如果我作为品牌投放负责人，我会从哪些方面为品牌省钱？
这二年我服务的品牌方大多是中小及新锐品牌，
所以它们的资金并没有想象里的那般充裕，
每次提起投放预算都是很头疼的事情，
所以，这一次我站在品牌方的视角，告诉你要怎么省钱！
这是我强调不下N遍的事情，
我觉得所有的投放，品牌方都应该自己做，
虽然不一定省钱，但一定能最大程度花对钱，
尤其是对于中小及新锐品牌而言，
花对钱比会省钱更值得选择。
不过自己做也是需要分阶段考虑的，
需要综合考虑各方面因素来决定。
1、是否有一位熟悉品牌及投放的品牌投放负责人？
想要做好投放，不管是第三方合作，还是自己做，
都需要有这样一位负责人存在，来把控各方面效果。
2、投放量是否可支撑媒介这个岗位存在？
当然有其他工作也可同步一起，
我的极限人效是500位博主/月，
我指的是全流程，即联系沟通品牌方及博主、追踪进度……
3、综合计算费用，第三方合作是否比自己做贵许多？
大多中小及新锐品牌在博主投放上会存在一个误区，即素人铺量，
不是说不投放素人，也不是说不去铺量，
而是就现阶段而言，素人铺量已经没有太大价值，
尤其是投放那些营销号及水号，很容易就导致品牌词出问题。
有效的铺量和种草，一定不是全由素人来架构的，
而是组合利用初级达人、腰部达人进行精准投放，
用同样的投放预算，投出真正意义上的好效果。
我跟不少品牌方交流沟通过小红书投放的团队人员配置，
无一例外非常精简，
清一色的媒介，在市场部下单独成组，
再由市场部负责人一起管理。
所以，品牌方自己做的话，
只需要有一位熟悉品牌及投放的品牌投放负责人即可，
其他人员可全部用实习生来取缔，
给实习生准备一份联系沟通博主的标准Sop，
再进行1-3天的培训即可。
Ps：相关的内容我之前有写可回顾整理一下，
选号回顾这篇“收藏！小红书品牌投放选号标准”
执行向回顾这篇“小红书无费置换执行手册”
全流程回顾这篇“品牌如何做好新品的小红书投放？”
除此之外，
严格要求实习生把所有的相关数据资源通过表格进行记录，
1、所有对外联系沟通过的博主需要通过表格进行记录，
表格样式????
2、每次沟通合作投放的博主也需要通过表格进行记录，
表格样式????
这些资源也是品牌数字资产的一部分，
所以，一定、一定、一定要做好留存，及时记录。
在人员配置上还需要注意，
1、执行向全部用实习生即可，钱少事也少。
2、所有实习生入职前需要配好Sop及同步过往数据，
微信这一类，最好配好设备交给实习生管理。
3、Sop及表格强制性要求在实习生离开之前迭代升级，
这属于工作交接的一部分，
这样Sop及表格就能不断完善起来。
4、在博主合作价格上设置阈值，
即博主报价多少不需要砍价，而博主报价多少需要砍价，
Eg：100元以下不砍价，100元以上对半砍价，
你跟博主的初次合作价格会奠定后续合作的基础，
所以一定、一定、一定要学会砍价及控价。
我个人的习惯是不管报价多少，一定会砍价，
100元以下小砍，100元以上对半砍价，
大多博主并不懂得如何报价，
有时虚高，有时虚低，所以基本上对半砍就没错，
只不过需要多花一些时间跟博主沟通而已。
5、在KPI绩效考核上，
媒介是基础薪资+10-30元/合作博主，
即底薪，及每合作投放一位博主奖励10-30元，
10-30元是阶梯式激励，
需要根据实际投放量及人效来进行设置。
6、媒介都是可通用的，
因为大多平台在选号逻辑上区别不大，
所以要把实习生的价值发挥至最大。
7、跟博主沟通的话术也要不断沉淀下来，形成话术库。
话术模板????
1、所有花钱投放的内容一定要反复利用，
Eg：小红书博主的合作笔记可转载至企业号，
小红书腰部及头部博主的合作笔记可嵌入商品详情页，
合作的爆文可转载至企业号之后投放信息流……
2、所有花的钱都要把人的价值发挥至最大，
Eg：让合作的博主自行拍单，
笔记发布之后通过好评来返款。
有些合作的博主有运营微博，
让博主把小红书的内容同步分发至微博……
3、不是所有的博主都需要花钱进行投放，
可根据产品的价值感去无费置换一些博主。
最后，不一定要会省钱，
花对钱、提高人效，把钱花到极致也是在变相地省钱。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）