观云长|C2M×OMS柔性化生产助力特价经济，征战6万亿下沉市场

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举报 2021-04-01

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近日，拼多多发布了2020年第四季度和全年财报，各项数据增势强劲，尤其是买家规模创造了历史。截至2020年底，拼多多年活跃买家数达到7.884亿，比上年底增加35％，正式超越阿里同期的7.79亿，也遥遥领先京东的4.72亿，拼多多靠农村包围城市的打法，一举成为名副其实的中国第一电商。

而也在今年3月，淘宝不惜与对手腾讯合作，推出淘宝特价版小程序，也要厮杀进下沉市场赛道。下沉市场究竟有何魅力？让战火硝烟如此弥漫。

01 买买买！下沉市场不普通

据有关数据显示，现在三线以下城市、县镇与乡村的人口规模接近10亿，而高速发展的“宽带村村通”的工程也早已将互联网带入了广大农村地区，并且随着移动互联网的高速发展，智慧手机的普及率越来越高。

而根据市场测算，下沉市场规模已经达到了万亿级的市场规模。

02 1元特价、百亿补贴电商大战从未停歇

为了抢占下沉市场，拼多多推出了百亿补贴活动，百亿补贴是指用户买到手的价格=成本价-平台补贴的价格，百亿补贴是拼多多2019年发起的618电商大促的一个噱头，使消费者买到手的价格远远低于平常的价格。百亿补贴简单来说就是平台让利后的价格，直接降价吸引消费者。

在拼多多最新财报里，有一个特别值得我们关注的数字，就是这个第三季度的补贴和推广费用，如果这个数字是真实的，那基本上可以说明拼多多的百亿补贴是真金白银补贴出去的，并没有弄虚作假。靠补贴杀出了下沉市场的血路。

无独有偶，淘宝特价版也推出1元特价活动，从去年10月起，淘宝特价版平台已经拥有超过1亿活跃买家，头部活跃买家日均6笔订单。

03 C2M柔性化生产,让产品更灵活

除了补贴类的大战外，能支撑起下沉市场运营的更多的是C2M模式下的生产管理。随着部分产品供应链模式逐步由大规模批量生产发展为柔性化生产，尤其是C2M（Customer to Manufacturer）等新型商业模式的出现，生产厂商需要应对终端平台/用户相对较小规模、多品种、多批次的生产需求。物流环节也需要更加灵活，以往的大批量整车运输在逐步转化成小批量、多批次的零担货运模式。

以C2M模式为例，与传统“先销后产”模式相比，去掉了中间经销、代理等渠道环节，以往在工厂、一二级批发商之间需要进行大规模整车运输的需求，转化为工厂直链平台/消费者的大件物流/零担运输需求。2019年起，以阿里巴巴、京东、拼多多为代表的传统电商平台陆续开始布局C2M模式。

04 OMS助力“全域一盘货”

传统“多盘货”库存管理，商家需要对线上、线下等不同的销售渠道，设置不同的商品库存，库存之间难以互通互用。多盘货不仅占用大量库存，也影响商品周转效率。

C2M模式下，每一个SPU库存数较少，SKU就更少。每一个SKU比如尺码，可能就只生产1000件。但是线上有多个渠道，这样会导致大仓内的库存变少。因为电商是集中销售的，大仓可用库存少，意味着线上就不能最大化销售。如果是一盘货模式，首先就是要把线上渠道所有能动用的库存全部集中到共享库存池，那么线上的可用库存就是总库存，也可包含线下可用库存。

当然不同渠道所下的订单需要一个平台去做订单集中化处理，而观云长OMS系统可实现多电商平台订单处理，无论是电商平台、小程序、官网还是第三方系统都能实现对接，满足“全域一盘货”的布局，助力特价经济的灵活调度。

05 去品牌化，以质量服人

据统计，平均每天有上万人在淘宝特价版上购买净水器；你同样不会想到，洗碗机订单的同比增长1167%；你更不会想到，植物盆栽同比增长960%……

万亿级的下沉市场正被C2M模式激活。根据近期淘宝特价版发布的《下沉市场消费报告》显示，去品牌化消费已经兴起，一些高质低价无品牌的商品，逐渐受到大众的青睐。

伴随消费升级一同到来的，是消费观念的理性回归。越来越多的消费者在购物时已不再一味追求大品牌，而是越来越注重商品品质和价格。

06 政策激励市场进一步扩大

未来下沉市场的整体容量，200个地级市、3000个县，还有4万个乡镇，构成一个庞大的市场，这是任何一个国家都无法比拟的。

新政策方面，从扩大内需再到乡村振兴，包括新型城镇化，都是利好下沉市场的开拓；像C2M这样新的模式，加上新技术和新业态构成了新支柱，新的模式一方面连接工厂，另一方面连接用户，能为未来下沉市场激发活力，尤其能让很多新的用户、新的提供商有很好的嫁接。

乡村振兴的出发点是让下沉市场绝大多数的用户都能够拥有更加符合现代文明的生活。恰恰在新型城镇化和新乡村之间能够架起一座桥梁的，C2M模式更好的将二者链接在了一起。而未来，下沉市场消费将会进一步激活，可见这场硝烟弥漫的战争还会持续。

观云长

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