精准洞察睡眠痛点，看喜临门如何撬动品牌增长新动能
值此2021年开年之际，迎着新挑战与新机遇，面对着仍极具潜力的市场，各行各业积极发声，各类开门红大促活动层出不穷。其中在家居行业内，喜临门就以深刻的洞察精准切入用户需求，打破了传统家居打折促销的套路，独辟蹊径上线了促销新玩法——“10亿睡眠补贴”。
STEP 1
开年大促 “补贴”打法抢市场
十亿红包雨 解锁补贴创意新玩法
2021年2月25日，喜临门开门红“享睡喜临门”全国大促启动，“10亿补贴半价购”活动正式上线。开年新春之时，是人们安家置房的旺季，作为国民床垫品牌的喜临门狂掷“10亿”补贴，以实打实的大额红包助力人们置办家居好物。
为了让这波补贴被更大范围地享受到，喜临门在大流量家居商场“第六空间”特意搭建了实物补贴装置——“睡眠补贴站”，满满整面墙的“补贴红包”以及趣味的“红包大富翁”游戏，一度吸引了来往的人流驻足及参与。
除了看得见的实惠之外，喜临门针对易滋生螨虫、易困倦的春季，更推出了多款新品床垫，如静音床垫“静静”，具备双面睡感，抗菌防螨自清洁等功能，为用户打造更安心舒适的睡眠体验。
深刻围绕着“睡眠”这一主题，除了派送“十亿睡眠补贴”之外，为进一步引起人们对睡眠的重视，提高国民的睡眠质量，喜临门更在全网范围展开联动喊话，或犀利、或暖心，喊你一起找回好睡眠！
STEP 2
反向剖析——“你的睡眠还好吗”
聚焦人群痛点场景 释放受众情绪价值
在生活压力越来越大、睡眠问题愈渐严重、睡眠问题人群不断扩大的当下，喜临门牢牢把握住睡眠问题人群痛点及需求，并站在反向的角度发声，对当下失眠、浅睡等问题进行深刻剖析，以人们普遍面临的一系列睡眠问题来引起广泛共鸣——“夜里睡不好，白天状态差，精神状态变差、皮肤状态变差、身体状态变差...”
国民品牌犀利喊话 喜临门@体戳痛点
为了更深度地对话消费者，引发用户思考自己的睡眠问题，2021年2月25日-3月5日，喜临门创意@体全网空降，公开@所有睡不好人，以犀利喊话戳中不同人群痛点，更列出了典型性问题睡眠人士名单，将对话人群细分到具体角色，直击人心。
1.开门造势放大招，全版喊话引热议
针对特定人群制造热门话题——失眠、浅睡等睡眠问题，面向多圈层人群诠释同一个主题。除了线上喊话，喜临门更在大流量地铁站投放报纸全版喊话，以线下营销事件引发线上话题讨论，增强品牌传播声量。
2.话题发酵，开屏=开门红
自2月25日活动开始，抖音头条系各大APP，腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器等APP开屏广告@体喊话海报也全面登载，硬核喊话全国人民，号召力upup，传播声量再升级。
STEP 3
正向引导——“你补觉，我补贴”
塑造品牌“照顾者”形象，建立完整营销闭环
犀利喊话不是最终目的，作为国民品牌，喜临门始终秉持初心专注“健康睡眠”，不止关心大家的睡眠生活，更进一步提出睡眠升级主张，霸气喊出“你补觉，我补贴”，为所有睡眠问题人士提供专业的解决方案，引导大家找回好睡眠，真正睡好起来。
吸睛睡衣快闪，助力终端完成导流
3月15日，“线下睡衣快闪”活动启动，一支身穿睡袍，高举睡眠语录喊话的美女快闪队，再度闪现“第六空间”商场，满满吸睛度引来强势围观。在大额睡眠补贴的加持之下，一众路人纷纷上前合影打卡、转发传播，最终引流到喜临门终端门店。
由此，成功实现营销闭环，全民一起睡个好觉不再只是一种呼吁和期望，而在人们自发响应之后正逐步实现。
STEP 4
不止于产品与服务
更提升用户关怀与情感联系
关心用户关心的事
“享睡喜临门”这波开年大促，从营销层面来看，是喜临门以“十亿睡眠补贴”回馈用户，赢得了大众的好感度。在价格层面切实给予用户实惠，用实打实的补贴回馈消费者，让用户真正获益。
强化品牌核心记忆点
从品牌层面来看，是喜临门以犀利喊话的方式增强了各圈层用户对睡眠场景的消费联想，引发了用户对品牌更深层的情感共鸣。
作为国民品牌，喜临门37年来始终专注“健康睡眠”，以专注为战略，在科学睡眠、健康睡眠、深度睡眠领域持续深耕。2021年更将品牌slogan调整为“深度好睡眠”，洞察国民睡眠常态，正视国民睡眠困扰，力求给出关于睡眠问题的深度解答。
“享睡喜临门”不止是一次传统意义上的促销活动，更是一次全民睡眠升级的助推，寄予着喜临门一直以来的“真正实现全民享受优质好睡眠”的美好愿景。
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