上，来了许多数十亿、上百亿的行内顶级品牌操盘手、创始人，也有刚刚开始创业或即将创业的潜在创业者。大家一起进行了为期3天高密度、高信息量、深度集中学习。
现场麦青Mandy@HBG院长围绕从0到1的品牌、产品、营销、渠道、供应链、团队搭建等进行详细的底层逻辑拆解，与各位创始人从不同行业、不同视角，围绕品牌建设详细步骤进行系统、深度讨论。
本次《HBG线下私董课》共分为10堂高阶精髓板块：从困扰品牌操盘手7大增长误区入手、再到拆解品牌增长与价值底层逻辑、最后揭秘品牌从0到1、从1到100风险及踩坑，循序渐进、系统深度解析了品牌操盘全盘内容。
如下整理了10个本次课程精华QA问答，供各位同仁参考，错过报名的同仁，依旧可以联系可可（VX：HBG_keke），提前知晓后续HBG课程。
Q1：新锐品牌增长速度快，但能一直保持增速吗？
麦青Mandy@HBG院长：
没有无缘无故的速度，任何速度背后都有其底层逻辑、以及pros and cons（优劣势）。新锐品牌的增长速度，基本源于：
1)产品层面的Superiority优势，做到了人无我有、人有我优、人有我低价等，但消费品行业的产品层面本身没有太强的技术或者功效上的核心壁垒，所以很难长期维持产品优势。
2)增长层面的Superiority优势，做到了更大资金投入、更高效率投放模型，但各家投放模式相差不大，就变成了拼规模，拼极致运营效率。投放运营能力的可持续能力，决定了是否能持续增长。
3)品牌层面的Superiority优势，做到了更优秀的品牌建设，品牌资产、品牌价值体系。这个层面才是真正能够建构护城河的壁垒，尤其是消费品行业。谁能够找到“做品牌”的诀窍，谁能坚持不懈的去建构品牌，最终才有机会维持品牌增长速度。
Q2:传统品牌也在拼命努力升级，但到底升级到什么程度才算成功呢？
麦青Mandy@HBG院长：
传统品牌的努力，一方面源于外部竞争压力，另一方面也源于“二代”上台，总要有些新动作。
受限于思维和能力，目前传统品牌升级的程度还不算高，大部分仍旧属于换汤不换药、新瓶装老酒的打法。因为传统品牌很多都有其他盈利门道，比如早年成功后就买房置地换产业了，所以真正努力去升级的人还是少数。
如果非要用成功指标来衡量，可能还是取决于:
1.持续增速
2.大单品成功率
3.多爆品的成功率。
Q3:新锐品牌各家增长打法几乎一样，毫无差异化，到底竞争壁垒到底在哪儿？
麦青Mandy@HBG院长：
确实，新锐品牌创始人自己也纷纷表示，几乎各家打法差不多，拼的就是融资额度、运营效率。
但回到品牌增长的本质，竞争壁垒往往最后就是“品牌”。谁能够占据更多用户心智，且占据时间越长，就越有竞争力。
这就是为什么618、双11无论国货如何努力，最终占据头筹的，暂时还是更有品牌力的外资品牌们。
Q4:现在公域流量成本高、竞争激烈，是否私域就是品牌增长的蓝海？
麦青Mandy@HBG院长：
私域话题火热，其实不仅是公域竞争激烈，也是因为过去品牌人一直都比较痴迷于CRM等粉丝运营方法，渴望做高复购率、高客单价的小而美的品牌。
但现实当中，私域和公域的界限一直“泾渭分明”，这两者之间虽然看起来正在“破圈”，但实际上，是两套完全不同的运营逻辑，很难共存。
所以私域的创始人们也很焦虑，焦虑今年生意10亿+，明年生意就可能立即没了，而公域的创始人想要学习私域的运营方法，也很难真正学到精髓，所以现实中想要公域私域两手抓、两手都要硬，是非常难的。
Q5：品牌从0冷启动时先抓增长，别耽误时间做品牌，对吗？
麦青Mandy@HBG院长：
从结果上来说，是对的。从过程而言，是很难割裂这两者的。
品牌这件事情说起来很玄虚，但落地却是非常细节和具体的。比如在创立品牌之前，我们必须要建立好品牌价值金字塔，必须要做好品类赛道分析、做好产品规划设计，上市之后也要进行品牌官方门面，包括店铺的搭建设计、以及营销内容的不断优化。这些都是品牌的工作，而非增长而已。
而且当你真正落地时，就会发现前期品牌搭建品类选择，产品设计出现致命问题，后期再多的增长手段也无法挽救。好运营技巧，好流量手段，永远挽救不了烂产品、烂品牌。
Q6：现在说到做品牌，很多人提花西子，所以必须要做到花西子的程度吗？
麦青Mandy@HBG院长：
花西子的成功不是在于品牌内容而已，而是在于品类赛道的选择，大单品的打造，以及流量增长的齐头并进。而今天人们所看到的花西子，其实并不是那么容易打造出来的，这背后不仅是品牌内容，还要涉及到品类赛道，单品选择、流量增长、渠道资源等等资源要素。
单单从品牌内容和品牌建设的角度而言，花西子确实做出来许多新锐品牌没有来得及做的程度，但是这些做法在很多传统品牌里面已经早就实践过，只是当下并非每一个新锐品牌都有花西子这样的时间、空间、资金实力去做而已。
从做品牌角度而言，可以学习早已验证有效、且基业长青的国际大品牌，早已经有无数先辈孜孜不倦地验证了品牌方法论与品牌实战的有效性。
Q7：很多新锐品牌背后有雄厚资本支撑，所以新品牌起盘必须要有资本吗?
麦青Mandy@HBG院长：
当下确实必须要有资本支撑，没有资本支撑的新锐品牌是很难起步的，除非自己有强大的资源支持，比如强势渠道资源或者强势流量资源，但这本身也是资本支撑的表现形式而已，并不一定是钱。
目前许多新锐品牌的出品方已经不是个体户，而是大集团、或资本方。所以大家在资本的层面上可能相差距离不大，又到了拼实力的阶段了。
Q8：现在许多传统企业都在走集团化路线，从集团内孵化多品牌，能跑通吗？
麦青Mandy@HBG院长：
这个阶段在国外也出现过，目前中国出现传统企业集团化的路线也是非常正常的，肯定也有跑通的企业。这里面的关键是，一定要搭建非常好的集团组织架构、以及多品牌知识体系、以及优秀人才体系，才能有助于孵化多品牌。
Q9：适合多品牌的组织架构有哪些？集团中有许多不同发展阶段的品牌，如何设置组织架构？
麦青Mandy@HBG院长：
这个问题非常复杂，也是我最近阶段一直在研究的话题，身边也有不少的企业家朋友也正在面临这个问题。目前大家所熟知的阿米巴结构其实并不太适合多品牌的组织架构，尤其很难用阿米巴结构去支撑百亿的集团。所以大家去看百年跨国企业最终都会走向规模化、矩阵式的组织架构。
Q10：如何去提升整体团队的品牌思维，以及品牌能力？而不要局限于某个品牌操盘手或者CMO一个人只有这种能力和思维。
麦青Mandy@HBG院长：
这个问题我们每一个人都渴望有答案。理论上是可以通过建立学习型组织去提升整体团队能力，但现实当中往往受限于团队成员来源背景不一、认知不统一、资历经验不同、以及管理层水平不一，导致企业当中必然会存在短板效应。
往往解决这一问题的途径，就是通过日复一日的内部培训、内部洗脑、内部体系化、内部流程化，从而减少对个体的依赖。
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错过本次私董课的同仁也不要遗憾，其实在前2期《HBG7日品牌私董课》、《HBG5日美妆品牌私董课》当中已经有50%以上的精华内容，而且同样是系统、全面、底层逻辑的深度解读。尤其是7日品牌私董课，是每一位创始人、CEO、CMO等必须要优先了解的系统化品牌课程。
获取完整版课程回放联系秋秋或院长微信，发送关键词“7日课”咨询。
未来展望：中国消费品大航海时代到来
本次《HBG线下私董课》，麦青Mandy@HBG院长也分享了对未来新消费品行业发展展望：“中国消费品大航海时代”即将到来。
全球疫情的影响，一方面对全球经济化产生了影响，但同时也为品牌跨境出海提供了时代机遇。现场麦青Mandy@HBG院长也针对想要赶上机遇、跨境出海的品牌创始人，提出的关于跨境出海品牌如何打造、如何持续增长、如何塑造跨境多品牌组织架构等各种问题进行了解答。
在即将进行的最新一期《HBG品牌公开课》中，也将邀请一位神秘嘉宾（宝洁校友、跨境企业创始人），继续为各位分享来自一线的跨境出海实战案例及系统打法解析与探讨。
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