年增长超30%，老板电器如何成就全球第一
从上个世纪70年代发展至今，老板电器如今已经取得了全球销量第一的成绩。作为一个有着40年历史的品牌，为何能够持续保持旺盛的生命力，并且持续引领行业的发展，尤其是近几年的发展更是主导着厨电市场的方向。从大吸力的功能定位到品牌年轻化的打造，从产品的品类延伸到智能厨电生态系统构建，从全渠道的占领到新零售模式的实践，老板电器是全方位多维度地在引领行业进步，通过战略性的创新和变革，不断取得具有里程碑意义的成功。作为老板电器十二年的营销咨询伙伴，卓越很荣幸能够服务这样一家世界级的企业，并且助力老板电器销量连续保持超30%高速增长，取得全球销量第一的桂冠。以下，我们从营销的角度，就老板电器的定位、品牌、产品、渠道四大方面进行一一解密。
一、大吸力构建品类竞争壁垒
早在2013年，通过长时间的大规模的市场走访及消费者访谈，老板电器确立大吸力的品类心智定位，以风量作为关键技术指标，引领了整个行业高端产品的走向，也正式基于大吸力品类的战略实施，帮助老板电器实现了从行业领导者向行业高端领导品牌的跨越，是家电市场唯一一个价格越卖越高的品类，从而提升了整个厨电行业的良性发展，避免了行业性的价格恶性泥潭，造就了中国厨电产品整体优势，彻底将西门子等国际品牌甩在后面。随着大吸力认知的深入人心，大吸力也逐渐成为了大部分厨电企业的标配，随着产品研发的突破，老板电器大吸力技术已经发展到了第四代，风量达到22m3/min，而风压更是达到720Pa，这是技术指标上近乎极限的数值，2017年，老板电器继续强化大吸力心智资产，提出第四代大吸力油烟机，并且将性能作为标准输出，技术性地避免了同行第五代第六代的模仿跟进。现在，在大吸力这个老板电器定义出来的细分市场里，已经占据了油烟机的半壁江山，而老板电器在这一细分市场更是独占鳌头。
二、保鲜营销让品牌持续焕发活力
伴随移动互联网的发展，近几年互联网题材的产业不断兴起，以小米为代表的后进品牌不断释放出后发的优势。而老板电器作为最早一批厨电企业，过去的品牌给人的感觉是有点老化，广告传播相对理性。据卓越E-LAB实验室2015年的调研数据显示，老板的主力消费群体呈现出老化的趋势，70后80后占据了主体，而随着被称为互联网原住民的90后00后的这群消费者的成长，当他们成为主力消费群体，老板电器如何去和这群消费者沟通，去赢得他们的青睐，就显得非常重要。因此，在近两年，品牌年轻化成为了老板在营销上的主基调。老板电器通过启用舒淇作为品牌代言人，及携手卓越共同开启与电影《速度与激情8》、《神偷奶爸3》的跨界合作、冠名综艺节目《青春旅社》、赞助网综《姐姐好饿》，不断造成与年轻人群的沟通，并且通过与公益的结合，包括厨源的全球巡展、打造海外留学生厨房，来推广中国的烹饪文化，保持了大品牌的温度和高端形象。
三、品类延伸形成的厨房生态
油烟机作为厨电行业的一个重要品类，老板电器已经取得了全球第一的销量王座，在大部分一二线市场更是占据了40%的市场份额。近些年来，厨电市场的发展，已经从单纯的必需走向烹饪整体解决，美食的多元化、家庭生活品质的提升，促使了嵌入式产品的迅速崛起，从传统的烟机灶具消毒柜三件，已经发展到了烤箱、蒸箱、微波炉、洗碗机，老板电器秉承致力创造人类对厨房生活的一切美好向往的使命，率先进行品类延伸，构建起了整体的厨电布局，为消费者整体提供了厨房内烹饪关联的电器产品。在老板电器新品类的营销中，卓越通过独创的“超级爆点”体验式营销的实施，帮助老板电器取得了嵌入式蒸箱、烤箱、微波炉、消毒柜的市场成功，部分单品及品类销量连续保持第一，洗碗机、净水机也取得了超高速的增长。以创新为驱动，老板电器之所以能取得多品类的领先，就是基于产品和技术的创新。老板超级工场正是为老板注入技术创新的组织，诞生了诸如ROKI智能烹饪应用、藏宝盒、磁控灶等黑科技产品。而ROKI智能烹饪应用更是将老板电器从传统电器产品升级到了智能厨电产品，现在老板厨电中的7个品类都已经接入ROKI应用，实现手机app辅助烹饪的人工智能烹饪，让不会做饭的人一秒就变身大厨，做出星级餐厅的美食，这是老板电器对产品的大胆创新。在智能化时代，领导者应有的作为就是通过自身研发，领导行业技术升级与突破。
四、厨源开启太阳星系式的新零售模式
在线下，老板电器全国布局了超过3000家专卖店，几乎覆盖了中国大部分的市场，而在线上，老板电器也早已进驻了所有大的电商平台，并且在pc和移动端同时拥有自己的电商平台。渠道的全方位立体式占领，如何在更高维度上建立品牌的高度和竞争能力？通过三年的布局，老板电器已在全国建立起了100多家厨源体验店，这是一种包含烹饪文化、烹饪体验、烹饪器具、烹饪教学为一体的全新零售模式，在核心城市的核心商圈开设大型体验店，以大店的高端影响形成对其他零售终端的品牌辐射，如果说厨源店是太阳，那么零售专卖店就是围绕在太阳周边的行星，对于品牌的高端塑造及消费者的认知、销售拉动，都具有巨大的价值，正如路易威登、爱马仕旗舰店，老板厨源体验店堪称厨电行业的奢侈品牌店。
诺基亚、摩托罗拉、柯达的落败，以及日本传统数码工业的整体衰落，根本原因都是因为主观战略臆断与后创新能力的匮乏，企业大到一定的程度，牵一发而动全身，领导者是孤独的、也是痛苦的，要想不被竞争抛弃，只有自我革新，不断通过自我审视与机会审视，把握每一次行业的发展，站在未来看现在，正确走好每一步，方能不断引领进步。正是因为创新所带来的巨大影响，就在前不久，老板电器先后获得了“2017全国质量奖”及“2017ECI年度最具创新力品牌”的两大殊荣，总裁任富佳先生更获得“ECI 2017年度商业创新影响力人物”的荣誉，实至名归！
在最近的这十多年里，我们很荣幸参与了老板电器高速发展中的每一次重大战略决策，与老板电器共同走过了关键的每一步。如今，老板电器的整体市值已达480亿，是中国厨电第一股。卓越的成绩，皆来自于经营创新上的一次次成果，我们所见的辉煌背后是一次次的涅槃与重生。
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