我用了1天时间 3步拆解 精细化打造了一款爆品详情文描
近几日接到一个产品包装策划案，美的生活电器品类的一款新品——蒸蛋器。客户给到的需求是对这个产品进行包装，上架平台是淘宝店铺。我们拿到客户给的资料，发现内容非常少，大概仅有一二百字，看起来是产品最基础的类似说明书的介绍，没有给出产品研发的思路，产品的主打功能点和卖点，对标的竞品品牌和产品、功能等，也没有客户自身对产品的包装需求。
因为是刚竞标拿下的代运营的项目，这是项目执行中的第一个案子，和客户也是初次的沟通，对双方都是开始磨合的阶段，我们开始从自身的专业视角，深度调研分析这个产品目前的行业情况、竞品情况及推断出其研发的思路，并提炼出产品的核心卖点、差异性卖点、功能性卖点等，同时结合该品牌的风格和喜好给出了一份策划案。我把从调研分析到卖点提炼再到最终案子出炉跟大家做一些分享。
一、调研分析阶段
总用时：0.5天
拆分用时：市场调研1f（f指1个番茄时钟，25min，下同)；竞品调研2f；自身产品分析2f
（一）调研分析阶段
首先，市场调研分析。我们先在百度上对蒸蛋器产品及其发展史进行了科普了解，发现蒸蛋器是随着目前人们生活水平提高对鸡蛋口感有不同的需求、掌握火候、时间及需添加水量多少的掌控麻烦，碎片化时间增多的大背景下诞生的。
（这里，我们提取出，本产品的用户需求和用户痛点。
用户需求：对鸡蛋口感有更高的要求，想吃溏心蛋、中熟蛋、全熟蛋等不同口感的蛋；
用户痛点：第一，吃到不同口感的蛋，却难以掌握火候、时间及需添加水量等；第二，时间宝贵，没有集中性的时间研究煮鸡蛋。）
其次，竞品调研分析。第一步，我们调研分析了淘宝排名前10个煮蛋器，还有市场上煮蛋器，其品牌多是小熊、奥克斯、苏泊尔等；结构大多数是双层/带有蒸笼的，或者是鸡蛋和食物同时煮；体型相对较大（因为需要同时蒸煮其他食物）。
对竞品的详情页进行分析，我们发现大多数主打的核心卖点是营养早餐（一锅搞定），其功能点对应的是鸡蛋和食物同时蒸煮，多样美食同时完成。风格属性以清新简约和萌系卡通为主。
第三，自身产品分析。分析我们自己的产品的功能点时，我们发现不同于竞品同时煮鸡蛋和食物，这个产品最突出的是一个专用煮蛋器，而且一次只能煮3个，外观也更加小巧便携。我想到这些是我们产品的差异化卖点。
思考：目前其他煮蛋器已经占据消费者心智，我们这款产品怎么才能出奇制胜？我们想到了，就以我们的差异化卖点作为核心卖点，这个差异化卖点需要对应对手什么样的短板，用户的痛点？
经过分析，我们想到了，对手一次多数可以煮5颗蛋，或者同时煮包子、玉米和鸡蛋，这样会造成火候和蒸煮时间需照顾到其他食物，进而会影响鸡蛋的口感；一下煮5颗甚至7颗蛋，用户的痛点是一次吃不完，第二天接着煮，更影响鸡蛋的口感和营养价值。
二、产品卖点梳理阶段
总用时：2f
基于上述分析，我们对这个产品的卖点逻辑进行了梳理：
差异化卖点1：专用煮蛋器——对应用户痛点-蛋食分离 专用煮蛋 火候均衡 口感更佳；
差异化卖点2：家庭三颗装——对应用户痛点-一次煮多颗蛋，反复加热影响口感和营养;
差异化卖点3：迷你精巧——对应用户痛点-厨房拥挤家电多，一次煮很多不够精简。
主KV卖点：再根据产品的外观形状-圆角方盒设计，我们提炼出一个有趣的产品名-蒸蛋小魔盒，接着提炼出一句slogan：开启煮蛋新潮范儿，给产品一个定位：美的mini小巧专用煮蛋器。
三、案子形成阶段
总用时：4f
首屏-主KV
ICON产品卖点区
核心卖点一、
加入半屏痛点介绍
核心卖点二、
核心卖点三、
功能卖点四、
加几屏其他功能展示卖点，这里就不一一展开了。
上是我们策划文描方案从接到需求，思考分析，调研总结，文描落地等的全过程，在思考分析和落地过程及完成初稿后与客户的对接中依然还有很多不足。像思考分析可能还不够深入和细致，没有从品牌的属性做非常多的功夫；在与客户的对接中，我们发现客户对产品是没有做深入的研究和洞察的，他们的需求是从产品的卖点出发，相比较而言我们考虑的比较多，如何与客户沟通并达成也是一个很大的问题，我刚开始是有很深的执念，一定想要把想法与客户沟通，因为这样是从我一个从业多年文策的角度进行了相对全面思考后总结出的打造爆款的方案，我也看到客户自身缺少研究和分析，在这个过程中我也在不断磨练自己的心性，执念太深是给双方的伤害。不管怎么样，我坚信是在不断探索改进的路上前行着，不断地磨练功夫和心性，创作更出彩的作品~
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