你真的懂营销吗？丨章白白
不能清晰的认知营销本质，做一万个小时你也成不了专家。
文 / 辑 | 章白白 图 | 网络
1、 营销本质
大部分人对营销这个概念都有着不同的认知，你问一百个人，可能得到的是一百个不同的答案。
前几天我问了一个企业市场部的朋友，什么是营销，得到的回复居然是：销售！
连这个行业的人都误解，业外人更有甚者，直接把诱饵掉包手法，夸张性广告，欺骗性定价等解释为营销。
要把一件事做到极致，必要先透彻了解本质。
营销就是销售吗？
营销是从宏观上把控大局，全程参与市场环境到顾客体验的每一个环节，而销售就是将产品卖给客户，很少考虑产品的发展，销售的目的是把产品推销给用户以换回金钱，而营销的目的是让用户拿着金钱主动购买企业的产品。
营销就是广告吗？
广告是属于营销中的传播部分，是为了将已研发完成的产品更好的在市场上进行推广所做的传播，目的是使其在消费者脑海中占有一席之地，扩大知名度，提升好感度，带来销售转化率，是营销众多环节中的一环。
营销就是4P？
基本对营销有点了解的人都能轻易说出Product，Price，Place，Promotion这经典的4P理论，但是4P理论也并不能完全涵盖营销范围，只能说是营销策略的基础。
营销不能单纯的等于广告，促销或者销售，它应该被提高到战略的高度
按照科勒特的理论：营销就是发现并满足顾客需求。
从上游的市场研究，研发设计，到下游的营销服务，产品体验等最终目的都是为了能有盈利地满足顾客需求，为顾客谋取福利。
2、 营销是场全局战役
营销需要长期投入
良好的营销在客户生产产品前就已经开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。甚至一些品牌的营销，从你还是个受精卵的时候就开始了，从小培养你的品牌感知力。
企业需要专业人员
合格的营销人员不仅仅是举办市场活动，和代理商供应商合作交流，更重要的应该有大局视野的管理能力和专业技能，需要对市场宏观，企业的产品供应，盈亏平衡点等管理都有深刻了解，对策划，管理，制定战略等能力有自己的思考。
营销需要联动作战
市场营销并不是企业市场部门的事情，从商店布局，包装设计，产品功能，员工培训，运输物流等所有可能与顾客接触的地方，都是会影响到顾客体验的环节，因此企业的每个部门都无法脱离。
营销需要关注外域
不仅要关注那些直接威胁自己的竞争者，或者临近的竞争对手，更要做的是提防威胁者和破坏性技术。比如，智能触屏机的出现，直接跨行业导致了手机按键生产商的落败。
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你知道地球的存在，就能知道怎么造一个地球吗？
同理，知道了营销的本质，你就能做好营销吗？
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一个营销人章白白，不定期更新营销思考及策略。
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