361度:这个春节,让年轻人迷上给爷爷姥姥当造型师!

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举报 2021-04-15

01.

听说年轻人从未如此渴望“过年”


经历了2020年疫情期间的春节缺席

年轻人们终于重拾了对年俗的兴趣

很多曾经被称为“老一套”的年俗,前所未有的被怀念

是时候找回中国新年该有的样子!

元旦出片_V3.jpg

可是,让这些“新年限定产品”引起年轻人的注意可没那么简单

用客户爸爸的自己的话来说:这一系列,确实不太能打

我们:

“没有不好卖的产品,只有没卖对合适的人”


 

 02.

这届年轻人不太好讲话啊


对于361度而言,超过6成的消费者年龄都在23~30岁

并且在社交媒体上,超过9成的粉丝年龄低于30岁

年轻人可以为了“心头好”一掷千金,也更容易为了兴趣买单

可是当一系列设计不够突出、款式不够新颖

但是极具性价比的B级产品摆在面前

小稿-1.jpg

尤其在中国春节

这个人人嘴里都说着“大过年的”、人人都“不差钱”的节日



03.

兵法云:声东击西 暗度陈仓


 从“听妈妈的话”到“都听孩子的”

年轻人逐渐成为家庭消费决策的意见主导者

为长辈添置一套新衣

成为年轻人表达心意的一个重要形式

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俗话说:家里房子大了,什么样的亲戚都有

春节,可以说是亲戚家人难得凑齐的大日子

叫得出的,叫不出的,全齐了

 全家福横版.jpg

春节,所有的年轻人都不再只是一个单纯的年轻人

他们是父母的儿子/女儿

爷爷奶奶的孙子/孙女

外公外婆的外孙/外孙女

…… 

问题好像变得容易了,“老一套”的年俗

要怎么呈现给年轻人们?

 

 

04.

牛B吹上天 执行要落地


 Step1.

“新年有一套,亲戚大杂烩”潮酷穿搭上身,效果吸睛

元宵节KV_FINAL.jpg

爷爷奶奶姥姥姥爷齐上阵

老身子骨上身年轻动感穿搭……

让你的爷爷奶奶姥姥姥爷也化身“炸街老年团”……

 

Step2.

吸睛之余,祭出“笑泪交加”感情牌

白底 (2).gif

《妈妈说的好看》《姥姥觉得划算》病毒视频认真搞笑,非常煽情

直击长辈对价格敏感的痛点

猛戳年轻人的笑点

更唤起年轻人表达心意的愿望

 

Step3.

产品再包装,“惊喜吊牌”“有一套闷包”齐上线

吸睛+感动都得落地

价格牌1.jpg

哄长辈有一套,把“定价权”交给年轻人


 情感牌再加码,从故事走进现实

用善意的谎言表达心意

用最实在的性价比打造你们家的“新年有一套”……

 

 

05.

结语


类似“把高跟鞋卖给男人”这样的问题

营销老手们一定都有不止一个答案

在年轻人为主社交媒体上

如何去沟通“中老年产品”相信也是很多品牌面临的困境

前线网络和361度做了一次尝试

也欢迎各位同行批评、讨论


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