361度：这个春节，让年轻人迷上给爷爷姥姥当造型师！
01.
听说年轻人从未如此渴望“过年”
经历了2020年疫情期间的春节缺席
年轻人们终于重拾了对年俗的兴趣
很多曾经被称为“老一套”的年俗，前所未有的被怀念
是时候找回中国新年该有的样子！
可是，让这些“新年限定产品”引起年轻人的注意可没那么简单
用客户爸爸的自己的话来说：这一系列，确实不太能打
我们：
“没有不好卖的产品，只有没卖对合适的人”
02.
这届年轻人不太好讲话啊
对于361度而言，超过6成的消费者年龄都在23～30岁
并且在社交媒体上，超过9成的粉丝年龄低于30岁
年轻人可以为了“心头好”一掷千金，也更容易为了兴趣买单
可是当一系列设计不够突出、款式不够新颖
但是极具性价比的B级产品摆在面前
尤其在中国春节
这个人人嘴里都说着“大过年的”、人人都“不差钱”的节日
03.
兵法云：声东击西 暗度陈仓
从“听妈妈的话”到“都听孩子的”
年轻人逐渐成为家庭消费决策的意见主导者
为长辈添置一套新衣
成为年轻人表达心意的一个重要形式
俗话说：家里房子大了，什么样的亲戚都有
春节，可以说是亲戚家人难得凑齐的大日子
叫得出的，叫不出的，全齐了
春节，所有的年轻人都不再只是一个单纯的年轻人
他们是父母的儿子/女儿
爷爷奶奶的孙子/孙女
外公外婆的外孙/外孙女
……
问题好像变得容易了，“老一套”的年俗
要怎么呈现给年轻人们？
04.
牛B吹上天 执行要落地
Step1.
“新年有一套，亲戚大杂烩”潮酷穿搭上身，效果吸睛
爷爷奶奶姥姥姥爷齐上阵
老身子骨上身年轻动感穿搭……
让你的爷爷奶奶姥姥姥爷也化身“炸街老年团”……
Step2.
吸睛之余，祭出“笑泪交加”感情牌
《妈妈说的好看》《姥姥觉得划算》病毒视频认真搞笑，非常煽情
直击长辈对价格敏感的痛点
猛戳年轻人的笑点
更唤起年轻人表达心意的愿望
Step3.
产品再包装，“惊喜吊牌”“有一套闷包”齐上线
吸睛+感动都得落地
哄长辈有一套，把“定价权”交给年轻人
情感牌再加码，从故事走进现实
用善意的谎言表达心意
用最实在的性价比打造你们家的“新年有一套”……
05.
结语
类似“把高跟鞋卖给男人”这样的问题
营销老手们一定都有不止一个答案
在年轻人为主社交媒体上
如何去沟通“中老年产品”相信也是很多品牌面临的困境
前线网络和361度做了一次尝试
也欢迎各位同行批评、讨论
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