易果生鲜营销玩出新高度：跨越大半个中国食材的秘诀在哪？
12月3日，第四届“世界互联网大会·乌镇峰会”正式开幕了，作为国内规模最大的峰会，全国各地众多记者前往参加报道，虽然这是作为一名优秀的记者每年最关注的大会之一，但三天的行程去报道大会的点点滴滴，所有参会的记者时刻感受着这一份辛苦。
在世界互联网大会举办的期间，峰会最近街道上的餐馆和店铺都是全天不营业，尤其到了夜晚，平日繁华热闹的街市也只剩下一排排的路灯照亮着回酒店的路。加班的记者也苦于在寒冷的深夜中寻找可以吃饭的地方，有部分记者回想起易果之前发送的邀请函，易果在互联网大会期间为记者开设了“深夜食堂”，于是一大批记者迎着路灯，前往大会门口唯一还在开放的“深夜食堂”。
易果把营销玩出了新高度
随着时间越来越晚，易果的深夜食堂聚集的记者越来越多，很多记者从微信群里和朋友圈亦或者朋友推荐纷纷了解到并前往。易果在深夜食堂中为参与大会的所有记者提供“扶贫羊”和“扶贫水果”等众多美食，口感鲜嫩、无膻异味、饱满多汁、垂涎欲滴，现场的美食受到现场参与记者的一致好评，大家纷纷拿出手机分享，以便于让更多记者享受在大会中不一样的福利。当晚，笔者的朋友圈就被易果的扶贫羊刷屏了，很多记者纷纷在朋友圈点赞，易果此次的“扶贫羊”意外成了媒体津津乐道的“网红”。
其实提到了“深夜食堂”，很多人会想起前段时间日本和中国热播的同名电视剧，而在世界互联网大会中的深夜食堂并非如此，这是易果结合此次大会展开的事件营销。在我看来，互联网企业实战各种特色的营销再正常不过，但易果这次深夜食堂的营销可以说独具创新的味道。
过去几年的峰会中，并没有和“深夜食堂”类似的案例，而今年很多记者参加易果的深夜食堂并去品尝美食同时，记者们可以借此机会互相讨论本次世界互联网大会的突出的亮点、期间有趣的事情、结识更多的同行朋友等等，易果在大会期间提供美食和精致休息环境的同时，打通了一道强悍的沟通交流平台。
无论是扶贫羊还是扶贫水果均是以食材质量赢得所有人的认可，当然，这场营销之所以能够成功，与易果背后巨大的付出分不开。其实近些年来，在电商产业尤其生鲜电商中，高举偏远地区优质产品的营销不在少数，但大多并未从根本上解决从优质源头发掘的供应端，到保障完善服务供应链的建设，再到末端高质量渠道平台等等诸多疑难问题。
易果在世界互联网大会·乌镇峰会凭何营销成功
其实在笔者看来，易果在世界互联网大会·乌镇峰会中收获如此高的评价，并把营销玩出新高度并非只是单纯站在营销的去做一场噱头曝光。笔者从易果此次刚性需求、营销方式、营销内容三个角度来分析。
首先在需求上，由于大会期间，周边有非常严格的安全管理制度。记者在参加大会极其辛苦，易果提供“深夜食堂”这种别出心裁的营销方式，从本质上能够为记者们解决吃饭难的问题。通过贴心温暖的饮食环境打造，加上提供行业顶尖稀缺的优秀美食，让所有记者能够在寒冬中感受到一丝温暖，解决他们大会期间的刚性需求。
其次在营销方式上，易过通过开放“深夜食堂”，结合了国内规模最大、逼格最高的大会，为所有参加峰会的记者提供优质的美食，而在店中，并非仅仅只是深夜食堂的感觉，老板的服装、餐具以及诸多摆件，均为日式饭店风格。再比如对保鲜运输要求极其严格的生鲜肉类，从甘肃到乌镇，“扶贫羊”历经全程1950公里来到了深夜食堂的饭桌上。
再从营销内容上来看,易果所选用的重点食材并非只是打着偏远地区的噱头。在品尝易果开放深夜食堂中的各种不同美食后，所有品尝过美食的记者纷纷举手夸赞，尤其对“扶贫羊”，更是赞不绝口。其实该羊每日自然放养于水草丰美的甘肃山丹高海拔贫困牧区，日均会走到一万米的距离，加上常年采食无污染天然牧草，羊肉口感尤为鲜嫩。另外记者们对现场的“扶贫水果”也打出极高的分数，其实这也是易果发掘的山间美味，比如来自云南蒙自的石榴、陕西旬邑的苹果、江西赣南的脐橙，以及新疆库尔勒的香梨等等，以新鲜饱满、无污染、果肉多汁香甜。
反思易果在世界互联网大会·乌镇峰会举办期间为参与所有记者开放的深夜食堂，表面上受欢迎程度来看，易果生鲜推出创新概念优质产品领跑互联网企业营销且玩出新高度，更深层度去解读，易果生鲜通过自身优势与完善的建设为偏远地区助力扶贫，为更多人提供优质原料食材，而这也正是跨越大半个中国食材真正的“秘诀”。
随着互联网行业快速发展，在各方面都改变了我们生活，尤其在吃的方面，让我们选择美食和方式上都变得不一样。虽然如此，但是各大成熟互联网企业都在为了各自一亩三分地，展开浑身解数去发挥营销优势。无论是内容营销、追热点、明星代言还是线下活动等等，优秀互联网企业不断突破营销天花板，触及营销边界。如何在营销领域中以独具特色的创新姿态领跑同行甚至整个产业，成为优秀互联网企业必须思考的问题，而易果此次营销的大获成功，为整个互联网行业树立了新的营销标杆。
文/赵宏民 媒媒哒联合创始人
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