信息闪电战，5000万“赘婿”的生死时速
这是半佛仙人的第567篇原创
1
商战的剧大家喜不喜欢，我是很喜欢的，那种“起风了，就让乌家破产”的质感特别舒爽。
五一在家，我二刷了《赘婿》。
严格意义上来说这不是商战剧，而是一个爽剧，但是爽，不阻碍对商业本质的探索，剧里的做空和对冲、期货和现金流，虽说涉及的不深，但是模仿的都有板有眼，能看到原作者和编剧都下了功夫。
关键在于，这个剧揭露了做生意的本质，第一个是资本，第二个是信息。
郭麒麟饰演的宁毅如果没有背靠江宁苏家，也没有进行骚操作的空间；而宁毅从现代社会带过去的信息，以及他在剧里面获得的信息，是他能成为爽剧男主角的核心。
我觉得这部剧之所以值得细品的原因就在于，宁毅并不是背了几首唐诗或者搞了一个蒸汽机来实现对古代商业的降维打击，起决定作用的信息，其实来源于身边，就是那个和他机缘巧合通过下棋认识的秦相。
宁毅的对手乌启豪和自家二叔的信息来源，是朝廷下派的俩个官员，这两个官员能提前一步拿到信息，让乌启豪对其他布商进行降维打击，但是郭麒麟的信息来自于政策市场的决定者秦相，拥有了能碾压乌启豪的更巨大的信息优势。
在商业社会里面，信息优势永远是跨次元的降维打击利器，只有在信息优势不明显的时候，才谈得上比如市场分析、期货对冲这些微操。
这个铁律，横亘古今，在爽剧里面是这样，在现代商业里面更是这样。
现在社会的发展已经一定程度解决了资本的问题，可以通过商业贷款、风险投资，甚至说难听一点，六个钱包凑齐舞蹈的舞台。
但是信息差，依然是成功的核心。
郭麒麟在爽剧里面开天眼，这是爽剧的爽点，对咱们现代社会来说，能在信息大爆炸的场景里面找到高浓度高精度的信息池，在里面游泳，这就是现代商业人追求的能自我赋能的天眼。
那你问我，怎么打通自己的任督二脉，在哪里能找到这些高浓度的信息池呢？
要回答这个问题就要搞清楚， B端生意模式里的信息互换是怎么一步一步迭代进化的。
2
传统做B端生意获取信息的模式非常的简单，但是也非常的实用，那就是面对面探索。
最开始玩儿的是行商坐贾，但是这样的模式有一个很大的弊端，那就是终端客户或者下游渠道的选择空间不大。所以慢慢地聚集各种集市市场，在这里终端客户可以看到更多的商家从而进行取舍，而商家也可以在这个固定场景里面有效的互通有无。
聚在一起孔雀开屏的模式后面发展到了极致，伦敦在1851年举办了第一次世界博览会。有620万人来参观这次展会，一万三千项商品得到了展出。
虽说到后面世界博览会变成了更带有文化传播的寓意，但是拉开了商业史上的一个新篇章。
那就是，周期性的把上游厂家聚在一起，一次性直观的展现给供应链的下游。
这就是展会带来的信息差，我给大家品一个发生在我身边的例子，我老爹有个同学，当年下海经商，误打误撞的进入了服装行业。
那时候他发现一个规律，在欧美流行的色调款式，大概一年以后会进入国内沿海，在沿海火了一阵以后，大概再过半年进入内陆地区。
所以在那个出国还是新鲜事儿的时候，他每年就往欧洲跑两次，去看各种展会，按我老爹的话就是一个毫无艺术细胞的大老粗就死板的记下流行色调，然后回来自己鼓捣，在那个桑塔纳都是豪车的年代硬是让自己开上了进口的一辆奔驰。
这种玩儿法现在不行了，谁还不会上个网啊？不过即使是到了互联网时代，咱们全国各地依然是在举行各种的展会。
比如遍布各地的糖酒会、百货展、五金展，以及覆盖全国的广交会（中国进出口商品交易会）、小交会（大连进出口商品交易会）。
理论上来说，在互联网时代，货品展示的功能完全可以上线，供应链下游买家干嘛还要大热天的去展会里面人挤人呢？
很简单，现在展会玩儿的，其实是个圈子，互联网虽然可以很大程度的简化展示和交易流程，但是在B端生意，尤其是涉及到大体量大宗商品交易的时候，信任才是最大的因素，所以面对面的交流依然非常的重要。
而且展会主办者是用自己展会的信誉来为邀请来的厂商进行背书，能减少买卖双方相互试探的环节。
同时厂商也很喜欢参加展会，现在的展会基本都是有主题的，非常的精准和细分，大量的下游信息在这里聚集，厂商可以有效的收集到整个行业的发展趋势，为今后的备货和研发提前做准备。
所以啊，这原始，但生命力很强的展会模式，特点就是直白、能见货、能激发灵感。
缺点嘛，很直接，这频次太低了，展会完了就完了，一年或者几年才有一次。
所以，乘着互联网的东风，这种传统B2B模式进行了第一次信息革命。
3
这个信息革命因为已经发生了，所以大家觉得司空见惯，其实在当年，算是石破天惊的一举。
以1688为先锋军的电子商务平台开始让展会完全脱离了空间和时间的束缚。
1688现在普通人接触的不多了，其实这是阿里巴巴最早开始用互联网技术赋能的领域，也就是用互联网技术服务于中小企业。
虽说现在电商一般是作为虚拟经济的一块，和实体商业放在天平的左右两边进行对比，但是当年1688出现的时候，那是直接让实体企业感受了一次奥运风采。
更高、更快、更强。
这“更快”很直白，就是下游买家可以更快的获取信息了。
我听以前一个开商店的老哥说，过去到那些批发商城进货，体验非常不好，起早贪黑不说，还经常因为信息差吃亏。
他在一个渠道商那里拿热水壶，不光是品种单一，拿了两年货以后才发现，原来对方也是个下游，自己如果在那个批发商城里面绕一圈到另外一个门，就会发现这个下游的上游厂商……
而现在，利用互联网平台，基本就是穿越剧开挂的节奏，随时都能获得第一手的信息。
“更强”也比较好理解，这是针对厂商的，其实很多商家都有自己的好货，这好货不一定就是全属性最佳，而是刚好卡住了一个很好的生态位，刚好满足了一个细分市场的需求。
但是这年头，货实在是太多了，好货慢慢用口碑营销，且不说下游都鸡贼，有好货源肯定不会传播，关键点在于这速度太慢，市场的趋势一日三遍的，今天的好货明天说不定就过气了。
所以有了互联网平台，或者说互联网这种24*7的展会，一有好货推出，就能轻易的覆盖更大的区域进行销售。
好，能直接转化成为强。
而最刺激的，我觉得还是“更高”。
大部分人在做生意的时候，其实只能看到一个商机，然后卡准自己的位置，调动相应的资源，这就已经能挖到第一桶金了。
但是自己在整个产业链上是个什么角色，整个产业链的波动和趋势是什么样的，大部分做生意的其实都是一脸懵逼。
这也是为什么早些年，做生意的都爱疯狂的求神拜佛，腐败了不少的庙子，就是因为瞎猫撞上死耗子的那种机缘感太强。
而在1688上，事情就变得一目了然，你的竞争对手数量是多少，他们瞄准什么样的领域，什么货卖得好，什么货询盘多，什么新货引导了未来趋势，非常的清晰，通过对信息高效的整合而站得高，才能在商业上踩得稳。
这实体企业按现在的话说接触到了互联网+以后，整个面貌都有了一个很大的革新。
总的来说，第一次B2B生意的信息革命，造就了咱们现在看到的商业情况，厂家和下游形成了更良性的互动，大家都是海王了，相互之间谁都不能PUA谁，厂家花更多时间和精力去做创新，下游扩大了采购选择面，中小企业也能脱离地域限制服务全国了。
如果故事就这样结束了，那挺没意思的，毕竟这个模式已经成型了多年。
所谓社会在发展，时代在进步，信息革命很快进入了下半场。
4
这就是今天的重点，1688，这个以网络商业服务起家和壮大的平台，居然返璞归真了。
在劳动节放假前的4月25号到28号，举办了一个为期四天的史无前例的展会，这次是1688与励展华博强强联合，共同举办1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展。
稍微熟悉1688的都知道，以前的1688商人节都是网上办的，这次却进行了线下面基活动。
任何反直观感受的行为，背后都有深远的含义，1688玩儿了那么多年的线上赋能，这次反其道而行之，我趴在互联网和商业两个领域那么多年，想了很久，只能用一个词来形容这次的奔现活动，那就是布局深远。
在第一次信息革命发生以后，大家都在想，下一次的革新点会在哪里呢？
其实细品第一次信息革命大家会发现，传统展会的痛点，1688满足了，但是传统展会的优势，依然具有生命力。
那就是，面对面构建的信任，直接接触货品带来的更详细理解。
既然有可以进一步修改的地方，这次online-to-offline的展会就是融合了之前迭代的难点和爽点，来了一个综合布局。
目的，就是要让从上游到下游都爽起来。
首先就是关于源头工厂的，在第一次信息革命以后，他们的货品可以全网都展示了，这肯定是个好事情。
但是发展了十多年后，缺陷也来了，那就是他们越来越和终端消费者脱节了。
源头工厂在供应链最上面，离消费者很远，但是他们又要不断琢磨怎么让自己的产品受喜欢，这是一个天然的悖论。
我们都知道，信息在信息链上传递是有损耗的，链条越长，损耗越大。
虽说现在传递的速度快了，但是损耗依然在，更凄惨的是，供应链天然就有放大效应，在学术上有个专业的名词来定义，叫做需求变异加速放大原理，或者简单说就是牛鞭效应。
举个简单的例子，终端消费者想要10个苹果，B端买家就会订12个，而源头工厂接到多个B段买家反馈，就会制作不知道多少个。
所以源头工厂需要一个场景，去更加详尽的，并且具象化的去了解消费者喜好，更精准的把握市场变动的趋势。
尤其是现在，商机基本都凝结于市场信息的有效把握里面，再加上直播带货、社交电商、Z时代的购买力大爆发，这些元素混杂在一起构成的是全新的商业消费文化和商业购买主张，更需要作为根基的源头工厂做到春江水暖鸭先知。
所以稍微留意就可以发现，这次的源头厂货展，在主题上切入的非常有时代特性，无论是新国货车间、绿动荷尔蒙还是宅学研究所等6大主题区，都是用全新的角度来引起买方的注意力，提升厂货的吸引力。
这用力的点，都是围绕Z时代最喜欢探讨的内容来铺开的，对源头工厂进行了一次趋势倒灌。
接着就是让B端买家爽了。
现在找货源虽说现在方便了，但是数据太多就不构成信息，很多B段买家曾经迷茫于货少，现在迷茫于货太多。
一方面他们也需要接触终端消费者喜爱的趋势变化来制定购买计划，另一方面他们也需要不断的货比三家来近距离接触源头工厂的展示。
这次源头厂的直接露出，直接对接，让B端买家又一次在一个具体的物理空间直接对接源头工厂。
直接对接源头工厂还有一个潜在的好处，那就是这次的1688源头新厂货商人节能有效斩断互联网时代的中间商，只留下平台直接赋能，毕竟现在很多在网上打着厂货的牌子，其实也是从上游厂家拿货的，形成了新时代的虚拟中间商。
没有互联网加持的展会，那对于B端买家来说就是三年不开张开张吃三年，频次太低跟不上消费端的变化；单纯只有互联网端的选择，那永远是隔着距离，看好了，依然是要线下联系看货、打样。
所以有一个场景，能让大家享受了展会模式，双方能面对面深度交流，同时又有1688加持，让后续的跟进变得顺畅，这也是B端买家和商家想要获得的赋能。
这次展会从最后的成果上来看，源头新厂货商人节的确是把传统展会和传统B端电商的痛点进行了解决，对爽点进行了迭代。
虽说是第一次进行线下布展，但是有超过10万的趋势厂货得到了展示，1000多家源头工厂参与，线下20万专业买家肉体体验，再加上5000万线上买家虚拟参观。
这第一次，不算生疏，反而老司机附体，算是一炮打响了。
一炮打在了源头工厂的心里，让他们通过平台大数据赋能和近距离感受买家需求，能提供更符合下游趋势的新厂货。
一炮打在了B端买家的心里，让他们面对面感受厂货的温度，聚集但不纷乱，耀眼但不虚晃，从而与源头工厂进行信任的构建，更大程度的抹平了信息差。
5
所以你看，虽说咱们不在《赘婿》的那个剧情里，但是生意的本质是没有变的，打的依然是个信息战役。
而获取信息最好的方法，随着时代发展在不断迭代。
曾经是推着自行车一个一个批发市场批发商城的转悠，后面变成了一个展会一个展会的收集宣传单，接着引来了信息时代，趴在网上一个网页一个网页的刷。
然后数据爆炸了，这时候就要进行数据精细化类型化，不然都是数据噪音。
好在，1688源头新厂货商人节，帮源头厂商和B端买家构建了一个商贸新基建。
在这个特定的场景里面，人货场是真的凑齐了，过滤掉了噪音，让大家面对面，货对人，厂对买家，各取所需，达到了信息最大效益的传导。
我觉得1688在这个时间节点办源头新厂货商人节也是有特殊时代背景的，疫情的打断，让很多曾经依靠外贸订单的中国源头工厂遇到了危机，虽然现在外贸逐渐回暖，但是在国家引导下的内循环开始被越来越多的源头工厂重视。
两条腿走路，总要比鸡蛋都放在一个篮子里面更稳妥，尤其是在中国人均GDP突破1万美元的今天。
1688引领下第二次信息革命对于线上线下深度融合的意义，就是让1688扶持的源头工厂和B端买家都具有穿越属性。
这样的厂货展，希望能固定下来，每年一次，让互联网和实体经济绑定的更加深刻，让中国制造更好的满足咱们的需求。
互联网让实业进化，先从信息开始。
毕竟商业竞争的本质，就是信息战争。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）