如何玩转流量新宠

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举报 2021-04-06

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互联网高速发展的今天，流量逐渐成为企业与品牌最为关注的指标。不仅如此，流量的交易也成为一些企业的主要的支出，而有的企业也通过自创流量成功的壮大了自己。

从现有市场来看，流量正在呈现两极化的发展，有钱的企业不断的在购买流量，而有才的企业正在无时无刻制造流量。最终的结果，可想而之，制造流量的一方迟早会打倒购买流量的一方。

对于企业来说，如何能够抓住互联网平台红利，不断创新，成为流量的制造输出端，才能为企业发展和品牌推广营销打造良好的市场环境。下面我们将会以小红书为例子，告诉大家，如何利用平台规则，增加自身曝光，玩转流量红利。

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笔记排名优化

小红书笔记是小红书平台流量最为集中板块，也是各大品牌在小红书运营的重要输出端口。做好笔记的整体排名优化，将会为品牌带来充分的曝光量，成为品牌在小红书平台获取流量的重要抓手。

而如何做好小红书排名优化，我们将从内容、权重、关键词三大方面深度剖析，解读小红书排名优化的奥义。

1、内容为王的新时代

内容是一篇笔记的内涵所在，小红书上都是以实用分享类为主，且偏向原生，口语化，可使用一些形容词和表情符号，整体呈现轻松活泼的氛围。具体可以使用的技巧有以下几类：

a、干货内容

有干货内容可以为用户带来实用价值，例如：教程/测评/干货，忌生硬推广；内容中可以重复体现关键词，提高曝光几率。

b、字数适中

笔记的内容字数最多不超过500字，忌堆砌冗长。别人点开笔记，层次分明，段落清晰，能够保持用户阅读的舒适感。

c、巧用表情

巧用表情、icon符号，既可以作为部分文字的替代，也可以作为段落层次分割。让笔记风格生动活泼，更加贴合小红书社区氛围。

2、账号权重不容忽视

俗话说，养兵千日用兵一时，在小红书运营推广上同样如此。账号的权重是能否做好小红书运营推广的重要参数指标，因为权重高的账号会获得更多的平台流量支持，更多的流量意味着更多的曝光。所以说，账号的权重积累是一个重要的过程，因此除了定期发布一些优质内容以外，每天也需要进行一些点赞，关注，评论等行为。让平台认为该账号是高活跃度、高质量的用户，给予更多的流量倾斜，为后续营销推广的行为积累筹码。

3、关键词选取优化

关键词最好是出现在标题、开头、结尾处。笔记内容和笔记标题关键词要实现统一，而且每个文章主题只围绕着一个关键词，这样才会被系统重点收录。笔记的关键词布局合理,那么他的排名就会在前面，越靠前的排名阅读的人越多,时间久了，排名自然会越来越好。

好的文案内容是前提,并在此根本上进一步改善排名和数据。但也可以通过技术手段，只要小红书笔记有了搜索点击率、双击点赞率和评论率，这样你的排名就好上升。不过在这些关键要素当中，最重要的是点击率,点击率高了，排名就提上去了。

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口碑营销

为什么要在小红上做口碑营销？在回答这个问题之前，我们先要看一下小红书的发展思路。

小红书的核心发展思路关键就是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。通过这种方式来提升种草商品的口碑，提升整体的商品转化率。

相比较传统电商平台，小红书的社区氛围更像是好友推荐，更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望，引导至下单购买。用户购买完又会持续给出新内容，以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环!

这个商业闭环的支撑点就是以社交属性维护的口碑营销思路。

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声誉管理

上面我们说到的口碑营销是从正面来维持品牌的形象，提升品牌的公信力。而品牌方在小红书的声誉管理就涉及到我们对平台内部关于自身品牌舆情的把控，从侧面稳定品牌声誉，提升用户转化。

而从品牌方整体的战略角度出发的话，声誉管理是对公司对外价值输出的全方位管理。稳定的声誉管理，才能够使得品牌能够长期持续和高效传播，更能将公司的价值观、商业模式、产品和服务等及时和准确地传达给各方面的受众，从而与消费者形成共鸣，构建稳定的消费群体。

品牌方想要在小红书上做好声誉管理，就要从以下几个层面来提升，一是舆情的优化，二是舆情控评，三是舆情监控。

1、舆情优化

移动互联网的普及，成就信息变革的大时代。每个人都成为信息的麦克风，都有发表自我意见的渠道，同时这种表达也掺杂了更多的个人意识和表达愿望。而且这种信息的表达，会呈网状扩散，加剧了信息的传播碎片性。

在这种信息的碎片化的趋势下，任何一个网民都是有可能成为信息的生产者、舆论事件的报道者，能够将热点传播速度加快，实现短时间内的爆发式传播。这对于品牌舆情来说，无疑将会是灭顶之灾。

2、舆情评控

针对企业舆情评论进行发新引导，与用户进行及时的评论互动，把控舆论方向，引导用户进行正面讨论，同时与平台大V建立了良好互动关系。

发现引导：负面言论发现，多账号策划启动正向引导机制。

舆论把控：制定多条解决策略，对负面言论及时引导修正。

引导评论：利用策略转移负面评论用户注意力，多账号结合发表品牌或产品正面积极的发言。

与大V互动：增加与行业、品牌相关大V的互动，转变用户负面情绪，吸引更多的人为品牌发声。

3、舆情监控

随着数据分析能力和舆情优化手段的快速发展，品牌商对小红书舆情监控越来越重视，优秀的监控体系有利于品牌正面传播，更早的发现并消除危机舆论，就能更好的维护企业品牌的形象。

小红书舆情监控的工作显得尤为紧迫与必要，要运用智能舆情监测系统24小时360°无死角进行监控，对敏感内容数据进行实时监测，及时反馈舆情问题，并定期输出相应的人工数据分析报告。

信息采集——全站监测，围绕核心监测内容进行定向抓取。

信息处理——多层数据筛选，信息精准无误差。

舆情监测——自动监测小红书图文笔记、视频笔记主题。

舆情预警——五星级预警体系，系统预警，人工预警，人工报告。时间就是金钱，把危险扼杀在摇篮里。

短视频营销

近几年来，伴随着短视频平台的兴起，为品牌营销开创了一条全新的赛道。短视频营销进一步拉近了品牌方与消费者的距离，从冰冷的文字图片跃升为视频互动，让消费体验得到了前所未有的满足。

小红书的种草途径也从单一的图文形式逐渐增加短视频笔记，而作为UGC社区平台，我们可以预想到，在不远的未来，短视频营销将成为新的小红书品牌营销阵地。

想要做好小红书的短视频营销，就要熟知平台内容制作规范及传播规律，才能帮助企业品牌打造高质量高传播度的优质内容。

软性方式传播——切近用户真实分享，给人真实的体验。

符合平台规范特性——打造可传播的优质视频内容。

高质量视频持续输出——累积声量品牌持续扩散。

总结：

我们通过笔记排名优化、口碑营销、声誉管理、短视频营销四个层面来分析品牌如何在小红书平台进行流量获取，归根结底，想要玩转流量，就要形成完善的运营思维逻辑，用更专业的营销模式来博取自然流量的青睐，用更全面的品牌传播路径来获取更多的潜在用户。吃着碗里的，占着锅里的，从流量思维来看，可能是价值最大的优势体现。

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