这场IP风云盛典背后，体现着哪些颠覆性营销思维？
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自2002年起点中文网成立，迄今网络文学发展已经走过了15个年头。我们的网络文学释放出极大的潜力，许多优秀作品被翻译成多国语言，陆续走向国际文坛。网络文学“主推手”阅文集团从中可谓功不可没，其作为“中国最大的数字阅读平台和文学IP培育平台”，于2017年11月在香港联合交易所挂牌上市后，更是被誉为“网络文学第一股”。
但即便如此，网络文学在社会主流文化中仍处于“草根化”、“非主流”的尴尬位置，大众普遍缺乏对网络文学的了解。阅文集团以及旗下众多阅读平台也未在主流文化市场中形成较高的知名度，特别是以2、3、4线城市的大学生群体为主要用户的QQ阅读APP。如何扩大市场份额，争取更多年轻阅读用户的流量，一直是阅文集团及QQ阅读APP不断思考的营销难点。
这次，阅文集团以一种全新的营销方式，敢为市场之先，敢领行业之衔，为我们打造了一场超级IP风云盛典，第一次让全国13亿中国人近距离了解了互联网+文学时代下全新的文学形式和文学生产力。
这场盛典体现了哪些突破性营销思维，让我们一探究竟。
如何促成品效合一？
尝试“内容交互”和“人屏互动”
在2017阅文超级IP风云盛典节目现场，杨洋、王源、马思纯以及陈妍希等重量明星分别为观众推荐了他们心中的私人书单。杨洋首推了人气电竞小说《全职高手》，这部网络文学IP将改编成由他主演的同名电视剧，即将在卫视播出。王源推荐了《奇特的一生》、《昆虫记》等名著，全场明星嘉宾推荐书籍多达几十本。
王源推荐私人书单
在每一位明星推荐书单时，主持人都会引导观众下载QQ阅读APP，领取限时免费阅读的推荐书单，还有机会领取明星签名照、红包书券等粉丝福利。累计1亿书券，承包你2018年的读书费用。更有手机、电子书阅读器赠送，种种豪礼及百分百的中奖率为QQ阅读APP带来极大关注度。
所有推荐的书单都可以在QQ阅读APP上限时免费下载
每次口播出现的时机及次数也恰到好处，以一种温馨提示的口吻提醒观众千万不要错过巨大福利。针对C端目标用户，不仅提高了QQ阅读的品牌声量，“年轻人阅读新大陆”的这一娱乐化品牌形象也占领了用户心智。
原创文学风云榜盛典从2016年开始，已经成功举办了三届。前两届的盛典曝光渠道以线下为主，这次把关注入口聚焦到了线上。网络文学的介绍、丰富的内容及明星嘉宾的互动推荐通过卫视平台的转播、网络媒体的覆盖，创造了结合电视节目和手机端的“人屏互动”体验，吸引了广泛的C端人群，同时B端人群的现场参与，也让阅文集团和QQ阅读APP的品牌形象及口碑得到建立。QQ阅读12小时内，整体传播曝光量高达53亿，百度指数达到30120，远超行业水准、微博指数达到历史新高，真正做到品效合一。
晚会当天，QQ阅读APP下载超几十万，APPstore图书类排行荣登第一
除了“内容交互”和“人屏互动”这些以用户思维出发创造的全新体验，晚会本身也被打塑造成一种IP，充分展现了阅文集团IP平台的培育能力，这无论对B端产业从业者及C端用户来说，都是一种最好的回馈。
如何改变传统市场人角色？
重塑市场部职能 打造“出品人团队”
晚会落地于哪个城市？如何选择合适的播放平台？这需要一种“出品人思维”综合判断。拥有收视保证的湖南卫视，其年轻化、娱乐化、差异化的平台特色与阅文集团及QQ阅读品牌形象不谋而合。更重要的是，其作为中国最顶尖的节目制作团队，拥有最懂年轻人娱乐方式的营销人员及大批优质明星资源。湖南卫视自然成了最合适的合作伙伴之一。
同样的，“出品人思维”还运用在邀请哪些作家群体、泛娱乐合作伙伴、流量明星、如何寻找优质赞助商等环节上。
作家群体方面，现场除了代表640万网络作者出席的305位内容创造者之外，还有在分享第一次使用稿费趣事的环节，我们看到的是苏童、刘震云、阿来、麦家这4位文坛顶尖作家组成的阅文大师顾问团。他们分别是《妻妾成群》、《我不是潘金莲》、《尘埃落定》、《风声》这四部畅销小说的作者。
阅文大师顾问团追忆第一次稿费趣事
而在找赞助商方面，也是考量多个维度，最终把年轻人喜爱的华为荣耀手机及与拥有海量有声小说的懒人听书等相关品牌作为主要赞助商。
阅文集团市场团队已经摆脱过去传统的媒介购买角色，重塑市场部职能，定位“出品人团队”角色，网聚最顶尖的节目制作团队、明星大腕、作家群体、优质赞助商等多方资源，共同出品具有行业影响力的优质内容IP。
如何从花钱做品牌进阶为赚钱做品牌？
以内容驱动营销
强势的广告曝光，不但无法获得大众的好感，甚至会带来负面的影响。只有打造优质内容，以内容驱动营销，与消费者和用户建立情感关系，才能达成一种有效的品牌沟通。
2017阅文超级IP风云盛典暨中国原创文学风云榜除了揭晓男女生作品TOP10及年度新锐作家外，还推荐了年度海外最受欢迎作品《天道图书馆》、年度超级IP男、女演员、由网络文学IP改编的优秀影视作品等，在强大明星阵容的助阵下，为13亿中国人呈现了一场娱乐化、IP化的内容娱乐盛宴。
基于以上优秀的内容呈现， 晚会广告权益价值据悉过亿，商业价值不容小觑。
中国的网文，与日本动漫、韩国的韩剧、美国好莱坞电影并称为“世界四大文化现象”。通过这场浩大的网络文学盛事，将原本并不算中国主流的文化现象，变成了让13亿观众认同并了解的有效方式。
阅文集团整合多方资源，其实目的并不仅仅是打造一台收视率第一的晚会，更是将晚会IP化，让网文走进普罗大众，将网络文学的文学价值、商业价值、社会价值主流化。在以后的阅文超级IP风云盛典上，我们将不断看到这一最大的“文学IP培育平台”释放自身资源赋能整个泛娱乐产业。
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