D·新引力丨让品牌主们坐不住的抖音！谁在抖？抖什么？怎么抖？
听
说
你
有
毒
？
今天（4.3日）我暂且把自己称之为饥渴的品牌主，然后流着哈喇子就跑到了抖音2018年度营销大会现场。话说虽然抖音在商业化后急速蹿升，但却依然秉承着今日头条一贯的低调行事风格，千人的场子只请10家媒体，当然更多的位置留给了全国各地广告方和品牌主，然后就是大批慕名而来的竞品方和没被邀请的品牌主被挡在了会场之外。
01
在得知抖音在上海要开这么个会后第一反应便是必须去，为什么?因为美女帅哥多啊~
千万别嫌弃我肤浅，抖音在业界已经成为名副其实的新鲜红人最密集的集聚地，况且你们都不能否认的是时代的潮流以及有趣的事物，环顾周遭，多半来自于这个魔力急速迸发的app—抖音，我曾经和朋友聊天无意间调侃说过一句话：“好看的皮囊3000一晚，有趣的灵魂都在抖音。”得，放在这里正是我此刻最真切的体会。
我就放一句话在这，现在再不玩儿抖音真的就晚了。显然感觉有些精虫上脑，但请相信我不是盲目煽风的话唠小角。
抖音用户上7亿，日活1亿，app新用户安装量每周可达3000万次，app store排名持续高居榜首。去年的光景还算太平，进入18年抖音已经无情的占领了你我的生活，无论是在拥挤的地铁、火车、客车、飞机上穿越时空的旅人，还是逛街时与你插肩而过的行人，甚至是店铺的老板、开车的司机，以及宝妈宝爸，学生自不用提。这些不知不觉被深深“毒害”的人民在异口同声“抖音有毒”的同时，依然情不自禁的放过了自己诚实的身体，深陷其中不能自拔。
所以关于为什么要玩儿抖音我就不多说了，回到活动现场还是。其实到了现场呢，比我想象中的还要令人激动，高清特写图就不放了，添屏对舌头不好。
当一群群有趣的人聚集在一起，那种感觉你或许有过那样的体会，对，就是说什么都有什么看什么都有什么，皮下脂肪的跳动都能找到共鸣的频率。
然而有趣并不是抖音的必杀绝技，因为快手曾一度将“高手在民间”这个王道发掘到极致，各种好的坏的甜蜜的恶俗的有趣层出不穷，不过抖音的高明之处在于起点高！在抖音起步推广之初，将根脉狠扎在一二线城市，同时精选培植了第一批高质量抖音红人，进而吸引了第一批高富帅风格的用户和作品，作为抖音的基石这波操作我数个大拇指再配个稳字。
说到这里，有心的朋友们需要拿出小本本做笔记了。
抓住抖音红人【KOL】，不管是挑选、孵化还是培植，现在立刻马上！
你要是非得问个为什么，我现在给你回答3点：
1、抖音整体环境其实是创作者—平台—品牌方三者共创的，原声的短视频内容是其中顶级重要的部分，也是玩转抖音的重要一环，甚至可以说是能否兴风作浪的命门。然而好的内容创作并不是谁都可以，但相对而言抖音红人对于抖音内容制作以及原生素材的把控会很好。
2、另外抖音平台对于抖音红人是有组织的培植，所以品牌主是理论上不能直接找到抖音红人合作，因为是抖音所不允许的，但这并不是什么坏事情，因为抖音对于这波红人是有流量扶持的。
3、另外目前在抖音上升初期，抖音红人的价位还算是相对性价比很高的。
02
这里放一张现场头条营销总陈都烨所讲到的，群体参与行为驱动。抖音优质内容带来的必然是优质的口碑传播，而其中的引爆者则是传播始作俑者。当然很多的爆款并不一定都是主观造成的，例如海底捞，海底捞研究院院长Tracy也在现场直言他们并没有做任何的事情，而是消费者的聪明才智掀起了这一波澜，不过她也表示既然被时代推到了浪尖，他们也会开始要主动做些事情出来让暴风雨来得更猛烈些吧哈～
说到这里并非在减弱抖音红人的重要性，恰恰相反，在目前抖音平台，只要有高质量的内容，流量会递进式的涌来，因为抖音应该说是头条系有着一套被业内仰慕甚至羡慕且望尘莫及的算法，用一句话来说的话，这句话记得画重点：
让高质量的内容遇见对的人，进而让志趣相投者相遇。
这话说的有点文雅，我给翻译下，就是信息找人，而不是人找信息。只要用过头条系产品的人都会吃过惊于被推送的信息简直看穿了自己，用想看什么就来什么这句话我觉得都不是很对，应该是我还不知道看什么他已经知道我要看什么了。这在信息极度碎片化且新鲜事物分秒变化的时代里面，如此的懂你是一件多么感动的事情。
所以这一点对于广大品牌主来说，那简直要高兴的蒙圈了，因为很多品牌其实对于自己的消费人群并不那么了解，或者说对于他们产生的内容是否能够触动他们想触动的人自己都表示怀疑。那么好吧，交给抖音，因为它知道那个人是否想看你的东西~噢
03
显然是相当神奇，不过问题还是不意外的来了。玩抖音的都是些什么人？这些人是否是品牌爸爸们应该care的呢？这个问题虽然很low但也值得聊下。
抖音总经理张楠现场也给出了答案，超过60%为本科以上学历，一二线诚实用户为主，三四线为辅，性别占比其中60%为女的，40%为男的，前方高能，在年龄分布上，其中90%为35岁以下！也就是玩抖音最大年龄上线基本是在1983年出生的人。
这是一群怎样的人？这是一群高颜值高情商高学历的有趣年轻人，这是一群愿意分享身边美好寻找志同道合的人，这是一群热爱生活并敢于表达的平凡人。你肯定觉得我五毛党了，把他们捧得这么高，但我想说的是这样的人在我们身边有很多很多，抖音之所以能够成为当下人们喜爱的原因之一，便是将这些人聚在了一起，或是将这些人和事展现在了我们的面前。
其实这个问题对于大众消费品牌来说，并不需要非此即彼的来进行判断，更多的流量和曝光是真正值得去关注的便是。然而从抖音用户肖像来看，品牌主们还是会心潮澎湃起来，因为当品牌年轻化成为躲不开的课题时，
抖音这个优质年轻app更加成为各品牌年轻化升级绕不开的洼地。
既然绕不开我劝你还是早点进来，那作为品牌主们怎么才能玩儿转抖音，更好的利用这个平台产生内容进而与消费者互动，提升品牌认知度，扩大品牌影响力？这个问题我并没有特别的答案，但我还是想好好来谈下我的想法，虽然网络上已经有人将抖音上现有品牌进行了还算不浅的一些归纳和分析，但就目前来看，无论是已经入驻的蓝V品牌还是看客写手，对于品牌主如何玩转抖音其实都是相对入门级别。
04
怎样再能摆脱低级别玩家？我这里不再一一列举目前各品牌运营中的利害与苟且，只大言不惭的列出几点关乎成败的密钥，希望能够激发碰撞出更好的诗和远方。
智能社交
首先我这里放上头条副总刘思齐在介绍抖音中提到的一个令我眼前有那么一亮的新名词“智能社交”，这只对于抖音整体环境的概括，其也被他们称之为创作和交流的进阶，而我想说的是，能否很好的将“智能社交”进行充分了解并抓住其要领，也将成为品牌主能否玩转抖音的关键所在。
提到智能，抖音能给我们的包括有人工智能算法分发技术、人脸识别、肢体识别、AR贴纸和语音识别等等，作为品牌主要做的其实很简单，那就是透彻的掌握这些技能并充分的运用。但关键在于社交，会聊天的男人总能够把妹把到手软。智能手段产生内容，而其中必须包含足够的社交因子。
原生内容
提到“原生”二字，很多人可能并不熟悉，但其实这个词早在2012年便被提出，这里说的原生内容针对品牌主而言也就是原生广告。相对于常规广告，原生广告的呈现更温柔一些，而且希望能够提供有价值的信息和内容，并尽可能融入消费者生活当中，使其乐于阅读与分享。
竖屏视频
抖音的原生广告其呈现形式和其他短视频内容保持完全一致，并能够对其点赞评论及转发等，其更重要一点是竖屏视频内容，在大部分人们执拗于视频16：9的比例时，是抖音把我们硬生生的拉到了9：16的类似于手机原屏大小时代，在这里我要感谢抖音。
移动互联网时代，手机的入网使用频率早已远超PC，当前些年有人开始意识到竖版图片比横版图片更加适应移动阅读时，却没能将视屏一起带入竖屏时代，就像我最近要求供应商将视频剪成竖屏时他们一脸的惊愕与不解，看视频可以把手机横过来看的啊，干嘛要剪成竖屏？！
竖屏早已成为了移动时代的主流使用习惯，手机超过94%的时间是处于竖屏时代，且52%手机用户锁定竖屏。
竖屏原生视频，不仅仅是从16：9到9：16的比例转化，整个视野提升了3.16倍，无论是国外的数据还是抖音的数据都证明，竖屏原生视频能够使视觉注意力提升2倍，广告的播放完成率提升9倍，点击率提升了1.44倍，互动率（点赞、评论）提升了41%。
不服来抖？
环顾四周你也许会发现抖音已经无处不自，记得年初各大卫视被face激萌所占领，其实那是抖音的位置，只不过因为一些突发事件而被替换，另外激萌也是被头条收购的app~到现如今无处不见的抖音竟然开始改变着我们的生活。
坐不住的品牌主们如果这个时候还在观望的话，我想后面就不要玩儿了哈~毕竟抖音的第一波红利马上就要差不多了快，没看人家的商业化之路走得风生水起，虽然这个阶段依然有些不规范的地方，当然这也是品牌主捡漏的好时候。
每一个新兴的事物都会有其峰值和谷底，当然希望抖音同学能够童颜不老，带给我们更多的惊喜。我也会持续关注，并希望能够有更多的点子和大家进行分享交流。
接下来要想想怎么好好的抖咯~
文 ｜ 青藤 图｜网络
个人微信号ID：babykill2012
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（1条）