梅草风火了，竟是因为这个
在中国，蜂蜜行业一直不温不火，增长残酷，再加上面对洋品牌的围剿，举步维艰。但是作为传统蜂蜜，最近一款单品售价只有69元的蜂蜜品牌—梅草风，却以黑马之势席卷而来，短短三个月便突破了300万营收，其主打的梅蜜pro更是突破了3万瓶的傲人纪录，一举奠定了美颜蜜这个细分品类目的冠军。
很多人将梅草风这一新兴品牌的快速崛起，归结为段子的成功。通过把生活场景浓缩成搞笑段子，可以很快拉近与年轻用户群体的距离，并获得他们的认同。段子就是一把钥匙，让梅草风的品牌理念悄无声息地植入年轻人的心智中。
不过，一个营销肯定不单单是段子那么简单，要成功，段子只是开始，或者说是一个标新立异，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，还是需要深度洞悉用户需求，并实现精准定位，同时还要有一套组合拳，从产品、到品牌，再到渠道，需要多元化发力。俗话说，“打蛇打七寸”，段子营销，或许就是梅草风发现了新用户的七寸。
首先是洞悉用户需求
传统蜂蜜品牌，注入百花、老蜂农、知蜂堂等名企，占据了中国蜂蜜市场的大部分市场份额，它们就像一座大山一样，严重影响着后起品牌的发展空间，以至于多年来，新蜂蜜品牌寥寥无几。
但是梅草风无意间重新定义了一个市场细分领域，即美颜蜜领域。
梅草风有这么一句话，“让一部分人先喝到美颜蜜”，直达用户心理。就如同“让一部人先富起来”一样具有煽动性。
在与梅草风的联合创始人萍萍沟通中，她认为，梅草风之所以能够获得年轻用户的青睐，还是在于姿态摆的低、更接地气，与年轻用户的心理距离更近。
她以梅蜜pro的三个经典广告词为例进行了说明，在中国的蜂蜜品牌中，是没有人敢尝试的。“昨天你喝蜂蜜了吗？”“今天你喝蜂蜜了吗”、“明天再不喝蜂蜜，我就生气啦”，这就是生活中的口头禅，也是借鉴了赵本山的小品《昨天、今天、明天》。
一而再、再而三，就会形成一个思考定势，也是新品牌俘获用户信赖的最佳切入点。
从三个俏皮的广告语，就可以看出梅草风把目标用户锁定在“爱美”、“爱尝鲜”的年轻群体。梅草风按照年轻人的喜好打造了全新的包装，无论是产品的品质，还是包装的外形、以及采蜜工具等方面，都进行了大胆的尝试，激励拉拢收买这群年轻的用户群体。
另一个角度看，把生活中的场景提炼，形成口语或者段子，再接着梅蜜pro自带广告的瓶贴，形成一个营销闭环。轻松幽默诙谐，让人更有喝蜜的冲动和欲望。
经过调研发现，中国人有喝蜂蜜的习惯和传统，但是与国外相比，我们的需求量还是很少。尤其是年轻女性，大家对喝蜂蜜的意识浅薄，仅仅认为蜂蜜好，其他方面就所知甚少。这是一个巨大的未开发的市场，因此更需要一个新的品牌来启发年轻人更自觉、更健康地养成喝蜜习惯。
“好喜欢你，小梅”
“什么程度？”
“像喜欢春天的小蜜蜂一样。”
“春天的小蜜蜂？”小梅眨了眨眼，“什么春天的小蜜蜂？”
“春天的花海里，你一个人在花丛中画画，突然飞来了一只小蜜蜂，鼓动着翅膀、翩翩起舞。它这么对你说到：‘你好，小姐，想吃我嘴中里的蜂蜜吗？’接着，你就闭上了眼，嘟起小嘴，那份甘甜与唇香、流连了一个下午时光。你说好不好？”
“太好了。”
“我真的真的好喜欢你”
小鱼光戴萌，发私信告诉。她买美颜蜜后的感受，简直成了一部谍战片。
一天，老妈悄悄地走到我的卧室，神秘兮兮地对我说，“快把你的这些瓶子都收起来”
“为啥？”
“你爸快回来了，他看到你买这么多东西，会骂你的”
“骂我啥？”
“败家老闺女”
“让她骂吧，我会告诉他”
“告诉他啥”，老妈很紧张地问我。
“我没出嫁前，你负责赚钱，我和我妈负责姐妹如花”
噗呲一声，老妈笑颜如花。
这些搞笑的段子，直接击中用户的情感痛点，让美颜成为蜂蜜的最亮眼的标签。
在梅草风问世之前，蜂蜜在人们心中的印象一直是：好的滋补品，假蜜太多。
在梅蜜pro上市之后，蜂蜜美颜成了一个清晰的印象点，把蜜和颜值挂钩，很能激发年轻用户的好奇心。
这或许是它成功的隐形因素吧。
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