JuliaH5续集再度爆红,看看网易市场部是如何做到的?

原创2017-12-14举报11

JuliaH5续集再度爆红,看看网易市场部是如何做到的?

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【导读】 


H5还有续集?还能继续刷屏?不仅刷屏还能带货?网易Julia(猪你丫)这个戏精做到了。网易Julia(猪你丫)小职员成了不折不扣的网红明星,大有后续逢年过节出百集连续剧的节奏。



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007想跟大家探讨的是,为什么是网易Julia(猪你丫)续集再度爆红?网易市场部是如何做到的?咱们也好管窥一“猪”,万一那天也一不小心红了呢...




1、心理满足

挣扎“戏精”VS还俗“佛系”


你有没有发现,尤其在职场中的你我TA都像Julia(猪你丫)一样,是一个矛盾体:真实的自己是“戏精”,各种内心戏“渴望成功、失望压力、不满委屈...”;可回到现实中又不得不还俗 “佛系”的另一个“化妆”的你(好的,好的,好的;我可以,我OK,没问题...)



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无论是《入职第一天,网易爸爸教我做人》中Julia(猪你丫)“不想加班迫于上司压力,又想第一天邀功表现,犹如“美少女战士”附身搞掂500网红”;还是续集《入职半个月,网易爸爸让我怀疑人生》中Julia(猪你丫)“因总监一句「女生一般会想要什么礼物」,犹如神奇女侠完成不可能的货单任务”;相对,对于职场中的每一位都有如此痛的领悟——“说的就是我自己啊” 、“我就是猪你丫”、“猪你丫多不容易你们知道不”。。。

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扫码围观变胖的Julia(猪你丫)

《入职半个月,网易爸爸让我怀疑人生》


网易Julia(猪你丫)H5故事本身传递的这条“真实、代入感、共鸣、同理心”的情感纽带,无疑使很多职场人将自己与Julia(猪你丫)亲密关联起来,甚至等同起来,自然而然就会安利自来水分享到朋友圈,满足借Julia(猪你丫)的形象与故事,表达自我和展现自我的“心理需求”。


这让我想起公关教父“伯奈斯”,其舅舅是开创心理学派的鼻祖“弗洛伊德”,他将耳濡目染的心理学功底运用到公关营销中,可谓屡见奇效。007不免推断网易市场部的各位小伙伴都心理学高手,这种对目标消费者心理的Insight(洞察)可谓一阵见血。


007也一直提倡:想要做好营销推广,先要学好心理学,如果你能运用好心理学,下一个刷屏案例可能就属于你。


2、精神满足

敢于“自黑”VS 励志“美好”


有了洞察,有了人物,有了场景,有了故事,然后怎么讲故事呢?有时候H5对你的“编剧导演”能力远超过电影,因为在注意力稀缺的时代,网友的忍耐力不超过金鱼的7秒,而电影则可以放长到120分钟甚至更长。


网易Julia(猪你丫)H5系列就大胆采用了“自黑”的手绘日漫形式,把我们都知道但就是没几个人敢公开说的职场“残酷物语”,用悬疑刺激、吐槽魔性的动态交互手法,可谓刻画的入木三分。这种轻松好玩有趣的“自黑”转发到朋友圈,即使领导、老板、客户看到,也不会对你“另眼看待”,只会“一笑而过”,甚至还会顺便调侃点赞一下你这样的“猪你丫” 。

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另外值得一提的是,不像有些丧营销案例一丧到底令人看后心情沉重,网易Julia(猪你丫)H5系列讲述的最终“励志美好”的价值观取向也非常正能量;犹如好莱坞英雄式大片都是完美的结局一样,自黑之后带给人“乌云过后美丽的天空任你飞翔”的向上力量和奋斗希望。




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3、效果满足

刷屏“声量”VS带货“销量”


今年5月,百雀羚长图神广告引发关于品牌传播到底是要“声量”还是要“销量”的观点大辩论,虽然品牌公关部和销售市场部各执一词,谁也说服不了谁,但相信不少甲方企业包括乙方公关营销从业人员,都或多或少在后续的推广营销中注意到了这两者的平衡,但遗憾的是,95%以上的案例依然是鱼和熊掌不可兼得。


网易Julia(猪你丫)作为现象级刷屏H5案例效果又如何呢?据网易内部透露的数据显示,两支H5全网点击量破千万,关键是卖货也近千万。其中值得大家注意的是“帮猪你丫转正”、“帮猪你丫获得奖励”等导流的设计,非常自然巧妙,形成了很好的传播一步到位销售的闭环。


由此可见,网易Julia(猪你丫)刷屏“声量”和“带货“销量”两者兼得的威力可见一斑。有电商业内人士打趣的评论道“网易考拉海购的电商大促和别家不一样,我们都在大把大把的花钱砸各种广告尤其站内,人家只凭H5就吸睛又卖货,这让我们情何以堪啊,这以后不会大家都扎堆做H5吧,干脆我改行做H5吧,这需求以后估计很大,哈哈。” 而自媒体及公关营销圈则调侃:粉丝千万刷屏能力超不过网易Julia(猪你丫),更别说销售转化卖货惨淡,多少网红尤其电商网红小姐姐们要失业下岗啦。。。



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有趣的是,网易考拉还让Julia(猪你丫)登上了自家APPstore介绍,可见其未来潜力不可限量啊,估计明年真的有望出到Julia(猪你丫)108集啊。





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【两点思考】


1、据007所知,各大公司尤其互联网公司都有自己的吉祥物及IP,为什么别人凭H5就能造就一个网红IP,而我们更多的IP只是摆设和玩偶礼物,这值得深思和探讨。


2、无论您每一次推广营销预设的目标和KPI是什么?还是那句大卫奥格威的老话“广告的目的是为了销售,不以销售为目的的广告不是好广告”,这句话不仅适用于广告,也适用于公关营销等任何行为,因为推动企业快速成长与持续发展的终极核武动力就是销售,没有传播影响力的推广营销是被浪费的,没有销售力的推广营销是“兔子的尾巴长不了”。





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