《逼人买到剁手指的77个文案促销技巧》你知道几个?

原创2018-05-16举报115843

《逼人买到剁手指的77个文案促销技巧》你知道几个?

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《逼人买到剁手指的77个文案促销技巧》你知道几个?

写在前面:在朋友的推荐下,入手购买了川上徹也的《逼人买到剁手指的77个文案促销技巧》,读完还是挺受用的,在此抛砖引玉,将作者的观点照搬输出,以供各位在平时的工作中无灵感时,可以作为启发之源。有意者可移步各大网站购买。


1、让对方认为与自己有关

将利益直接与消费者捆绑,吸引众人观看,扩大传播途径,带动销售引流。

原句:《工作的整理术》

修改:《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

案例有:《我害怕阅读的人》

 

2、使用具象化字句

卖的不是产品,而是产品带来的感官刺激。卖的不是牛排,而是牛排的滋滋声。

原句:用炭火慢烤的严选新鲜鸡肉

修改:早上现宰的萨摩鸡,用长炭慢烤到滋滋作响、香嫩多汁。

延展:小米体重秤,喝杯水都能感知的精准

夸张:站在风口上,猪都会飞

熟悉事物:这个女孩长得好漂亮!这个女孩像小林志玲。


3、让对方心中产生:为什么?

激发好奇心,使消费者产生迫切了解的渴望。

原句:我能考上东大都是因为XX补习班

修改:为什么,我能考上东大?

 

4、简短有力

例1:

原句:内有冰啤酒,等待各位光临

修改:生啤酒透心凉

例2:

性骚扰是犯罪的行为

色狼退场

案例有:Just do it!


5、说出大家的心里话

多见于书名

《你的孤独,虽败犹荣》、《你要去相信 没有到不了的明天》

微博榜姐话题

 

6、情感真挚不造作

原句:能够撑过受伤得到胜利,真的恭喜你

修改:忍受痛苦上场,辛苦了!我深受感动,恭喜!

造句:我哭着一口气读完了,希望今后我也能谈一场像这样的恋爱。

 

7、带出节奏感

饿了么品牌形象IP—Blueblue(卟鲁卟鲁)

 

8、放入具体数字

唐山大地震:23秒,32年

造句:走在13亿人的胃袋最前线

例:一斤有多重(柚子干)?一颗鸡蛋的重量。

知名案例:《三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年》

 

9、具体呈现所需时间

多见于畅销经典书籍

《3秒改变人生》《你人生的8740个小时》《一秒捕获人心的广告文案力》

 

10、加入好处呈现效果

例1:

原句:经过特殊设计,不会造成腰部的负担

修改:长时间坐着腰部都不会感到疲倦,受到有腰痛疾病患者超过10年的爱戴!

例2:

原句:促进销售的提案

修改:有什么跨时代的方法,能让你的销售额在一个月内提升30%?

 

11、以列举勾出画面

原句:美国超越人种差异合二为一

修改:没有所谓的非裔美国人、美国白人、拉丁裔美国人,以及亚裔美国人,只有美利坚合众国而已。

比如:《富爸爸,穷爸爸》

 

12、预言未来

例1:

原句:这季春夏可能会流行【靴凉鞋】哦!

修改:这季春夏【靴凉鞋】强势回归!

例2:

原句:如何让小腹缩回去?

修改:在夏天前就要向小腹说再见!

 

13、自夸宣言

原句:介绍帅气的丈夫

修改:帅夫身边,有我!

 

14、威胁宣言

恐吓,造成恐慌,旨在传递不使用产品会产生怎样的坏影响,多见于护肤品,整容等行业。

案例:人生不是天生  ——《更美》

 

15、大胆使用命令

类似祈使句,品牌强有力的号召

耐克:尽管去做!

 

16、直白说出真心话

扎心了,老铁!旨在引起共鸣,说出消费者心中想说的话

蚂蚁财富#年纪越大,越没人原谅你的穷#

网易云地铁乐评刷屏

 

17、坚持将错就错

比真正的橘子还有橘子味

 

18、试着提出问题

多见于公号标题

例1:

你的恋爱,休息了几年?(失恋)

例2:

拜访男朋友妈妈,你会......

 

19、针对远大的目标

多见于招聘行业,试图撬动消费者心理

原句:无论如何都希望你能来我们公司

修改:你想继续卖糖水一辈子,还是要改变这世界?

 

20、触发好奇心

多见于娱乐新闻标题党、UC新闻等

例:

周润发私生女曝光(知名的写上名字了)

知名女星结婚了(这是不够知名的)

 

21、试着喃喃自语

用自言自语的角度,去推出产品卖点有说服力

今天吃点啥?不如就吃蟹状元!

 

22、让对方深有同感

(同16,扎心了各种案例)

 

23、刻意拉长句子(同11)

加强情感的凝练,让语言更丰富,与简短有力相反

知名长文案:芝华士父亲节文案

 

24、锁定具体目标

(同1,认为与自己相关,带动销售)

原文:给所有车主 

修改:给所有想节省汽车保费的车主

 

25、降低门槛

任何人都可以做的起司面包

XX借贷,人人可贷

 

26、欲扬先抑

在夸一件东西时,可以先贬低吸引注意,继而转折。

老实说,我并不看好XX,但用过之后我觉着惊为天人!

 

27、亲身搭话

品牌以第一人称与消费者进行对话,情感真切。

你对现在的发型真的满意吗?

 

28、出题猜谜

提出问题—抛出产品—解决问题

汽车、地产、奢侈品、物联网家居等,越是高消费的产品,越可以根据场景提出问题,然后用产品实力解决,比华丽词语更容易让消费者信服!

 

29、激发斗志

skII 形象代言人窦靖童“生而由我,瓶熠心声”

延伸(相反案例):京东《你不必》

你不必成功,你不必....

 

30、排名效应

店长推荐、明星打榜、夏天畅销第一名、书名横幅、超模都在用

 

31、强调稀有性

限量版、独家珍藏、仅限今天等,物以稀为贵,增加紧迫感,消费者更容易更快下单。

例:

小米饥饿营销

汉堡王薯条限时买一送一

今年的圣诞节一生只有一次

成长只有一次,给他最好的

 

32、认真提出请求

请购买XX药

 

33、重视语句的节奏

三个字词并列,就可以

例:我见、我来、我征服

京东:多、快、好、省

 

34、双关语

打开车门是背景,关上车门是北欧

今生今饰-今生今世

 

35、押韵

这样就比较多了,不一一列举了

钻石恒久远,一颗永流传。

 

36、对句与对比

不在乎天长地久,只在乎曾经拥有

像恶魔一样细心,像天使一样大胆

肝若好,人生是彩色的;肝若不好,人生是黑白的

 

37、重复

反复重复,令记忆更深刻

12月24日,12月24,日,12月24,日,平安夜(举例)

 

38、特定句式

借鉴成功品牌经典句式

你今天养乐多了吗?

关系牙齿,更关心你

 

39、相反词配对

美就是丑,丑就是美!

 

40、刻意说反话

原文:西方国家强盛的理由

修改:《西方凭什么》

 

41、反复*命令

卖出去吧,业绩增加10%!

 

42、从矛盾入手

通过对立冲突、不合常规的方向,激发人的好奇心。

小孩教我的育儿术

游戏学习法

这里的矛盾就是:小孩怎么会教我育儿术?游戏,怎么会是学习法?

 

43、夸大*娱乐性

你这样下去的话,100%不能成功啊!

你啊,这样下去2000%成功不了啊!

 

44、使用次文化语言

多对应于特定范围独有的语言,如方言

 

45、明喻

他好像林俊杰

 

46、暗喻

人生是一座山

 

47、拟人法

蛋蛋(猫的名字)俨然一位帅气的公子哥

 

48、拟物法

妻子是我的太阳

 

49、换句话说

L love you

也可以说成“我想到你的房间去看月光”

 

50、用五官来表现

(同具象化表达)


51、善用名言

借鉴名人的权威语录,可谓事半功倍。

 

52、改写谚语、格言及惯用语

原文:叫天天不应

修改:叫天天不印 Canon帮你印!

 

53、引用动漫格言、经典电影台词、网易乐评...

祝你们幸福是假的,祝你幸福是真的

 

54、倾听一般人语录

这种多见于网络流行语

蓝瘦香菇

你有freestyle吗?

 

55、模仿电影、小说、乐曲..

嫁接文化IP基础形成自己的品牌效应

原文:《魔女宅急便》宫崎骏

修改:黑猫宅急便

 

56、组合不同性质的词语

巨大反差,颠覆认知,形成记忆

恶魔善良,天使邪恶

草食系男子,肉食系女子

 

57、使用神奇字词

改变人生

获得成功

只要OO就能XX

魔法、神奇

奇迹

秘诀

 

58、刻意使用少见词语

吸引注意,产生了解欲望。

原句:对OO有效的电影最佳前10名

修改:电影处方笺最佳前10名

 

59、专业术语搭配常用词

原句:增加夫妻间的互动,家庭圆满

修改:夫妻间的B2B协议,家庭圆满

 

60、将名词与动词刻意混搭

“靓”出自我

恋爱大扫除

 

61、重新整合共通点

猫科:猫、老虎、狮子等....

 

62、将资讯系统化

与61相似,可用【法则】、【公式】、【方程式】、【黄金定律】、【原则】等词形容

黄金比例,五大原则、爱的方程式...

 

63、将物品与人结合

比如农夫山泉广告宣传片,用快递小哥的运输场景体现水的好品质

 

64、加上时效性

今年正是换新版的最佳时机

完美无缺!花粉症对策2010

【畅销理由】最新的行销理论解决烦恼

 

65、以关键(常见的)词打遍天下

抢到就是赚到

等你来

 

66、借助权威的力量

原句:店长推荐!

修改:一心一意经营酒类专卖店18年的顽固店长真心推荐!

 

67、请使用者背书

出书作者请行业知名大佬为书做序

发起活动请参加者给出体验、好评等,比如免费观影写影评

 

68、出其不意,令人大吃一惊

例1

原句:我真的爱死你

修改:爱你爱到要杀你

例2

原句:《关于杀人的短片》

修改:《教我如何杀他》

例3

爷爷也需要,性爱

 

69、试着缩短词语

(与简短有力类似,多用于描述一件东西时太长而缩写)

小确幸:微小但确切的幸福

 

70、组合自创词语

小孩店长

甲鱼业务(一旦抓住就死咬不放的业务员)

 

71、谐音自创词语

例1

原句:就这样

修改:就酱

例2

原句:钓鱼

修改:钓愚

 

72、串起字母

为英文字母的首字母贯穿而成

4P:product、price、place、promotion


73、二次创作

(多见于互联网用语)

皮皮虾,我们走

求锤得锤

用小锤锤捶你胸口,嘤嘤嘤

 

74、写成故事吸引群众

支付宝故事文案

 

75、故事的黄金定律

可从电影、影视剧、生活点滴等获取灵感;

主角本身有不足,怀有一个远大又险峻的目标,面临无数障碍,甚至是作对之人,历经艰难险阻最后成功

 

76、勾起后续兴趣

影视剧系列、小说连载等

 

77、加入性

经典可学习杜蕾斯

更多的其他相关文案技巧,欢迎各位小伙伴们继续补充哦~


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