母亲节丨珂兰钻石用一组关于父母秀恩爱的漫画，感动无数90后
对于各大品牌来说，情感营销是母亲节最匹配的主题。但随着“感恩母亲”、“妈妈、我爱你”等鸡汤充斥着大街小巷，温情的文字已不再能够激起人们的情感波动。品牌们纷纷选择在今年的母亲节更换新招，即使是温情基调不变，一些品牌也玩出了新意，就比如珂兰钻石，就用一组温馨而又诙谐的漫画内容感动了读者，吸引大批读者争相留言互动，可谓是赚足眼球。
（珂兰钻石母亲节漫画部分截图）点击阅读全文
一、时下正火的漫画软文营销形式
漫画是时下正火的一种软文营销形式，GQ实验室、匡扶摇等微信大号在漫画营销方面均受益不浅。前者一条漫画软文的刊例价高达百万，比咪蒙的费用还高；后者则依靠《他们谈恋爱时不讲道理》《他们不谈恋爱时讲了一堆道理》两篇漫画型文章刷爆朋友圈，在营销界和公关界引起了不小的轰动。作为品牌方，百雀羚也借助《一九三九》漫画形成自己的“现象级”刷屏案例，一时间国民品牌百雀羚名声大噪。
珂兰选择使用漫画来传播品牌理念，也是一种紧跟潮流的一种方式，相信后续也会有更多品牌跟风模仿。
（他们谈恋爱时不讲道理部分截图）
二、珂兰漫画软文内容的确认和渠道的选择
1.对于90后的爱情洞察
珂兰作为一个婚戒定制品牌，营销的着力点应打在“爱情”的概念上，在母亲节这样温情的节日进行品牌营销也是一个不小的挑战，必须要让读者从“感恩母亲”到“感谢爱情”的思维转变，所以漫画文章内容至关重要。
珂兰的方法是基于“母亲”和“爱情”两个关键词，寻找一个普遍存在的社会现象，找到现实生活中真实的细节，运用夸张的手法将这些细节进行表达呈现。比如：此次漫画软文思考的现象是“父母的爱情往往被大众忽视，而在95后年轻人的心目中是古板、不浪漫的形象，但父母偶尔的秀恩爱腻歪程度让年轻人应接不暇，让大多数95后感慨“输了输了”。
出于这样的思考与洞察，珂兰定下了《看我母亲如何完胜90后“小三”》主题。以一位95后女儿的视角展开讲述如何被父母用各种戏剧性的秀恩爱的方式喂“狗粮”的故事。品牌的体现及文章的回落体现于小珊“在如此恩爱的家庭中，又何尝不是一种甜蜜的幸福”的心路历程的变化——幸福腻歪的父母让小珊更加有理由相信爱情，相信婚姻，从而回归到珂兰品牌的浪漫爱情主张之上。
（漫画文章截图）
2.精准推广渠道的选择
当一篇优质有趣的漫画文章出炉后，接下来就需要挑选合适的推广渠道进行投放。此次珂兰的母亲节漫画文章挑选了鲤伴、木汁两个情感类的微信公众号进行投放。鲤伴成立于2014年，目前新榜公众号排名前500强，新榜情感分类排名前50强，主要致力于女性情感故事等内容。女性占比73%，粉丝分布城市前5个是北京、上海、广州、深圳、郑州；木汁则是《奇葩大会》第二季嘉宾，一个月入10万的有趣00后，微信公众号内容同样以情感为主，特别符合此次母亲节的漫画内容。加之，通过对这两个微信公众号的监测和分析，发现和珂兰钻石的目标受众高度重合。
3.95后都是被“狗粮”喂大的
母亲节漫画文章一经推送，阅读量急剧攀升，瞬间突破15万+。读者也纷纷留言，吐（fen）槽(xiang)父母的花式恩爱秀。从读者互动情况来看，此次投放取得较好的效果。评论内容真实、有趣且走心，这也说明粉丝对文章产生强烈的共鸣。文章在母亲节期间形成了大量的转发，从品牌传播层面来讲，用户能跟着品牌的步伐玩起来，此次推广活动无疑是成功的。
【总结】
婚戒是一个低关注度、高敏感度的产品。对于珂兰来说，如何将品牌理念传递给消费者，加深消费者对珂兰品牌的印象，从而让消费者做消费决策时，能够想到珂兰品牌是一个至关重要的问题。
此次母亲节，珂兰通过对目标受众的洞察分析进行内容取材，文章标题的不断优化测试，对推广渠道的监测和分析，都大大保障了推广效果。同时，温馨有趣的内容充分调动消费者的情感共鸣，极大的提升了珂兰品牌曝光，同时也表达出珂兰对于爱情的态度，彰显品牌的价值与主张，是值得我们借鉴和学习的。
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