看看人家是怎么薅羊毛的?

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举报 2021-05-26

看看人家是怎么薅羊毛的?

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我们很不幸,生活在一个信息塞满耳膜、瞳孔的时代,

但我们又很有幸,生活在这个时代中,只要我们愿意就可以随便选择!

也正是这个时代造就了我们史无前例的挑剔与不屑一顾,除了功能性的生理补给需求外,能够玩到一起的内心表达更重要。

——看开一点

 

如何才能将一场急火火的促销战役打造成目标人群的心声表达?

除了过硬的产品力、过低的价格诱惑,放大细微的洞察直抵用户心里,击中那颗蠢蠢欲动的手,才是这个时代营销的“高能玩家”。

以摄心术放大目标人群的内心渴望,Q2季促中上汽斯柯达,选择锁定「价格敏感」人群,以“羊毛党”为种子产出传播种子内容。

「价格敏感」人群>>“羊毛党”爱薅羊毛>>>>“羊毛党”超级累

打造史上最简单、最欢乐、最好薅、最有仪式感的薅羊毛盛宴:


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一、化身“车礼子”,好薅还不贵

 不做高攀不起的车子,上汽斯柯达变身史上最懂你的“咩咩羊”,以“自嘲”方式邀约、以羊毛礼宠粉、以主动求薅为视觉故事,向受众传递促销信息。

看看这只具有“大局观”的咩咩羊,挑逗性“萌贱”勾起了想要薅TA的冲动!使点劲,这波不限量!

0512薅羊毛KV.png


二、薅羊毛打样,拒绝乱来

为了更好的释放一个羊毛党“血拼精神”,我们也绝不放过任何一个薅羊毛机会。抛开中间商,9.9包邮搞定的系列鬼马Viral。

用简单直接夸张的演绎手法,及来自灵魂深处的反问,将一心一意求薅的斯柯达置入羊毛党场景中,化身解放羊毛党的羊!

PS:不懂甲方的文案不是好演员!

 

Viral-1

《划指功》

 

天下武功,唯快不破?

但是来薅斯柯达的羊毛不用

请慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢慢薅

不会看视频

 

Viral-2

《全时候》

 

时间就像海绵里的水,挤挤就有了?

但是来薅斯柯达的羊毛不用

请随时随地随心随性随便随你薅

不会看视频

 

Viral-3

《砍一刀》

 

认识不认识,帮我价格砍一刀?

但是来薅斯柯达的羊毛不用

请别求死党、别求闺蜜、别求爹妈、别求七大姑八大姨的六舅,直接薅

不会看视频

 

三、羊毛党“大保健”指南

告别一味砍优惠、瞌优惠、算优惠…套路,我们把制作费都留给羊毛了,绝对真金白银的“赔本赚吆喝”,羊毛党还等什么?

说到这我摊牌了,这一次我们出卖了自己,出卖了上汽斯柯达,一起做了羊毛让你想薅就薅。

上汽斯柯达员工一起发布了自己微信的第一条免费广告。

 

哼着小调薅羊毛

健康有面不套路

截屏2021-05-25 下午11.55.03.png


生活要想过得去

圈圈好友薅羊毛

图片 1.png

截屏2021-05-26 上午12.04.01.png


四、薅羊毛荐者有份,全看演技

内部孵化了美团点评、汽车垂媒、聚划算、拼多多、知乎平台具有经济型消费标签的“员工红人”,组成斯柯达薅羊毛神荐团,录制分享自己的薅羊毛vlog,以口碑推荐,塑造斯柯达季促政策是最好薅的羊毛团认知,做导流。

图片 3.png

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至于想看我们活动效果的好友们,打开抖音扫一波马上知晓。因为作为一个资深薅羊毛新晋创意店,我们绝对不会放过每一个增粉孵化IP的骚操作!

(划重点:薅免费羊毛)

 

一码当先扫

“薅”事不错过

WechatIMG458.jpeg


在常规的季促营销中

以消费者内心戏为洞察,来场低成本的大效力的传播

 

当大多数品牌还沉浸在短频快的营销变现手段时,上汽斯柯达率先意识到与其停留在表面的高频共振,不如深入用户内心戏。

抛开繁琐的活动机制、浮夸的传播光芒、高价的红人联动…以消费者熟悉的概念,诠释一个品牌对每一位消费者的成全和在乎。

其实,与时俱进并不仅仅是品牌能够将所有先进的技术进步、大流量的红人等等囊括进营销,如今TA更是一种共赢,品牌、传播与受众之间可以平等对话,互惠互利。

而这句“薅羊毛,不耗神”不仅仅是营销的口号,更是对共同价值观人群的呼吁,是对目标人群内心戏的告白。希望从现在开始,我们能够不断发挥品牌力量,让更多人看开一点,找到属于自己的小日子。


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