在产品同质化的今天,怎么让嘈杂的世界听到你的讯息！
在产品同质化的今天，功能、外观甚至营销手段上相互模仿甚至逐渐趋同！
今天的市场充斥着与竞争不分上下的产品，尽管每周都有新技术出现，但那些造福于你的优秀产品，今天发明出来，几乎明天就回被所有人拷贝。
手机都长一个样，怎么看都是苹果；汽车前面看像奥迪，侧面看像沃尔沃，后面看像奔驰；王老吉和加多宝，至今我还是分不清；阿迪王在仿阿迪达斯；肯德基旁边有着一个肯它基，面膜功能都一样，唤醒新肌肤，肌肤喝饱水。
共享单车两大巨头ofo和摩拜，手段其实也基本一致，无非是派发巨额红包、充值送推出周卡月卡年卡等活动；曾几何时，“双十一”只是淘宝推出的一个营销活动，后来却慢慢变成全民狂欢甚至世界范围的电商购物节日。同质化现象日益严重，
砰！！！！！！
“我明白你的话，我理解你需要什么”，“说心里话，我喜欢你的话，你就是对我说的，这就是我的生活”！
怎么让嘈杂的世界听到你的讯息？
艾·里斯 .杰克·特劳特说要快速的占领消费者的心智，赢得心智之战——定位！
华与华说超级符号就是超级创意，你要找到属于自己特定的符号。
8种干啤的发酵程度不可能都是最高的，11个高尔夫球不可能都是打得最远的，5辆汽车不可能都是开起来最稳的！
当所有人都是最好时，就没有人是最好！
就这样，“最”这个形容词——所有沟通者词库里最有价值的词汇，逐渐丧失了它的权威和力量，突然间，最强有力的，行动最迅速的，最持久的，最值得信赖的或者最友好的最不再一字千金，因为这些最已经被用在如此之多的相似表达和产品上，以至于消费者再也无法准确地将它们和产品联系在一起，想想看，上一次你看到或是听到最这个词，这个字实际已经被废弃了。
广告人、营销人可以为客户做些什么？
那么它肯定是简单的，以调查、分析、洞见、策略、执行，为内容的线性矩阵，
解决任何商业问题，首先要做的是调查，你要收集资料，这样才能解决问题，或者至少在处理问题的时候新中华更有数一些，在你向消费者传递信息，鼓动他们买更多的时候，你要问：谁在买我们的啤酒，多久一次，他们觉得这酒怎么样，为什么他们选择我们而不是他人，等等，把有关顾客、产品、竞争者以及市场的数据集中起来，
合理的分析会以这个显著的事实为突破口，从而引导出一个关于这个品牌的洞见：我们的顾客非常忠于这个品牌， 所以我们想增加销量，就应该在忠诚度上下功夫，
在消费者认知里找卖点
卖点不在产品里，在消费者心里
消费者喜欢抱怨，并且在抱怨的时候最坦白、公正
如果你问一个普通消费者，他在银行想得到什么，他可能会说一些不痛不痒的话，比如“友好的服务”之类，但是如果问他对银行最大的不满是什么，你就会得到一些完全不听的东西了：“队伍太长”或是“申请贷款的时候，他们让我觉得像个要饭的”或是“申请流程没完没了”，
问一个消费者对信用卡有什么期望，他会说：“我想用它买任何我喜欢的东西”，但是如果你问他在使用信用卡时有什么问题，你更可能会说：“接受它的地方不够多”
洞察来自于问题，以一个汤包为例，如果你问消费者喜欢汤哪一点，他们会摆出那些常见的现成的答案：汤的内容丰富、营养丰富、可以暖身子。这些答案我们在竞品的广告中早听过，但如果你让消费者表达一下对汤的不满，答案会截然不同：肉块太小、菜太少、不爽，这样卖点就出来了，我们主打“大块汤”
卖点来源生活
另外一个劝女士戒烟的广告为例，你很难让一个抽烟的人戒烟，戒烟的失败率比减肥失败率还要高
你不能在香烟的开销上做文章，或是强调烟民接吻时的口气难闻，或是现在大部分公共场所抽烟是违法，这些对于烟民来说没有任何说服力，你需要一个更清晰的洞察、更有利的事实。
一位广告人员，推开桌子，走到购物商场找到一家咖啡厅，偷听年轻姑娘的谈话，听他们谈论学校、工作、父母、男朋友、最喜欢的俱乐部，他们都会为自己的外表而困扰，他们谈论最多的是买衣服、做头发、指甲油、减肥药等等········好了，明白了，在这些无所事事的年轻女孩心中，没有比“她看起来怎么样”更重要的。
于是预算全部来阐述这样的洞察：抽烟会毁你的容貌，（不仅牙齿变黄、口气变臭、还会是她的皮肤黯淡、眼角起皱纹、嘴角生纹），直击他们的虚荣心，用不着说香烟可能缩短你的寿命，只需要集中说明吸烟会减少的魅力，就足够让一个年轻女人戒烟。最后这个广告获得巨大成功。
这种调查任何人都可以做，你所需要的全部事情就是拿出魄力，推开桌子，走到大街上去，开始理解世界，去听消费者的抱怨，去倾听他们想什么，洞察来自问题，卖点就在消费者心里。
一旦洞见成了型，你就要为品牌制定策略；
运营模式，对充分的调查进行准确的分析，从中可以得到深刻的洞见，它可以引导出一个创造性的策略，执行后去的取得佳绩。
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