深度调查：什么样的设计可以征服客户？ 8位接单高手的独家心得

在过去的2020年疫情中，很多设计师都降薪甚至失业，让本不富裕的生活雪上加霜。但与此同时，也有很多设计师反而在逆境中开了窍，接到了更多的单子，做出了更好的案子。

那么怎么才能过上钱多事少在家办公的独立设计师生活呢？我们邀请了八位出色的接单高手来一起探讨。他们中间有正在大厂上班偶尔接单的全职设计师，也有工作多年后毅然创业的创意老将，有从未上班打卡的独立设计师，还有拥有着整个设计团队的公司老板。

他们是：

赵威：市场只要存在竞争就会要求我们去做一些革新和改变，这适用于所有行业。

全职设计师 / 5年经验 / 多服务于互联网及新型行业：媒体，社交，海外市场等。/ 年接单金额：数十万级

迦木木：与其多独自做设计，不如多和顾客沟通，从而发现他们的真实需求。

独立珠宝设计师 / 12年经验 / 直接服务于消费者，女性为主。/ 年接单金额：数百万级

是北瓜呀：设计是一门手工活，活要出色是第一位的。

全职设计师 / 2年半工作经验 / 无固定服务行业。/ 年接单金额：数十万级

力虎广告：当你在某个领域足够优秀的时候，机会就会自己走到你的面前。

自营设计机构 / 公司成立5年 / 聚焦电商品牌视觉设计全案的广告公司，客户较多来自家居、母婴和美妆类目。/ 年接单金额：千万级

NiceLabStudio：活儿不分大小，用心去做每一件事，剩下的交给时间。

自营设计工作室 / 从业10年，工作室成立一年 / 多服务于“客户是年轻人”的行业，例如玩具，食品，潮流服饰等。/ 年接单金额：数百万级

你好大海品牌设计：设计师应该持有一定的态度、价值，用专业的设计能力和客户平等地对话。

自营设计机构 / 公司成立9年 / 多服务于快消、美妆、生活美学领域，及一些原创设计品牌的合作。/ 年接单金额：数千万级

石昌鸿（上行设计）：把自己的专业做到极致，无人取代便是你的核心能力。

自营设计机构 / 公司成立8年 / 多服务于餐饮，白酒，茶类客户。/ 年接单金额：数千万级

杨晟Sheen（五感觉醒设计5SD ）：认真对待每一次合作，从前的合作伙伴自然感受到你的用心和尽责。

自营设计机构 / 公司成立9年 / 多服务于互联网行业。

下面我们就进入主题：

WHY？WHAT？

客户为什么找到你？

设计师的核心能力是？

客户的情怀不多

客户都是实在生意人。设计师在苦恼缺少优质客户的同时，客户更烦恼怎么找到优质靠谱的设计师。客户只能从你的过往表现中为你已经证实的能力买单，而很少愿意去赌你未来可以突然爆发。

从大家的回答和对设计项目的观察中，可以归纳出以下四个客户看重的设计师特征：

1、与客户需求同类型的过往作品

如果你参与甚至主导过和潜在客户需求基本一致的案例，那么，这将会是最能打动客户的表现。例如你发布的作品中很多官网类的案例，那么想要做官网的客户就会循着这些案例找到你。

2、客户同行业的头部客户案例

一定要尽量服务各个商业领域里最头部的那些客户。因为他们的跟风者和崇拜者会愿意以更多的预算和尊重找到你。尽管他们也知道找到大佬的供应商并不能成为大佬，但是人们总是会迷信“明星同款”的威力。

3、独特的设计风格

客户们在争夺他们用户的注意力，在满足他们用户的审美需求。这个时候，一个区别于竞争对手的独特设计风格，会是他们重要的武器。做为设计师，千万不要去完全模仿另一个设计师。有实力的金主，永远只为第一人买单。让自己成为第一人，不要成为谁谁谁第二第三。

4、良好的设计师品牌

几乎所有的被访设计师都把这条作为最主要的原因。良好的设计师品牌意味着更大的知名度和更好的信用度。本文后面我们会围绕这个话题有更深入的探讨。

设计师的专业精神不少

成功带来更大的成功，十位设计师都不约而同地把专业精神视为设计师的价值核心，并且都在继续加强自己的设计方法体系，把每一个单都做为招徕下一个更好客单的引子，也作为验证自己设计观点的现实案例。

大多数设计师都已经选定了自己主要服务钻研的商业领域，用深度来交广度。设计师通过长期的服务和洞察才可以和客户对行业的机会问题等进行深入的交流，而非流于视觉效果表面。

持续的多维度的能力培养也是大家共同提到的关键，大家一致认为良好的学识和思考能力是设计师需要具备的素质。

不可替代的设计能力和良好的服务意识，就是设计师的专业精神。

>>>以下是8位设计师对此话题的具体回答 >>>

赵威

全职设计师 / 5年经验 / 多服务于互联网及新型行业：媒体，社交，海外市场等。

通常设计师被客户选择拥有以下几种情形：拥有对标的业务经验；对设计师作品品质的认可；设计气质与业务方诉求相契合；当自己与其他设计师/团队同样曝光在客户眼前的时候，需要满足其中两到三点才能脱颖而出。在很多情况下抱着不同想法的客户更愿意选择最为稳妥的解决方案，所以我的客户大多是找我做一些已经非常熟练领域的业务，比如媒体平台、社交垂直、海外市场相关的。

彰显独特性，设计更加前卫、具有未来趋势的作品。市场只要存在竞争会就要求我们去做一些革新和改变，这适用于所有行业。设计师这个职业本身就该富有强大创造力和良好的思辨素养，真正拥有强大护城河的设计师通过向外延伸、表达去引领风向，内化沉淀思维和构建设计体系。

迦木木

独立珠宝设计师 / 12年经验 / 直接服务于消费者，女性为主。

(过去实体)→(今天信息流)

我现在分为两块，第一部分是我之前有开珠宝店，在商业区里自然会有顾客。但是从2020年之后我们认为线下的吸纳力后劲不足，所以我们现在核心准备是在商业信息流的源头在哪？我们就在哪。

(风格！风格！还是风格！)

当然是你的设计能力和设计风格。作为设计师，我个人觉得最核心的需要思考的是两件事

1，你能为客户(无论B端还是C端)提供什么？

2，客户到底真实需要的是什么？

是北瓜呀

全职设计师 / 2年半工作经验 / 无固定服务行业。

设计是一门手工活，活要出色是第一的，我想客户主动找上门更多是对我作品的认可。

我认为设计师的核心能力要建设属于自己的方法论，对公司的业务支持、客户沟通有设计依据可寻，养成捕捉事物本质的感觉能力和洞察能力。简单来说就是设计师在某个行业有高价值的设计产出、所处岗位很难被他人替代、掌握一技之长。

力虎

自营设计机构 / 公司成立5年 / 聚焦电商品牌视觉设计全案的广告公司，客户较多来自家居、母婴和美妆类目。

客户选择我们，一般是基于力虎在项目服务中提供的综合全链路视觉解决方案。从前期品牌、店铺的策划，到品牌设计，到素材创作包括平面和视频的拍摄，再到落地执行的设计稿件，我们帮助客户做前期的决策，也帮助客户做后端的落地。力虎在项目完整性上是有竞争力的。

设计师的核心能力是视觉审美的整体把控。设计就是合理的安排。一个落地的整体项目由很多元素组合而成。而每一次将这些元素创造出来，并进行组合搭配，都是一个庞杂而浩大的工程。每个细节都需要妥当的安排，才能让最终落地的页面发光发亮。

nicelab-studio

自营设计工作室 / 从业10年，工作室成立一年 / 多服务于“客户是年轻人”的行业，例如玩具，食品，潮流服饰等。

我们的客户一般都是被我们设计吸引，然后觉得我们的设计符合他们所追求的视觉方向，并且认可我们在设计上的尝试和表达。可以说，首先客户通过作品信任了我们的“技术”，又通过设计理解了我们在设计作品中表达的精神传递和创新，从表皮到内核，打动了客户们，最终达成合作。

我们其实从来不觉得能力有“核心”一说，能力是工具，在一件事情达成的不同步骤中，需要的能力并不相同。不过我们可以从设计师做的事情里，去理顺“能力起到作用”的过程，从这个过程中知道自己的能力应该如何去“排兵布阵”。

首先，第三方设计服务存在的意义，其实是帮助我们的“甲方”通过视觉层面的呈现，更好的与他们的“客户”建立链接。因此，做设计要解决的不是打开什么软件做多少个图层使用什么效果的问题，而是如何通过设计让客户的客户，更好的了解产品更深刻的理解产品。所以这并不是单纯的视觉，这是用视觉巩固亲密关系的过程，这是我们工作室提供设计服务永恒的核心。

在这个步骤，需要设计师冷静且客观的理解每一次设计的目的，明确设计结果将要达到的效果，从而限制设计的“范围”，尽量达到准确。

其次是找寻不同的解决问题的路径，我们坚信解，解决问题的方法永远不只有一个。站的角度不同，考虑的重点不同，自然就会给出不同的答案。因此在设计服务的过程中，我们会围绕“问题”进行大量的“角色扮演”式对话：如果我是老板我希望从这里得到什么？如果我是用户什么东西会促使我与这款产品产生交集？如果我是路人我会如何被转化？如果我是竞品我现在在干什么？然后再基于这些问题产生的答案去权衡设计的侧重点在哪，并且根据不同侧重点给出不同的解决方案。

在这个步骤，需要设计师基于冷静客观进行科学合理的“创作意图梳理”，就是通常我们说的设计思路。

再次，根据品牌手册或者产品意图或者用户意向结合市场调研，开始进行“表皮”设计部分。这里需要设计师对每一个效果的实现和每一个动作尽量做到“心中有数”，要尽可能高效直接的产出设计图，并且能够很好地去表现前面所确认的“设计思路”。

这个步骤，需要设计师有强大的动手能力，无论是软件还是手动制作刀版或者模型，这个能力是可以通过经验积累达到的。

最终，我们需要向客户描述方案的由来，很多人觉得这个步骤不重要，但我们认为这个步骤恰恰最重要，这不是说服别人接受你的设计，而是在某一个问题的解决方式上寻求认知一致，寻求一致的过程中会有观念和想法的碰撞，那这就会产生所谓的“返稿”或者“修改”。

在这个步骤中，需要设计师有清晰明确的语言逻辑，有倾听的能力，有语言拆解分析理解能力，能从客户的反馈意向中总结出客户的想法和意图。这看起来好像跟做设计没太大关系，但却决定了一个设计案的走向和结局。

上面这些，其实就是我们所认为的设计师到底是在做什么。

是发现问题并在视觉层面找到不同的方法解决它，这也是客户找到我们的初衷。

你好大海

自营设计机构 / 公司成立9年 / 多服务于快消、美妆、生活美学领域，及一些原创设计品牌的合作。

从你好大海行业的表现来看，主要有三点原因：

1、你好大海追求极致的原创性设计，可以为每位客户量身打造具有竞争力的视觉呈现。

2、你好大海独特个性的设计风格，契合现代市场、年轻人的主流审美。不管是与快消品牌、美妆品牌或生活美学品牌的合作，你好大海都把视觉审美放在最核心的位置。

3、你好大海可以帮助寻求转型的品牌，从视觉层面，与年轻的消费者再次建立对话。

我认为设计师的核心能力是：

第一：专业能力，能使自己的风格与客户的需求达到平衡；

第二：对数据有敏感度，在获得曝光的同时，可以建立个人品牌。

石昌鸿（上行设计）

自营设计机构 / 公司成立8年 / 多服务于餐饮，白酒，茶类客户。

公司在设计圈里面也是比较活跃，做了不少代表作，口碑各方面也很好，魅力中国系列的帖子被转载很多，很多客户最开始抱着交朋友的心态，最后都成为商业合作伙伴。

设计师的核心能力还是术业有专攻，把自己的专业做到极致，无人取代便是你的核心能力。

杨晟Sheen（五感觉醒设计5SD ）

自营设计机构 / 公司成立9年 / 多服务于互联网行业。

还是得益于长期以往积累的口碑。认真对待每一次合作，从前的合作伙伴自然感受到你的用心和尽责。未来他们有设计需求，也会想到你的。

设计师的核心能力我认为是沟通能力、专业能力。

我认为设计工作的一半工作权重都在沟通上。如何准确地理解需求、如何向客户方阐述你的设计思路、如何归纳总结，都是至关重要的。这些工作做好了之后，设计的执行才有了明确方向。

我理解的专业能力，指的是设计的思维方式与技法、技能。从前我刚入门的时候，我曾经的导师有说：“设计的核心简单来说就是’想法’和’技法’。‘技法’可以通过时间来学，而‘想法’则是需要观察、培养、训练，是长期以往的积累”。多年之后，我的感受是，’技法’是相对容易学会的，是你的兵器库。但想法（或者说是设计的思维方式），则是需要每个设计师观察、感受这个世界，吸收每天接收到的信息，在大脑中整理并存档，形成你的“创意库”。

叁山-浓缩茶 包装设计 THREE MOUNTAIN TEA by NiceLabStudio

HOW？WHERE？

如何获得客户？

在哪里可以找到客户？

设计平台仍然不可替代

站酷是大家提到最多的关键词，抛开商业互吹，这依然显示出类似站酷，dribbble，behance这样的设计类公共平台在当今接单渠道中仍然保持着不可替代性。

在此之外，八位高手们几乎实践了常见的所有渠道：线下开店，朋友介绍，老客户推荐，中介服务等等，但是都只能带来零星的机会，不足以成为稳定的主要客单来源。

自建流量池的可行性不高

有两人提到了自建流量池。随着这些年短视频平台迅速崛起，确实让自建流量池的可能性大大增加。但是由于大众平台话题相对宽泛，并且读者兴趣点也相对分散，目前并没有很多设计师通过运营自媒体实现订单转化的成功案例。确实有一些设计话题下的大号和网红，但是他们的内容目标更多是依靠广告带货等手段直接变现，而非提升设计师品牌。我们会持续关注新媒体平台对外包业务的影响。另外，建立流量池的时间成本和操作难度也完全不同于设计师习惯的创作式工作模式。这次访问的八位设计师中，仅有一位拥有千万粉丝级微博大号。

不管在哪里，用作品说话

大家很有默契地提到了创建高质量作品集对吸引客户的决定性作用。渠道不是秘密，作品才是第一要素，好作品+好平台，才会带来好客户，这也是八位高手的共识。作品发布时，不仅要关注视觉上好看，也要注意写清楚必要的项目背景，行业信息等客户关心的内容。在平台与他人的互动中，也尽量保持有礼有理有节的交流，不要给潜在客户留下此人不好沟通的印象。

主动上门的客户，比较优质

如果你发布的作品已经获得了客户的欣赏，那么接下来的合作将会比较顺畅。这也是此次采访中大家的同感。这也是设计师品牌话题中的一环，稍后在设计师品牌中我们详细展开。

沟通能力+数据能力，设计师的技能点加法

三位设计师提到了沟通表达能力以及对数据的理解使用能力。

其中沟通能力是个传统技能，设计圈一直有三分做七分说的调侃，虽然有些偏颇，但是反映出沟通表达能力的重要性。因为设计师和客户的认知方式，知识结构等都存在着巨大的差异。很多同行间不言而明的常识，在客户那里可能是完全陌生的盲区。好的设计师需要知道怎么建立和客户的同理心，站在他们的角度，用他们习惯的方式去思考问题。

数据能力是时代的召唤。我们现在就生活在一个数据的时代，信息和商品的流动方式，内容和服务的交付方式，甚至消费者的决策方式都基于数据而定。在这个环境下，设计师需要建立对数据的基本认知，美学说服不了的客户，往往可以被数据说服。在之后的系列文章中，我们会在这个话题展开说明。

>>>以下是8位设计师对此话题的具体回答 >>>

赵威

全职设计师 5年经验 多服务于互联网及新型行业：媒体，社交，海外市场等。

我的获客渠道来自站酷、Behance、Dribbble等设计网站、也有诸如Instagram、Facebook等社交媒体平台。通过不断积累作品和发声增加曝光，达到吸引客户的目的。而口碑是最强大的营销手段，往往形成稳定可靠的长期客户需要口口相传。我们通常需要为设计达成的商业结果负责，与客户构成良好的合作关系也有助于引导我们同潜在客户建立联系。

这个时代也充满了机会，社交媒体和共享的网络资源则使得营销变得便捷无比。设计师在寻求曝光的任何平台都有可能为我们提供源源不断的客户，也有一些兴起的专门对接客户和设计师的相关平台。其实我更建议去发布作品吸引客户，能够最大程度筛选关键客户，保证成单量降低沟通成本。

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迦木木

独立珠宝设计师 12年经验 直接服务于消费者，女性为主。

这里的获得客户，我个人理解的意思：客户为什么找你？如果这样理解的话，个人风格以及你所体现出来的能力是匹配于你合适的群体或者商业需求就是答案。

信息流在哪？顾客就在哪！

我前面有说过，我之前有开过一家珠宝店，但是那是昨天的商业。对于今天的商业，我个人理解的是：你的个人风格以及特色在哪个细分领域里能够触达到你的受众。那自然就有了你的顾客。明天的商业另说。

是北瓜呀

全职设计师 2年半工作经验 无固定服务行业

合作过的客户小部分都是通过熟人介绍，更多的是通过站酷（笔芯）与我取得联系。在项目合作中，也见过各行各业的用户，有医疗的、电商和区块链的等等，相遇即是缘分。

力虎

自营设计机构 公司成立5年 聚焦电商品牌视觉设计全案的广告公司 客户较多来自家居、母婴和美妆类目。

力虎经营到今年是第五年，目前未设立专门的销售和业务部门。来自全国各地不同的品牌方会通过我们的案例以及老客户推荐联系策略型AE。然后相关同事会帮助客户梳理需求，进行项目合作意向的洽淡。

站酷是一个很好的分享设计作品案例的平台，努力打磨作品，在站酷上分享并获得推荐，会有更多认可你作品的人发现并找到你。

nicelab-studio

自营设计工作室 从业10年，工作室成立一年。 多服务于“客户是年轻人”的行业，例如玩具，食品，潮流服饰等。

与其说是获得客户，不如说是获得信任和理解，并与客户达成共识。

获得客户的信任在于要有属于工作室强有力的产出，设计师用设计说话，好的设计作品是设计师的最强“背书”。

而要想获得客户的理解，那就需要准确且真诚的沟通方式。如果能够保证让客户精准的收到信息，并且提供科学合理的解决方案，那就很容易与客户达成共识。如果一个设计师思维混乱逻辑模糊词不达意，自然客户也会很慌的。

最开始的客户都是经朋友介绍的，虽然我们工作室成立的时间不长，但是成员都是多年老社畜了，长时间的职场生涯也有不少的朋友，大家对于工作室的工作也都很支持，给我们推荐了不少客户。

另外就是在公共平台发布作品，客户们看到作品也会有想要合作的意向。比如站酷就是一个很好的平台，我们也有很多客户是从站酷看到我们作品而来的，被作品吸引而来的客户，在对设计的理解层面能更容易与设计师或者工作室达成一致。

你好大海

自营设计机构 公司成立9年 多服务于快消、美妆、生活美学领域，及一些原创设计品牌的合作。

你好大海的特点之一，就是不拜访客户，不与客户公关。

我们获取客户的方式主要有两种：

一是做打磨好自己的原创设计，用过硬的作品口碑获得客户的关注。

二是建立互联网内容矩阵，目前微博矩阵的粉丝接近1000万，同时在站酷、Behance等国内外设计平台，不停的输出优质的设计作品、获取流量，让更多潜在客户了解到我们。

在口碑和流量的帮助下，形成了稳定的获客渠道。

对于兼职设计师和自由设计师来说，第一是将自己的作品打磨好。第二是学会利用数据，让自己的作品获得更多曝光，比如站酷就是一个很好的平台，可以获得更多的机会。

石昌鸿（上行设计）

自营设计机构 / 公司成立8年 / 多服务于餐饮，白酒，茶类客户。

首先我们用心运营公司的公众号等社交网站，会定期分享一些公司案例，将自己手上的项目做好，就会不断的有客户主动联系我们。另外的客户来自于朋友介绍，我们也没有什么公关，更多的是把自己的专业做好，然后把客户交给我们的每一个项目做好，做好口碑是非常要紧的，朋友会自然而然的去帮我们做宣传，给我们推荐更多的客户。

我们公司真没有去哪里特意去找客户，都是客户主动找到我们。我们也会参加一些论坛，或者一些企业家的活动，去分享公司的案例，将每一个项目做好是对公司最好的推广。

杨晟Sheen（五感觉醒设计5SD ）

自营设计机构 / 公司成立9年 / 多服务于互联网行业。

首要的是经营好自身的品牌形象，明确服务的领域、优势，可以帮助客户解决什么问题。

其次是在客户能触达的渠道发布内容和信息。

不论是个人还是团队，都需要做好自身的品牌与市场管理。

你的前同事、同学、行业朋友都有可能是你的潜在客户。他们和你在现实中是认识的，自然会有第一步信赖关系，有需求会自然的联想到你。

在线上平台多发布优质作品，也是一个好的获客渠道。

腾讯游戏创意大赛视觉设计GWB Game Awards 2020 by 五感觉醒设计5SD

designer personal brand

你对设计师的个人品牌怎么看？

设计师应该持续打造自己的品牌

设计一直是个设计师品牌驱动的职业，设计师品牌是客户找到你的原因，它也时常可以形成很高的“品牌溢价”。可以说设计生涯就是个创造和运营设计师品牌的过程。以下我们梳理了设计师们对此的思考。

建立：风格，特色，定位

设计师本身往往就是品牌专家，甚至很多就是品牌设计师。但是当局者迷，为客户做品牌设计时思路清晰，节奏明快，到了为自己建立品牌时，很多老江湖也会犯迷糊。大概是因为人最难认清的就是自己。

但是从大家的交谈中，梳理出风格，特色，定位三个线索：

风格 是你最顺手舒适的设计方式，只有你本身就喜欢的方式才可以长期坚持。

特色 是你区别于别人的特征，用来回答为什么找你而不是别人这个灵魂拷问。

定位 是对于市场机会的理性分析，误入夕阳行业的边缘地带会带来事倍功半的后果。

输出：品质，一致，体系

规划好了建立一个风格鲜明，特色明确，定位精准的设计师品牌，怎么输出你的品牌印象给到行业和客户呢？大家共同谈到了这三点：

品质：把有品质感的内容展现给外界，这是设计师品牌印象树立的第一要务。品质感包括但不限于完整清晰的案例描述，画质清晰的图片展示。还要有发布平台选择，内容深度选择等一系列的思考。如上文提到的，能给读者留下靠谱专业的“信用感”为佳。

一致：人们不相信万能的神仙，留给每个品牌的记忆空间是很狭窄的。设计师品牌要避免试图营造“啥都擅长”的印象。始终用一致的风格强化设计师品牌的特色印象，保持不变的定位，才可以占领大家的心智。什么都是的品牌，什么都不是。

体系：市场的机会有限，但设计师们时常看起来十分相似，傻傻分不清楚，怎么办？这时候就看同一赛道上，谁有更深入的理解，能提供更全面的服务。前文里大家都在努力构建的设计方法论，在这时发挥了作用。

升级：从一个人到一群人

设计师的个人品牌往往成为设计团队公司化运营后的瓶颈。客户指名知名设计师本人来服务，但设计师自己的时间精力无法照顾太多项目。个人品牌的扩展性不高，团队品牌又不容易建立共情。怎么把一个人的名气变成一群人的名气？这是需要在初期就做好预案的问题。

>>>以下是8位设计师对此话题的具体回答 >>>

赵威

全职设计师 5年经验 多服务于互联网及新型行业：媒体，社交，海外市场等。

个人IP时代是一场流量战争，无论是社群、消费升级、粉丝经济、共享经济…这些无不体现着IP的价值。作为设计师都需要加速提升自己的眼界、心智、能力以便抓住社会的发展趋势。拥有一技之长的我们无论是在专业能力、还是营销自己的方法方式上，都需要不断试错去寻求新的突破口。

迦木木

独立珠宝设计师 12年经验 直接服务于消费者，女性为主。

(设计师)→(决策人)

你要脱离设计师的职业，从而转向决策层。这不是一个容易的事。我很支持设计师创立个人品牌，那么我们就会很清晰的知道一件事，设计对于品牌的核心价值到底是什么？

是北瓜呀

全职设计师 2年半工作经验 无固定服务行业

设计师的个人品牌对自己乃至行业都是有一定效益的，加强同行们对我们作品、行为的认知，也能获得更好的职业机遇、人脉客户、行业认可。输出的的作品和经验文章则能帮助设计师成长、也算是一种特殊的回馈。

力虎

自营设计机构 公司成立5年 聚焦电商品牌视觉设计全案的广告公司 客户较多来自家居、母婴和美妆类目。

在设计行业个人品牌价值其实是非常大的，因为设计并不是可以批量复制的产业，因此设计师个人的能力就是个人设计师品牌最大的资产。且个人设计师品牌输出的水准统一在线，很多客户是会因为作品品质的保证而青睐于个人设计师的。但对力虎而言，每个项目都需要团队综合配合而开展工作，因此，设计师个人品牌想要突破发展就需要提升自己的综合能力。

nicelab-studio

自营设计工作室 从业10年，工作室成立1年。 多服务于“用户是年轻人”的行业，例如玩具，食品，潮流服饰等。

设计师的个人品牌无论是做设计服务的品牌，还是说自己去进行产品生产的品牌，在做的事情都是在找寻同类寻找认同，我们觉得这是非常好的设计师自我价值实现的方式。

不过这个过程并不轻松，可能会面对误解面对压力，像我们工作室作为“新生”工作室，面临的问题也非常多，尤其在经营上面，这就不是单纯设计的事情了。想要做好这件事还是需要对自己的优势有非常明确的认知才行，知道自己长处和短板，虽然“迎难而上”是一种听起来很英雄主义的说法，但其实实际经营中，我们还是建议大家“不行就撤”，这个不行是指遇到了你真的不擅长的事情，在自己不擅长的领域硬投入时间金钱人力，很难得到好的结果。

从我们的经历来看的话，想要以设计立足，那需要做很多事情。

包括且不仅仅包括，了解产业，对大环境有嗅觉和捕捉意向，明白自己团队的优势，懂得打造“拳头产品”，成本和收益的计算清晰明确，适时进行升级等等。

还有最最重要的一项，一定要先有面包，才有力气追求梦想，饿着肚子的逐梦之路，并不好走。

你好大海

自营设计机构 公司成立9年 多服务于快消、美妆、生活美学领域，及一些原创设计品牌的合作。

在互联网和现代商业发达、中小型品牌繁多的市场环境中，个人品牌的建立，可以获得更多的关注、提高客户的信任度、为作品价值附加溢价。

一定要用独立的风格和特点去塑造个人品牌，并在一个垂直领域发力深挖，用作品将其演绎的淋漓尽致。当你成功建立起自己的品牌后，市场中大约会有10%的客户为你的作品买单。

《无染WURO 》品牌包装设计 by 你好大海品牌设计

石昌鸿（上行设计）

自营设计机构 / 公司成立8年 / 多服务于餐饮，白酒，茶类客户。

对于个人品牌，我觉得肯定是很重要，也是你的个人品牌，也是你的口碑，也是你的个人魅力，但在商业设计里面，其实是不允许有太多的个性，更多的是团队协作，为了能使作品做得更好，基本上不会去强调某个设计师、某一个特点和他的个人品牌都会弱化。我们会提倡每一个设计师要有自己的个人品牌，有自己的代表作，但是真正的商业项目的话，还是大家集体的智慧。

上行案例/ 侠客行-九号虾铺 品牌VIS by 石昌鸿

杨晟Sheen（五感觉醒设计5SD ）

自营设计机构 / 公司成立9年 / 多服务于互联网行业。

不论是个人还是团队，都需要做好自身的品牌与市场管理。

经营个人品牌其实与经营公司品牌的理念上是一致的，只是当中的执行细节不同，但同样需要做好品牌定位、品牌管理、渠道输出等。

Opportunities and challenges

工作中最大的困难是？

商业思维

独立设计师或是设计公司负责人，区别于职场设计师最大的特点应该就是商业思维了。一方面客户和领导对设计的要求是不同的，客户希望你的设计可以直接作用于商业结果，但领导更多只是希望你可以配合公司策略。另一方面，脱离了职场的设计师，要自己解决柴米油盐，不具备商业思维，就会直接出局。

瓶颈/未知/压力

这三项是不同的因素，但是把它们放在一起，代表着设计中最困难也最有趣的部分：挑战未知。做好设计需要的能力很多，每条成长路径上都会存在很多未知的歧途，如何管理好自己状态，始终以昂扬斗志去面对这些压力，是个永恒的话题。大家可以参考下面设计师们的回答和作品，去经历他们各自的成长。

人才/合作伙伴

设计是一个链接性的工作，通过链接上下游发生作用。尤其是外包项目，经常无法参与到最初的立项探讨中，导致面临一场场“残局”，所以就需要有强大抗压力和灵活性的伙伴来组成“特种部队”。几位设计公司的负责人，都一致表达了对人才的渴求，希望本文可以帮到他们。更希望大家可以从本文中得到一句一词的提示，让我们做出更棒的作品，拥有更好的客户。

>>>以下是8位设计师对此话题的具体回答 >>>

赵威：

全职设计师 5年经验 多服务于互联网及新型行业：媒体，社交，海外市场等。

瓶颈期吧，伴随着焦虑和心态的起伏，不安于现状寻求破局和改变，渗透在生活中影响自身的情绪，在已有的框架中探索边界。怎样去拆解在通用能力、专业能力、影响力维度的增长空间，挖掘潜力和价值，是我目前工作中遇到的最大困难。

迦木木

独立珠宝设计师 12年经验 直接服务于消费者，女性为主。

(商人)+(设计师)=？

你需要在设计师和商人之间来回转换思维，有时候设计作品与商品之间如何融合在一起并且发展成一个行之有效的商业模式是我觉得个人品牌设计师一直在探索的道路。

是北瓜呀

全职设计师 2年半工作经验 无固定服务行业

我认为最大的困难就是对未知事物的探索，讲一个关于视觉需求上的压力，在花椒直播时有一段经历让人记忆犹新，记得当时的第一个需求是要画头像框，苦于自己没用这方面的经验，琢磨了一整天的时间在视觉技巧、构图色彩上，到最后的成稿交付，已经是来回七八次的改稿都是泪，下班发现已经晚上11点了。

力虎

自营设计机构 公司成立5年 聚焦电商品牌视觉设计全案的广告公司 客户较多来自家居、母婴和美妆类目。

公司层面来说，力虎的业务模式很难复制和模仿。每个项目都需要精心的打磨和钻研，所耗时间和精力都巨多，每次项目的所有细节都是挑战。因此没有任何环节是容易的。

向阳而生-品牌设计全案 by 力虎广告

nicelab-studio

自营设计工作室 从业10年，工作室成立一年。 多服务于“客户是年轻人”的行业，例如玩具，食品，潮流服饰等。

招不到人啊！

招人，招合适的人，招合适的并且能一起走花路的人，非常难。

我相信对于独立工作室，大家可能都会有这样的问题。

招聘是是工作室运营中非常非常非常重要的一个环节，像我们这样的小型工作室，在招聘市场并不受欢迎，毕竟求职者对于公司的规模影响力都会有要求，所以时常一个岗位挂上去，好几个月都无人问津。

不过我们觉得这是工作室运营必然会面临的事情，招聘是双箭头，求职者也会对招聘公司有考核或者有标准，所以只能拓宽招聘路子，微博公众号甚至B站，所有能被人看到的地方，都会挂上招聘，以寻找跟我们志同道合的新朋友。

你好大海

自营设计机构 公司成立9年 多服务于快消、美妆、生活美学领域，及一些原创设计品牌的合作。

第一个问题是未来的发展。你好大海在运营多年后，已经到达了它所预期的位置。但时代是在不停发展的、变化的，新的技术、新的渠道、新的媒介等，所以需要不断地思考公司未来的发展。

第二个是人才问题。到今天为止，你好大海都在不断地以高薪寻求人才。因为创新的设计、表现、思想，永远都需要新的人才带来新的碰撞。

你好大海运营在郑州，这个并不是设计型人才第一选择的中原城市。因此我们在寻求人才的同时，也会培育一些刚毕业或正在实习的学生。对于这些相对稚嫩的孩子，我们有着长期的培养计划，希望在与公司的价值观一致、有共同目标和愿景的基础上，为孩子们创造一个良性的成长空间。你好大海现在的一些主要设计人员，也是来自中原本地的，因此我们并不认为在中原做不出好的设计、找不到好的人才。这也是我们面对客观困难的态度。

石昌鸿（上行设计）

自营设计机构 / 公司成立8年 / 多服务于餐饮，白酒，茶类客户。

没有成熟的工艺链，项目无法成熟执行落地，是现阶段设计工作中遇到的最大的困难，每次做完设计之后，整体感觉都不错，可是落地执行后会有很多美中不足的地方。

杨晟Sheen（五感觉醒设计5SD ）

自营设计机构 / 公司成立9年 / 多服务于互联网行业。

庆幸的是我们没有遇到过特别大的困难，但创业的过程中总是小困难不断，例如设计执行上的难题、时间上的不足、人力的不足等。这些都是企业经营的必经之路，我们会享受这个过程。

真的要说最大的困难的话，恐怕就是资源的不足，这里包括时间、人力等。

66NORD官网设计 by 是北瓜呀

不好走的路上才有最好的风景，与大家共勉。

Thanks

致谢

让我们再次回顾一下这八位高手和他们的观点：

杨晟Sheen（五感觉醒设计5SD ）：认真对待每一次合作，从前的合作伙伴自然感受到你的用心和尽责。

石昌鸿（上行设计）：把自己的专业做到极致，无人取代便是你的核心能力。

你好大海品牌设计：设计师应该持有一定的态度、价值，用专业的设计能力和客户平等地对话。

NiceLabStudio：活儿不分大小，用心去做每一件事，剩下的交给时间。

力虎广告：当你在某个领域足够优秀的时候，机会就会自己走到你的面前。

是北瓜呀：设计是一门手工活，活要出色是第一位的。

迦木木：与其多独自做设计，不如多和顾客沟通，从而发现他们的真实需求

赵威：市场只要存在竞争会就要求我们去做一些革新和改变，这适用于所有行业。