从快手光合创作者大会，看短视频流量变现的内核逻辑
短视频流量池该怎么打造，粉丝经济又该如何落袋为安？即便是对于拥有上百万粉丝的网红主播而言，这依旧是个说不清道不明的难题。没曾想，快手高级副总裁严强在快手光合创作者大会上的一席话，就将现阶段短视频流量变现的内核逻辑，给拆分得明明白白。
在快手光合创作者大会，快手高级副总裁严强向我们分享了3个颇有意思的数据：1、仅在2020年，快手平台就帮助创作者实现了400亿的私域收入；2、2021年一季度快手创作者的私域收入，又比去年同期翻了一番；3、在私域流量这一块，快手平台的粉丝触达率高达62%。
快手平台在私域流量与变现两个方面，不仅取得了极为亮眼的收入成绩，而且还保有很高的用户活性与商业价值。
那么问题来了，何为私域流量，快手平台又何凭借着私域流量变现，取得400亿的私域收入呢？
1、未来十年，得私域者得天下
其实，所谓的私域流量，便就是咱们俗称的朋友圈经济，又或是一般人认知范畴内的网红经济，由创作者通过产出优质商业内容的形式，打通广告主与用户之间的沟通壁垒，从而实现商品的宣传与流通。
不知道各位小伙伴，是否在快手平台上有关注过“芈姐在广州开服装厂”，“石家庄蕊姐”之类的穿搭、评测类主播，他们通过生产日常穿搭小窍门、美妆用品评测等短视频内容，在传授粉丝实用穿搭技巧、甄选美妆好货，推广厂家折扣商品的同时，便就已完成了私域流量的积累与变现操作。
从本质来看，这些短视频创作者们，平时依靠生产优质的内容，已与粉丝构建起了情感纽带，获得了粉丝的社交认同，即可被视为私域流量的积累。而他们通过与广告主的合作，利用粉丝的关注与认同，去推销特定的商品，即为私域流量的变现。
简言之，消费者是受到主播卖货人设的影响，产生购买特定商品的冲动，便可被理解成一次成功的私域流量变现。
我们通过快手高级副总裁笑古在快手光合创作者大会分享的数据，也能清晰地发现，对比起日渐饱和的公域流量市场（注：与私域流量相对，放置在互联网上，人人可查询的消息），在6万亿+规模的私域流量市场中，直播电商仍处于持续高增长态势。
所以说，在2020至2030十年期间，得私域者得天下。
2、快手优势，有恒心者有恒产
聊完私域流量的内涵与价值，我们回过头再来聊聊，快手平台又凭何在2020年内，取得400亿私域收入。
其实，该问题的答案同样隐藏在，快手高级副总裁严强讲话中，根据他所分享的数据来看，快手平台私域用户的互动率是全内容消费的12倍，电商的复购率达到了65%，一些优质主播的单粉丝价值甚至已提升到了135元，超过2300万人通过快手平台，完成了私域流量的变现，获得了不错的收入。
从这些数据中，我们不难看出，快手平台在帮助创作者进行私域流量积累与变现方面，不仅具备着“平等普惠”的特性，能让每一位普通人都有机会去挖掘出第一桶金；更为难能可贵的是，对于广告投放厂商而言，快手平台高达65%的月复购率，足以为他们招揽回头客，以打造不错的品牌口碑，具备着长期持久性。
当然，65%的月复购率，从另一个角度也证明了，由快手创作者推销出去的商品，能够满足消费者的需求，经受住市场的考验。
快手之所以能取得令创作者、消费者、广告主三方都满意的成绩，主要是因为该平台一向秉承着“有恒心者有恒产”的理念，去打造最有温度、最值得信任的在线社区。
通过快手光合创作者大会，我们能够看到在快手创作者群体内，既有勤劳朴实的建筑工人“湖北孝感的老三”，也有四海为家的流浪歌手“伊人依旧组合”，还有卖车达人“牛哥说车”，又或是我们前文所言的“芈姐在广州开服装厂”等一批穿搭博主。
而这些不同出身、不同领域的创作者，都能使用各自舒服的方式，在快手平台之上记录自己的生活，完成私域流量的积累与变现，无疑是一件相当令人震撼的事情。
这意味着快手平台是一个海纳百川，能让每一位普通人都施展才华，值得信任的可靠社区。
快手高级副总裁严强也在发言过程中，明确表态在快手APP年均DAU增长超过50%，人均时长增长超过17%，包含小程序，日活用户已经超过3亿的高速发展时期，快手平台仍将坚持以人为核心，以私域为核心的产品理念。在整个快手内容运营的体系内，也会一直坚持创作的普惠、生态的健康和保护创作者的长期收益，以及持续提升我们私域流量的价值。
快手将秉持着“以创作者为核心”的理念，重视每一位普通创作者的私域流量价值，关注的是作品背后每个鲜活的人，而不是把创作者当成迎合算法、大众需求的冰冷机器，以打造有温度的社区。
此外，根据快手高级副总裁严强分享的数据，超过10万的创作者在平台稳定生产和创作超过五年，同时也获得了平台固定的流量和收益。而在万粉以上的创作者中，有超过33%的创作者可以稳定发展超过三年，以实现“有恒心者有恒产”。
3、诗和远方，才是短视频流量变现的最终形态？
颇为有趣的是，就在我研究快手高级副总裁严强所分享的短视频变现的内在逻辑，以及快手所提出的“有恒心者有恒产”理念时，还找到了一则与众不同的大会宣传片——《有些人活得像首诗》。
在该宣传片中，我们还能发现97后小伙李新咏立志环游全球的足迹，也能看到G20财长峰会主厨林述巍日常做菜的烟火气，还能感受到牧民达西美好质朴的草原生活……
这些活跃于快手平台之上，向我们分享美好生活的创作者，既因为优质的视频内容积累了足够多的私域流量，又因为坚持创作的缘故，得以接触到诗与远方，活成了更好更潇洒的样子。
而在另一则快手光合创作者大会宣传片《有恒心者有恒产》中，我们能看到记者海燕通过直播高效寻人，帮助18个家庭寻亲成功；水果一哥新疆范洋通过直播带货，带领全国各地的农民兄弟脱贫致富；“面人郎”郎佳子彧，借助短视频创作的形式，为非遗艺术的传承注入了全新的创意与活力……
十年来，数亿创作者在快手，用一颗恒心，创造着幸福和价值，用一颗恒心创造着幸福和价值，因一颗恒心遇见无数温暖和信任，以一颗恒心收获更美好的生活，他们用行动诠释着有恒心者有恒产。
或许，借用快手平台的私域经济，过上自己所向往的诗意生活，奔赴幸福的彼岸，才是短视频流量变现的最终形态？有恒心者有恒产，有恒产者亦也会有所收获，有所期待，亦能创造出更多有价值的东西，最终服务于每个人的美好生活。
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