为何公寓都纷纷走上了品牌之路？
4月26日2018租赁地产（公寓及办公）行业高峰论坛上，轮番圆桌会议上，各个公寓大佬齐聚一堂，提出的几个话题引人深思：如何打造品牌及实现品牌资产增值？如何通过创新提升用户关注度及品牌美誉度？品牌效应打造的关键点？租赁品牌如何使资产增值？资产的未来增长点？“品牌”二字，几乎贯穿全程。
4月27日湖南省房地产业协会租房租赁发展高峰论坛的圆桌会议上，也同样提出话题：如何打造公寓的品牌之路。
公寓行业的发展迅猛，转眼2017才有的热词，一年内百花齐放，产品应接不暇，用户看花了眼。而到了今年，“品牌”二字已经放到了公寓的台面放大讨论，迈点研究院(MTA)认为，在2018年，随着新一代消费者居住观念的逐渐成熟，住房租赁市场的发展或将进一步加速，预计公寓品牌的“春天”仍将持续。随着公寓行业的产品越来越多，打造差异性是解决从同质化中脱颖而出的必经之路，品牌之战，已经拉开了序幕。
那么到底，品牌如何助力公寓实现资产增值？
首先我们先说一下资产增值是什么意思？
它指的是利润最大化/所有者溢价最大化/企业价值最大化。
那么如何实现利润最大化？也就是降低成本。品牌如何做到帮助公寓降低成本呢？
1.品牌可以有效降低试错成本。大家都说公寓行业巨多坑，坑是什么？坑是从你一开始进入这个行业并不知道拿房的标准，也不知道如何把控装修的成本，更不能保证出来的产品用户愿意买单。为了出房花了很多无效但是很贵的推广渠道，因为行业的人才缺失不专业导致运营成本无故剧增。当品牌定位不准确的时候，企业和产品的定位容易形成总是迎合市场的局面，也就是市场说要什么，我们就给什么，以至于最后乱了方向，又得重新再来。对于公寓方来说，试错成本是很昂贵的，重资产禁不起翻来覆去的调整。但是如果能够在一开始就制定好品牌战略规划和企业战略，那么将会少踩很多坑，也会越走越稳。
2.品牌有助于提高委托溢价率，也就是降低你的拿房成本。你有品牌和没有品牌，对于房东来说是完全不一样的，如果你的装修质量高，租户素质高，品牌知名度高，拿着这些作为筹码去和房东谈价格，显然主动权会相对更多。将心比心，如果你是房东，也不会愿意把房子给一些无厘头的二房东随便做隔断的。哪怕是争取到更长的装修期，那么整体都会有大不同。 有人因为产品优势拿到了九个月的装修期，这是普通的传统二房东望之不及的。不仅仅是土壤不同，而是前期的品牌工作真的很重要。
3.有品牌思维的产品成本更低。讲真公寓方也不是没钱，在做产品的时候还是舍得的，但是产品的普通打造和“精准打造”还是不一样的。如果仅仅是改造了这个房间的样子，做了个样板间，正如同现在很多公寓方在做的事，那么最终结果就是现在同质化的局面。因为产品太容易复制了，唯有品牌才是独一无二的，它能够把你和其他竞品区隔开来。在有品牌思维的基础上，更在意精准装修，把每一笔钱都花在刀刃上，这才是真正省钱！ 当然，找一个有品牌思维的室内设计师，也是很重要的。
4.品牌从不打价格战。你看那些打价格战的，都是只剩价格优势才能赢得客户了，长此以往，必然被市场教育。那些大品牌就不一样了，控价严格，基本不打折，用户照样买单。而且价格战本身实际上就是在伤害品牌价值。你想啊，我租你的房间花了两千块，同样的房间，你打折降价租给别人一千八，都说用户是上帝，上帝一个小心眼，就决定抛弃你了，倒头来还要花大价钱请回来，这笔帐怎么算都是划不来的。我们做出的东西是要给用户长脸的，可别做丢面的事儿。
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接下来我们说，所有者溢价最大化，也就是高溢价。
我们感受一下Supreme的高溢价，再感受一下奢侈品的高溢价，是为什么？因为他们的品牌资产巨大，具体指什么呢？品牌知名度/美誉度/忠诚度，以及感知质量和品牌联想。最主要的是，他们还赋予了用户专属标签，为用户做了群体划分。
试想一下，如果一个公寓做的超牛X，在一个城市做的沸沸扬扬，口碑一百分，品牌知名度高，还有一堆超级用户，他都不用想扩张的事，自然会有人找上门，其他城市的租户也会呼吁：XX公寓你快来！！哪怕价格高一点，高出市场价，用户也会心甘情愿付费，心里暗许，值得。这是品牌的魅力，得用户者得天下。你能说这不是品牌的功劳吗？当品牌实现了真正的口碑传播，能省多少广告费……那些不屑打广告的品牌，比如星巴克和无印良品这种，把省下的广告费又重新投入了品牌建设，如此良性循环，不牛X才怪。
此处引用迈点研究院的品牌白皮书观点，迈点研究院(MTA)认为，2018年将是公寓品牌的经营之年，保有良好的现金流和较强的业务赢利水平，未来获取的生机会更大，也更容易赢得市场和资本的青睐。在资本实力有限的情况下，突显品牌优势和做好经营将至关重要。既要保住良性的市场身价，又要抵御外部的高价竞争。后期，如果是与地产巨头合作或者直接被收购，经营不错的品牌或能拥有主动权。
这种高溢价，当然要在资本上变现！当你有了一大票用户和品牌背书，资本抢着要你，主动权当然掌握在你自己的手里。
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最后我们聊一聊，品牌资产如何助力企业价值最大化？
企业价值是什么？除了上面提及的盈利能力，那么另一方面是什么呢？我认为是团队。人才是企业最重要的资产。在现在公寓人才缺乏的时候，如何有效做到人才引进，是每一个公寓方都要重点突破解决的事。品牌战略当中的企业理念和文化打造，是吸引人才的关键点。现在的新生代毕业生已经是95后，他们对工作的要求已经不仅仅只是赚钱，还包括工作的意义，氛围和学习成长。如果一份工作仅仅是不断重复且枯燥的，哪怕是赚钱的，最终也很容易失去人才。品牌能够为我们的事业赋能，从而能够吸引到同样价值观的人共同前行。 现在企业没点价值观，还真的招不到人。如果当企业的每一个人都把工作当成事业来做，把提升人民租房体验这件事当成自己的目标为其奋斗，你说，这个行业会不会更不一样？
品牌资产是遏制竞争对手的真正壁垒，也是企业的竞争优势。体现你的与众不同，让你的产品具有排他性，让更多的人知道，并且爱上你，心甘情愿为你买单，这就是品牌的魅力。品牌能够为你带来的未来估值和溢价，是不可估量的。
接下来，禾尖将会继续更新关于如何创建/积累/管理品牌资产的系列观点文章，接地气地和大家聊聊品牌这件大事儿。
原创作者/Demi
一个充满好奇心的品牌人
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