店宝宝：打破潮玩众筹记录 B站电商做了什么？

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举报 2021-03-12

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近期，哔哩哔哩（以下简称“B站”）发布2020年第四季度和全面业绩。财报显示，B站2020年总营收达120亿元人民币，同比增长77%。其中，第四季度营收同比增长91%，达38.4亿元人民币，超市场预期。值得注意的是，数据显示B站来自于电商业务及其他业务的营收为人民币7.408亿元，同比增长168%。可以看到，电商及其他业务的发展速度持续增高。

据悉，B站电商平台又称“会员购”，主要聚焦ACG衍生品销售，于2017年11月上线。在2017年到2019年，GMV（网站成交金额）连续三年超100%增长，且在2019年超过了10亿元人民币。随着B站凝聚的ACG爱好者增加，这部分业务有望为B站共享更多收入。

2020年为电商业务持续造势，B站还举行了首届“China-Z 100”，给最受年轻人喜爱的十大中国产品做了一次颁奖活动。最终，包括卫龙大面筋、元气森林燃茶、毛戈平光感滋润无痕粉膏等在内的产品获得B站十大年轻人喜爱的中国产品称号。

通常来说，给国货平台做榜单一般是电商平台常做的事。为了抢夺更多的年轻用户，美的、元气森林等新老品牌，纷纷加入这个榜单的混战中，已经是不约而同去拥抱B站做内容“出圈”，B站也借助品牌电商影响力，顺势加速商业化进程。

我们都知道，UP主、二次元和弹幕内容，是B站视频的核心要素，从短片《后浪》到引入四大名著，再到晚会把动漫、游戏搬上舞台，B站早已不满足于做一个年轻群体小众文化消费的平台，而是要和主流社会对话，反向输出新故事和价值观。去年年末与中国潮玩品牌 DODOWO 的主理人阿鹿的合作正是反向输出新故事而成功打响进军潮玩电商的重要一枪。

据悉，在2020 年末，B站电商相关的工作人员关注到了一个名为《真·菜狗》的视频，UP主自己通过3D打印的方式DIY 了一个菜狗。这则视频很快成为了爆款，时至今日播放量已经超过百万。工作人员于是辗转联系到了阿鹿，希望能够合作出品蔬菜精灵系列的爆款。

在B站方面的异常坚持下，阿鹿最终决定将菜狗形象作为主打形象参与众筹。2月1日，蔬菜精灵项目正式上线B站会员购。18天后，众筹金额超过1000万元。到了2月28日众筹结束，累计金额已经超过了1390万元。

这个数字对于文创产品众筹领域来说也是个巨大的刺激。以众筹金额论，能够超过菜狗项目的都是此前早已成为大 IP 的故宫以及《哪吒·魔童降世》。前者的解谜书筹集到了 2020 万元，而哪吒手办则众筹到了1593万元。相比之下，菜狗绝非大 IP，却已经成为全网众筹日均销售第一的单品，也是全网目前众筹金额最高的潮玩系列。

现在，虽然菜狗本体的众筹活动已经结束。但B站对于菜狗的支持也并未结束。后续计划中，B站将联合DODOWO立即启动首发封绘大赛、并于 4 月举办白模涂装大赛、5 月众筹第二弹选品用户投票等。这些也都可以看作是 B站在众筹之外，为项目方提供的更多增值服务，也为打造一个全新IP奠定了基础。

过去几年潮玩市场增长迅速。2015 年这个市场的零售规模还只有 63 亿元，到 2019 年就增长至 207 亿元，而相关咨询公司的预测则指出到 2024 年该市场将进一步扩张至 763 亿元。目前，许多潮玩制造商都是独立经营，缺少成熟的零售渠道，也没有能够直接抵达用户的能力。或许在这一方面，B站电商作为一种有别于传统潮玩行业的玩家，可以提供新的商业价值。

随着95后甚至00后用户进入社会，其话语权、消费能力得到提升，B站独树一帜的内容生态将会更加紧密联系起用户和平台。二次元、鬼畜、古风、纪录片等文化元素聚合在平台内却不冲突，未来B站很可能成为良性的沟通渠道，让项目方和普通用户之间形成更紧密的社区关系，实现内容IP+电商的一体化优质购物体验。

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