观云长|数字化解决二手奢侈品行业痛点，4万亿市场迎来艳阳天？
中国消费者奢侈品消费总额占全球市场份额不断提高，从2000年的1%上升到2019年的35%，2000-2010年、2010-2015年和2015-2019年的CAGR分别为33%、19%和3.1%，由高速增长转为稳步增长状态。
据贝恩公司近期发布的报告显示，2020年中国境内奢侈品市场有望逆势实现48%的增长。长期看，未来几年中国毋庸置疑是奢侈品增长最快的市场，中国奢侈品规模（包括中国消费在境内以及境外的消费）将在2025年达到全球奢侈品市场份额的40%，成为最大的消费市场。
01 中国二手奢侈品流通只占5%？
中国奢侈品消费全球第一。全球范围来看，中国购买奢侈品的消费者位居第一，且随着中国经济的发展和人均收入的提高预计未来中国奢侈品消费仍有增长趋势，于2025年占比达40%。二手奢侈品市场存量大，目前流通率仅仅只有5%。
02 传统流通方式
从流通方式看从个人卖家--鉴定商--二手奢侈电商平台、线下门店（中古店）、社交平台等进行销售。而在二手奢侈品购买渠道中，线下门店交易占比较高。
03 二手奢侈品“真香”不会迟到
“一个二手包包带来的快乐与一手无异”、“明星也在买二手奢侈品”、“买二手奢侈品不羞耻”随着越来越多的年轻用户群体新潮想法涌入。
年轻人开始在社交平台上表达自己对二手奢侈品的喜爱，拥有相对上一代奢侈品消费群体更为自主的消费观念，同时在选择购买奢侈品时，会更全面的综合自身经济情况进行奢侈品消费。
随着互联网普及以及抖音、快手等短视频平台的崛起，二手奢侈品直播市场慢慢火了起来。根据飞瓜数据榜单显示，2月份鞋帽箱包类带货主播排名前三的分别是妃鱼上海太古汇店夏妍，带货GMV达到了7175.9万，位列抖音平台带货总榜第五；Tracy董博文，带货总额5027.9万，位列抖音带货总榜第13；以及胖虎二手奢侈品店，GMV3005.6万。
04 “包治百病”直播偏爱“经典款”
在直播间里，主播可以充分展示二手奢侈品的细节、及新旧程度，根据下单的数据统计，用户更偏爱“经典款”
二手奢侈品的购买力也不再局限于一二线城市，小镇青年也开始提高生活质量，追求更好的生活方式，甚至购买贵重物品包装自己。
但是多数小镇青年由于刚踏入职场，资金实力并没有那么雄厚，经常去奢侈品专柜或者飞到某个城市专门购买奢侈品有些不太现实。因此性价比更高的二手奢侈品就进入小镇青年的视线。
05 二手奢侈品直播渠道痛点
二手奢侈品直播间里汇聚了两种类型的用户：一种是二手奢侈品垂直受众，他们对奢侈品非常了解，平时也会去专柜买东西，只要直播间里的产品合他的口味，就会出手；另外一种是普通用户，对专柜的价格会有犹豫，直播间的价格很吸引他们，但是可能更多的时候也只是看看、问问，不会出手。
然后直播间的用户更趋向于后者，那么售后问题也随之而来，因为对奢侈品的知识不够、没有专业的鉴定能力，鉴别真伪成二手奢侈品直播流通最大的痛点。况且多数二手奢侈品都是“一经出售，便不退不换”，售后维权方面难度较大，仍需有关部门加强监管。
06 二手奢侈品市场利润高达80%？
根据网络数据显示，高仿的比例逐年增加，约72%的仿品做工明显不符合品牌工艺，约28%的高仿做工可达一般消费者难以分辨的程度，高仿利润可高达80%。以上。
07 解决痛点是行业趋势
奢侈品鉴定存在较大的行业壁垒以及不可替代性，“奢侈品鉴定服务”不仅是奢侈品交易中能起到至关重要的决定性因素，同样也是整个奢侈品行业繁荣的决定性因素。目前国内资深鉴定人才匮乏，专业的奢侈品鉴定师在国内不足50人， 行业中鉴定师供应不足是目前行业面临的通病，在一定程度上也阻碍了奢侈品市场的繁荣发展，因此鉴定、评估和培训体系亟需完善。
防伪溯源成趋势
根据寺库平台显示，寺库将鉴定后的奢侈品加上寺库独有的隐形防伪技术，此技术不像芯片等会对奢侈品造成破坏和损害，也不会在使用过程中造成磨损，消费者完全感受不到隐形防伪码的存在。
隐防伪码信息中包含了此商品的所有相关信息，这些件商品再次流转的任意节点上的时候，都会被直接识别出来。这样既解决了区块链中商品ID与商品的一一对应关系，又不对商品本身造成任何影响。
AI鉴定系统
例如很多日本古着店引进了“AI真伪”鉴定系统，几年内该集团的所有回收门店（目前为75家）均将引入该系统。该系统的鉴定正确率高达99％。提供支撑的是300多名鉴定师在日常交易中积累的真假货图像数据。即便是一个包，也要拍摄LOGO等多个重要部位，光是LV的手提包和钱包，登记数量就达到47万个。
虽然鉴定师还会将手感作为判断依据，但“AI真伪”系统可将图像放大至数十～数百倍，与积累的真品数据进行对比来判定真假。比如，假货的人造皮革纤维不是太粗就是太细。
08 拥有40,000亿的奢侈品存量市场
成熟化，未来5年内，二手奢侈品市场将进入高速发展阶段，市场流通率5%将有望拉至10%，乃至更高。市场将会呈现更加成熟完善的体系。年轻化，二手奢侈品的购买人群年龄将持续走低，30岁以下人群将成为主力军。下沉化，未来5年，二手市场不再集中于一二线城市，三四线的小镇青年正逐步赶上这购买浪潮。
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