行业透析丨营销数字化大势所趋，SaaS市场迎来高转化
近年来随着国内数字营销市场的高速增长和相关技术的更新迭代，以往的以资源驱动型广告模式遇到瓶颈。随着数字营销的内涵和外延等领域的不断扩展，新兴的营销方式、广告技术以及营销理念正在成为营销市场上的新动力。
以国内快速成长的SaaS自动化营销市场为例，无论从市场热度还是产业成熟度来看，都正发生着日新月异的喜人变化，为营销市场带来生机。最为典型的是易则自动化营销SaaS服务云平台，从物料生成到广告投放，再到数据效果监测、客户维系，形成营销闭环，助力营销之路稳步、高效进行。
综合观察，SaaS自动化营销服务发展趋势主要体现在以下四点：
趋势1：以内容为核心的营销活动呈现
内容营销协会的创始人Joe Pulizzi曾经这么定义内容营销：“品牌通过创造、传播、管理原创或者转发内容来吸引、留住消费者，将品牌定位成这个领域具有可信度的专家，并最终促进消费者行为的改变。”
在各大广告的注意力争夺战中，想要脱颖而出，必然以内容致胜。特别是对于物料制作来说，没有优质的素材来源，会降低视觉营销效果，最终淹没在负载信息底谷。
以一款专业的一站式营销内容创作平台矩作为例，该平台拥有海量创意元素，操作简单，涵盖微信排版、海报生成、长页制作、H5设计等功能。
展现形式丰富，帮助用户快速生成物料，提高广告主实现创意。平台兼具灵活智能配置和效果监测功能，提升作品内容的容错率，突破点击，助力品牌传播。
趋势2：投放精准化垂直触达目标客群
大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。
但目前而言，广告投放还存在很多壁垒亟待突破：
· 广告费用不知花在哪里；
· 不能精准触达投放人群；
· 不能及时反馈销售线索；
· 意向受众无法最终投放，无意向受众不能控制曝光频次。
中国领先的数字营销解决服务商恒益股份认为，精准的行业DMP是营销制胜的关键。通过全面触达广大用户群，发掘潜在用户群，深入行业目标客群，才能突破广告投放壁垒，实现精准垂直触达。
据恒益股份内部人员透露，恒益股份与腾讯、阿里文娱、网易、FT网等多个头部媒体合作，拥有多达1000多个渠道，且拥有自主投放平台小算投，能帮助客户实现24小时全场景资源覆盖。在每次投放时，恒益股份即以互联网公开数据为广度，客户私有媒体数据和恒益DMP为深度，精准触达目标用户。
趋势3：数据可视化助推行业发展
随着营销自动化技术让整个营销活动不再依赖人工，而是靠智能算法实现有效的管理，消费者行为的预测分析平台也将得到长足的发展。
以数据管理平台数次方为例，能够基于用户的历史数据进行相应的预测分析，即通过用户过去的行为，包括访问页面次数，停留的时间，喜好的内容等，考量投放后效果，通过实时收集投放效果数据、全面分析用户数据，形成可视化图表，逐步构建清晰的用户画像，挖掘沉淀数据的价值指导驱动投放策略，为后续的营销打下基础。
趋势4：捕捉客户最大值是SaaS业务的基石
如今的时代是一个高度链接的社交时代，“关系”走到哪里都会存在。Web 3.0 是人与人之间社交关系的连接时代，人与人之间线下实体的社交关系依托于腾讯QQ、微信等社交媒体完全被搬到线上。如何将关系与科技运用到极致，捕捉客户最大值，也是国内SaaS市场聚焦的焦点。
因此前端行业会为客户建立多维度的社交关系运营的客程表，对于维护和提升客户忠诚度有很大帮助，更能实现社交化互动营销随时在潜客中引爆。
通过整合线上线下数据渠道自动销售线索推送，社群运营标签管理资源盘活促进成交。
帮助企业在社交媒体中精准的把握客户需求、追踪客户行为特征，为广告主决策提供可量化的科学依据，帮助广告主达到社交媒体运营目标。
总体来说，数字营销自始至终都面临着从内容与渠道、技术和数据等角度更为复杂的要求，背后的技“数”支撑，受众群体的触达，传播渠道的覆盖，以及传播效果的评估和二次反馈，都起着至关重要的作用。未来营销还会有怎样的变化？相信数字营销都能以新的技术应对。
作者：易则
微信公众号：易则（ID:yize1916）
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