禾尖品牌观点丨品牌公寓Slogan究竟都有哪些套路？
此前我们说了公寓品牌的命名，公寓的品牌故事，如何给自己的公寓取个好名字，赢在起跑线上？
但让一个公寓品牌被大众所发现，还有一个点睛之笔：Slogan！
官方解释来一个：
“Slogan：指品牌以一句口号或者广告语，一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。实际上就是以最简短的文字把品牌或商品的特性及优点表达出来，能打动人心达到快速传播目的的一种方式。”
通俗理解，slogan就是那句常喊的标语/口号。
如果把公寓产品比作灵魂，那slogan就是这个公寓的声音。一个狂拽炫酷吊炸天的slogan，必定是基于公寓人自己开创公寓前的目标愿景（暴发户除外），用流行点的话说，就是“勿忘初心”。它不仅能为公寓品牌打开市场、吸引顾客，还能塑造品牌形象、节约传播成本。我们随时随地都需要口号来带节奏，搬砖还得有劳动号子呢！对不对！
但要把你公寓想要表达的东西集中在一句话甚至几个字里，并不容易。但也并非不是无迹可寻，这里我给大家罗列一些创造公寓品牌slogan的“套路”。
套路1：唯我最佳
很多传统企业就很喜欢用“唯我最佳”的口吻来制定slogan，把品牌名称直接放入slogan中，用唯一选择的语气，塑造出唯我独尊的霸气。像大家熟知的“xxx行业行业第一品牌”“xxx全国销量第一”等。当然，现在因为广告法的原因，“第一”“最佳”等字眼都不能使用了，但是“道高一尺，魔高一丈”，不少品牌延伸除了“XXX销量遥遥领先”“XXX每年销售量绕地球2圈”等套路，也是同样的道理。公寓方就经常用到“XXX首选”，像海西首选精品公寓/闽江CBD高端白领首选公寓，毕业首选青年公寓等等等，所以这里一定要注意的是，是什么人的首选，你的对象是谁要搞清楚，明白自己是占了什么山头，做了什么第一。而且这牛吹出去了，说你是第一了，那么你的配套也一定要跟上，实质的产品和服务要跟上这个第一的定位才可以。
毕竟，谁都可以说自己是首选是第一，但是真正实力能匹配上第一的，不是谁都敢说的。
套路2：只有我是这样的哦
这是最经常被适用的一个套路。如果你的公寓品牌有别人没有的独特卖点和优势，就可以直接用一句简洁的短句把卖点阐述出来，明明白白告诉大家：只有我是这样的哦，这个东西只有我才有哦！怕上火喝王老吉就是这样的。
例：
魔方公寓slogan——独立私密的高品质居住空间
强调了魔方的独立/私密/高品质
城家公寓slogan——灵活住，住城家
突出了城家长短租结合（个人觉得还不够明显一点，改成长短租灵活住，首选城家，是不是更好呢？毕竟很多消费者还是不大明白灵活住是指啥意思。）
套路3：你该是时候行动起来了
有些slogan有鼓励行动的意味，激发性和鼓励性号召大家进行租房，如果你的感染力够，还真的能让人为你行动哦！比如过年过节不收礼，收礼只收老白金，印象是不是很深刻？
当一个品牌能够用slogan作为行动号召的时候，才是真正建立影响力的时候。
例：
博乐诗服务公寓slogan——品质生活，让狂奔的事业永葆活力
这里狂奔的事业，专指商务人士的出差生活，是不是用的很妙呢？
乐乎公寓slogan——有朋自远方来，要住乐乎
乐乎把每一个租客都当成了朋友，为来到这个城市奋斗的人们提供了一个休憩的暖窝，大大提高了品牌美誉度，光是一句slogan就让人有了好感。
套路4：这种体验你想要么？
这个套路意为向租客传达感受，传达你租住在这个品牌公寓中的感受和享受。这种slogan更注重用户体验，激起一种“你要不要来感受一下呀”的诱惑感！德芙，牛奶香浓,丝般感受，就把德芙巧克力的丝滑表现得淋漓尽致。
例：
冠寓slogan——我家我自在
让你把冠寓当成自己家一样自在生活，五个字，干脆利落。
魔尔公寓slogan——在魔尔，体验XXXL生活
体现魔尔房间的大大大大大，服务的大大大大大好，一下子就和魔方/九号楼做了明显的品牌区隔，这个XXXL也是很妙了，喜欢。
套路5：我是为你好
写出这个公寓品牌对外呈现的“我是为了你好”的点，注意要用和朋友面对面讲话般的口吻。这种套路可以拉近消费者与公寓之间的距离，产生强烈的认同感，增近租客和准租客对你的好感度及信任度。“关爱牙齿，更关心你”估计大家都听过，就是这种像朋友一样的感觉。
例：
柚米国际社区slogan——住好点，给梦想一个安心生长的地方
别委屈自己，在住这件事上决不允许将就。
蛋壳公寓slogan——租得省心，住得舒心
给人一种一站式服务的感觉，交给蛋壳就对了。
套路6：我就是这样一个人
这个套路适用于情感态度很强烈的公寓品牌，对外输出“我就是这样有态度有想法的公寓，如果你认可我的态度，就来吧”的品牌性格，一个公寓品牌一旦有了品牌性格，就容易圈粉。或者更简单点说：“我就是我，是不一样的烟火，你爱住不住”这样的公寓slogan反而会让特定群体感觉到“wow！酷！和我一样酷，你这么拽，我还非要住住看！”身份标签，一下子就有了。锤子手机：天生骄傲，老罗因为这句slogan，圈了多少粉呐。
例：
泊寓slogan——不是一个人的故事，而是一群人的故事
社群的氛围感，还没住进去就让人感受到了
新派公寓slogan——新派不是房子，是生活方式
当然，如果他们能再具象化一些就好了，指明是什么样的生活方式。
套路7：想想就觉得很美好
把任何人都无法抗拒的美好期待和感受移植到公寓产品中去，让人产生幻想与憧憬，从而使消费者和用户对这个公寓产生好感。就像我们与好友交流过程中，只要有人一起提议去旅游，大家就开始幻想旅行的种种美好，是一样的道理，更夸张点，能让人憧憬到兴奋睡不着觉！爱彼迎slogan——睡在山海间，住进人情里。实在太喜欢airbnb的这句slogan了！忍不住表白。
例：
丽思卡尔顿酒店（Ritz Carlton）slogan——我们以绅士淑女的态度为绅士淑女们忠诚服务
有了绅士淑女的客群定位，又有了服务具象化，让你光听就想象到了那种被绅士淑女服务的感觉。
YOU+国际青年社区slogan——我们做了一个家，只给年轻的你
YOU+一直在提倡这个“家”里有爱陪伴，挡风遮雨，如今增加了“年轻的你”，在客群定位上再一次做了细分。
是不是觉得我上述的许多“套路”都像极了TVB的经典台词？讲真为了写这篇东西看了很多公寓的slogan，其中存在很严重的同质化，都说我们是有温度的家，都说生活方式，都说城市青年blablabla，以上的例子都还是我们举的比较出众和不同的，品牌公寓在品牌细节打造上提升的空间还有很大。
其实，slogan还真的就是公寓品牌和我们这些老百姓之间的对话之一，能让人懂，才是最重要的。老规矩，套路归套路，我又不是那种只会举例子的人！当然要有实用的“方法论”。现在的slogan创造大法辣么多，到底哪些是真的适合公寓的呢？又有哪些注意点？
注意点1：“见人说人话，见鬼说鬼话”
在现在的互联网环境下，经常会有一些网络热词蹦出来，也有许多符合现在网络审美的“网综”出现，那我们公寓行业也不能落后！比如《奇葩说》就创造出了“喝了能活到99的莫斯利安”等莫斯利安的第二套slogan，因为在奇葩说这样的平台上，更逗趣的slogan才能得到更好的传播，如果你的公寓品牌需要传播的渠道很特殊的话，备有两套slogan体系是很有必要的。另外分散式的公寓品牌是特别的，既有针对房东方说的话，也有针对租客说的话，所以分散式的公寓品牌也能有两套以上的slogan体系，一套很正，一套很暖，或者很逗。
注意点2：浓缩才是精华
有些公寓说：“我们的公寓特色特别多啊，我们棒的地方也特别多啊，我想要都展现出来啊。”sorry，你一定一定要在其中做取舍，有舍才有得，留下最重要的那一个特色，才能让人对你的公寓形象更聚焦。长度也是一样，遵循“浓缩才是精华”，太长的难记忆，传播成本自然就高。减法才难做，有舍才有的。
注意点3：不需要象牙塔，说到就要做到
Slogan和你的定位一样，不能光吹，别整虚的，实力一定要跟上。不能只给了租客美好的幻想，住进来了幻想又被打破了，这种给了希望又失望的感觉，倒不如不要给希望。Slogan是你给用户的承诺，说到就一定要做到，否则失去用户的信心，要重拾就很艰难了。
注意点4：大白话打败文言文
和公寓品牌命名一样，晦涩难懂的就抛弃了吧，文绉绉的也抛弃了吧。同样也是为了让更多人迅速理解你的公寓品牌“座右铭”，看完了还需要人再解释一遍的话，解释成本就高，需要解释的slogan传播起来能容易？
注意点5：为了未来
各位有鸿鹄之志的公寓大佬们！如果你想要发展的公寓不仅仅是眼下的小规模，切记slogan不能只定义现在狭窄的公寓产品线。预测一下公寓的未来发展，包括你公寓的产品/服务/延伸/品牌属性等等，尽量对你的slogan做一些预测性的延展，试想一下目前的slogan是否适合未来的发展方向。记住，这句slogan也对你的未来起作用！和你的名字一样重要，建议尽量不要多次修改。
注意点6：记得找人“试毒”
“试毒”其实说得就是记得找人测试一下你的slogan，为公寓多出几个版本的slogan，发个朋友圈、微博，或者是寻找公寓内部人员瞅瞅这些slogan。先看看这个小范围内大家的反馈，说不定还会有“高人”提出一点小建议，获得意外的金句，让你的slogan更上一层楼哦。如果你要修改你的slogan，甚至可以发起一场公寓活动，在租客中征集，跳出产品经理的思维，从用户思维看看有没有什么亮点也不错呢！
注意点7：什么年纪就该说这个年纪该说的话
不少公寓品牌已经发展到成熟阶段，其实不同阶段的公寓品牌需要的是不同类型的slogan。初创公寓需要的是直观能说清楚“我是谁，我做什么”，而成熟期的公寓大品牌更需要的是价值观上的认同感，参考一下“just do it”，简单即有力，成为某种被朝圣的信仰，宗教领袖一般的存在。当然，要在你已经有足够知名度的前提下啦！
注意点8：有人想要模范我的脸，我偏不让！
公寓行业现在同质化那么严重，更多的是很多公寓老板想不到自己的独特卖点，就只能和大家都做一样的，那slogan也有可能就互相拷贝，使得准租客们混淆各公寓品牌的形象，这对公寓品牌的产品选择是很不利的。
- 后 · 记 -
Slogan作为一个品牌来自灵魂的声音，是鼓舞人心的，是强化定位的，是有号召力的，是有可持续力的，如果能让用户深深记住你的slogan，或在还没体验到产品就被打动的时候，你就已经赢了一半了。看似小小的细节，可每一次都是重要的品牌输出。希望公寓方们可以继续修炼内力，让每一次细小的输出，都闪闪发光！
今天就说到这儿，大家bye！
作者 / Haru&Demi
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