《妖猫传》票房不敌《芳华》,营销不当是最大BUG!

原创2018-01-13举报61217

《妖猫传》票房不敌《芳华》,营销不当是最大BUG!

扫描,分享朋友圈

数英用户原创文章,转载请遵守底部规范

截至发文,《芳华》已累计斩获票房13亿,而《妖猫传》仅仅收获5亿票房,且排片量越来越低,同样是大导演的作品,质量都算有保障,为何在观影市场的境遇如此不同,我且站在营销的角度发表一些自己的看法。

《妖猫传》票房不敌《芳华》,营销不当是最大BUG!

这两部电影我和我对象都有去看过,他更喜欢《芳华》,我更喜欢《妖猫传》。他向往《芳华》前半段文工团的青春洋溢,毕竟里面有那么多长腿细腰的小姐姐。我则是痴迷于《妖猫传》的极乐之宴,并沉醉在饰演杨贵妃的演员张榕容的颜值当中。


《芳华》

据了解,《芳华》曾在央视投放硬广,还把今日头条的军事、历史、体育三大板块作为主要的营销阵地,再结合它在部分媒体通稿中的话题“带爸妈看芳华”,都能看出中老年和军人团体应该是它主要的目标受众。事实也如此,在家附近的影院看过N多次电影,但还是第一次遇到步履蹒跚甚至需要搀扶进来观影的叔叔阿姨。

《妖猫传》票房不敌《芳华》,营销不当是最大BUG!

影片的推广可以说很成功,据猫眼专业版数据显示,标记想看《芳华》的受众年龄占比中,40岁以上群体达到了20%,这仅是线上部分,更多的该年龄段的群体不习惯使用线上购票平台,而倾向于到影院购买,所以观影的中老年群体理论上应远大于20%的数据。

微信图片_20180107145050.png
备注:数据来自猫眼专业版

亮点:

1、选择今日头条作为营销阵地。在碎片化的媒介环境中,能选择如此高效、集中的渠道着实厉害。

2、在有一定口碑发酵的基础上,把“带爸妈看芳华”作为对外主要的新闻点,的确引导了更多购票。


《妖猫传》

在观影之前,我从众多媒体上接收的点主要有两个“为拍电影建一座城”以及“画面惊艳,盛唐风采”。看到为了实景拍摄、斥资30亿,我感慨导演回归电影本质的真诚,但画面的惊艳才是我走进电影院的最直接理由,有些电影只能在大银幕上看才有那种极致的震撼和美感。

《妖猫传》票房不敌《芳华》,营销不当是最大BUG!

我想我应该很长时间都忘不了极乐之宴上白鹤少年的幻术、李白作诗的颠狂、还有杨贵妃的温暖善良。我很喜欢张榕容的这版杨贵妃了,一颦一笑、眉眼之间都是情绪和故事。

《妖猫传》票房不敌《芳华》,营销不当是最大BUG!

萝卜青菜各有所爱吧。《妖猫传》的票房不是很如意,不到《芳华》的一半,甚至比不上《前任3》。但好在豆瓣评分是在逐步上升,现在已经上升到了7分。

《妖猫传》票房不敌《芳华》,营销不当是最大BUG!

《妖猫传》的营销做的不是很好,最大的水花就是跟京东的合作。在重庆,我看到了公交站牌以及地铁通道上“京东圣诞奇物宴”的主题物料,京东站内也调动了较大的资源会场以及观影补贴,但效果不好。我认为,虽然端内的日均活跃度很高,但相较于微博、今日头条来讲,京东还是一个信息流动相对闭塞的平台,不能尽快的扩散一部即将上映的影片信息,这对票房一定是有所影响的。

微信图片_20180107145057.png
备注:数据来自猫眼专业版

猫眼专业版上标记想看《妖猫传》的受众群体中,29岁以下的占比高达66.2%。这部分年轻群体的媒介接触更多元化、碎片化,选择观影时受影评以及口碑的影响较大。微博、豆瓣、知乎、A/B站才是他们了解信息的主要平台,而《妖猫传》对渠道选择、口碑引导以及受众注意力抓取都做的不好。

《妖猫传》票房不敌《芳华》,营销不当是最大BUG!

《妖猫传》刚上映的时候,豆瓣上的评论两极分化严重,差评多在于说故事讲述不顺畅(其实只是前半部分,白乐天和空海探寻妖猫过程中镜头切换太频繁,影响了部分观影体验),这时候如果就有新闻稿件进行新的话题点引导的话,应该也会更好一些。我最初通过B站看了部分预告片,发现年轻群体对张榕容扮演杨贵妃最有争议,从刚开始的不接受、欣赏不来,到最后觉得她演技满分、颜值逆天,甚至愿意为她二刷电影,这其实都可以作为上映中后期的宣传点。

《妖猫传》票房不敌《芳华》,营销不当是最大BUG!
注:弹幕图片截取自B站视频

亮点:

好的影片本身就是亮点,画面精致,气象磅礴,看完之后让人回味。

缺点:

整体宣传点太少,太着力在“建唐宫”和“画面精美”这两点,没有注意到上映后观众的注意力转移。推广渠道单一且闭塞,联合电商平台作为主要营销阵地,是一次好的尝试,但赌注好像有些大。

在影片内容评论两极化的时候,没有进行及时的口碑引导,来转移更多处在观望期的观众的注意。

总体比较这两部电影的话,我会带父母去看《芳华》,但自己还是更喜欢《妖猫传》。这两部电影最大的差别可能就在于选择方不同,前者是观众选择电影,而后者是电影选择观众。

数英转载规范*文章为作者独立观点,不代表数英网立场
1.在转载文章开头与结尾标注“文章作者”、“来源:数英网”并附上本文在数英网的链接;
2.在文章结尾加上介绍:数英(digitaling.com)是数字媒体及职业招聘网站,探讨品牌营销、市场传播、广告创意设计等;
3.如果作者注明不能转载及需要授权的,请联系作者本人!

《妖猫传》票房不敌《芳华》,营销不当是最大BUG!

扫描,分享朋友圈