跟风做整合，不如精而准 ——看罗莱家纺X匡扶摇这波合作
跟热点
做互动
开直播
请KOL
互联网的时代使沟通变得多元化，品牌的营销方式也层出不穷。
“这波campaign我们通过直播、抖音video在线上触及TA，然后drive到线下，一定要有个offline event造势”
图自ASQQL
很多整合营销的手法依旧像方程式般地线上做些互动、请两个KOL，再到线下把吃瓜群众聚起来搞个他们一脸懵逼的活动。一圈下来消费者真的记住品牌想要表达什么了吗？大多数情况可能是连哪个品牌的活动都没搞清，光关注奖品来了。
图自ASQQL
品牌在互联网上如何精而准地打击到自己的TA，从而和他们处好关系，我们不妨来看看罗莱家纺这次与插画师匡扶摇合作的长图漫画《人们参差入眠的晚上》。（在线阅读链接：https://www.digitaling.com/projects/27043.html )
总体概括，它描述了不同年龄层次的人物对话，他们有不同的烦恼和温情，共同的点是，故事都发生在床上。
图自Giphy
对于人物的内心世界的准确把握，一直是匡扶摇的强项+特色，从去年在朋友圈刷屏的《他们谈爱时不讲道理》不难看出，花心思地真人考察、分析、概括成就了她笔下人物形象的真实感，接地气，像隔壁家老王的故事、像自己的故事。为何刻画地如此真实？因为痛点找得准：
对话一：令人喜欢不起来的中年夫妻
痛点：虽过了七年之痒的考验，随之而来的平淡、实惠地过日子取代了往日的激情。
对话二：适（dà）龄女青年闺蜜
痛点：单身狗日常被撒狗粮、同龄人之间的比较、总觉得现在的恋人不够好
对话三：禁同房期的年轻夫妇
痛点：亲密couple的日常拌嘴、老婆孕期的禁同房烦恼
对话四：备考的早恋男生
痛点：考学校的彷徨、被家长控制的无奈、各种叛逆行为的思想斗争
对话五：即将面临生死离别的老年夫妻
痛点：人生即将走到尽头，面对共同走过大半个人生的老伴又恨又爱更是不舍
床上用品不分男女老少，都要使用。这5组人物几乎涵盖了罗莱家纺所有消费者人群，且把每组人物形象和对话刻画地惟妙惟肖，画风不美但是看起来就是津津有味，这与消费者洞察和插画师对于人物神态和动作的捕捉、故事的节奏感和独特的观察角度紧密相关。
在与品牌、产品的联系上，每组人物也各有各的着重点：
对话一：令人喜欢不起来的中年夫妻
Brand/product role: 东西是好的，也贵，作为奖品用用很实惠。
对话二：适（dà）龄女青年闺蜜
Brand/product role: 被子对于仍有怀春情怀的女青年来讲，下面这个动作你并不陌生：
对话三：禁同房期的年轻夫妇
Brand/product role: 被子盖得好，关系也会缓和
虽然每段故事里都有产品的露出，但是并有没生硬地去和品牌概念做结合，只是在图末点睛，只是推导的过程中令人略有尴尬症的反应，这也是品牌内容合作上的一个通病。
有人可能会认为匡扶摇的广告漫画也太长了，有多少人能一直滑到最后看见品牌？只能说，有趣的故事人人都愿意看，你打你的广告，我看我的故事，互不影响。
图自ASQQL
那问题又来了，这种深度内容合作几乎看不到品牌的营销方式，是不是品牌不会为消费者所记住，更不要说传递到了什么讯息或者产生购买行为？从反例来看，比起那些一路硬到底的合作产物，什么热点都要蹭一脚的打击方式，罗莱不仅在调性、选择合作对象和内容惹人喜爱的程度上都甩了几条马路。
补充：这篇长图漫画在匡扶摇公众号于2号发布，到今天5号阅读量10w+，赞1w+。
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