观云长|玩转她经济，下半场将是女性消费的主场？

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举报 2021-03-04

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随着90后95后逐渐成为消费领域的中流砥柱，女性消费将成为电商领域不可或缺的力量。据国家统计局数据显示，我国共有6.8亿以上女性群体，其中25-45岁的数量占全国总人口的近1/5，约2.7亿人。这部分的人拥有良好的教育背景、追求生活质量，愿意接受新鲜事物，引领着各消费领域的新趋势。

女权力量崛起

女性职业水平提高，经济日益独立，服装消费能力不断提升：随着女性接受高等教育和就业的机会增多，她们的消费习惯逐步发生改变；特别在城市，女性逐渐享有更大的经济独立性和消费选择权利。

据有关调查显示，中国77.3%的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7%的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会“自己做主”；从收入分配角度，46.5%的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫的仅占2.2%，其余为共同支配。

个性的消费观

关键词一：“爱美”

iMedia Research(艾媒咨询)显示，从2014年至2018年，中国化妆品的销售额从1825亿元增长逐年增长至2619亿元;2020年11月，中国彩妆销售额同比增长26.59%至131.54亿元。随着国民可支配收入的增长，女性对颜值的重视程度越来越高，社交媒体的明星带货，达人分享等品牌营销加深消费者认知等多重因素的推动下，中国彩妆市场迎来快速发展时期。

除了化妆品之外，各大电商平台上的洗脸仪、美容仪、按摩仪、蒸脸仪等等美容仪器越来越畅销。2020年10月份，京东平台美容器相关品牌增加了30多个，店铺增加60多家，动销sku数增加480多个，2020年平均每月销额都超7000万。

颜值经济助推医美行业发展

据沙利文统计，2018年全球医疗美容服务市场总收入达到1357 亿美元，2013-2018年期间CAGR=8.44%，预计2018-2023E期间CAGR=7%。其中，中国全球市场份额占比高居第二，成为仅次于美国的第二大医美市场。在2020年5月发布的最新数据显示，2020年中国医美市场规模预计达到1518亿元人民币，预计2024年将达到3185亿元人民币，2019-2024年CAGR=17.3%，未来中国有望成为世界最大的医美市场。

关键词二：“爱生活”

30+一二线女性白领平均每月有8.9天用于减肥塑形，“跑步”、“瑜伽”和“健身操”是最受姐姐们欢迎的三大运动，健康饮食上“鸡肉沙拉”、“低卡三明治”备受追崇；30+女性每年人均旅游频次为5.3次，近四分之一偏好出境游，在出游方式上更倾向于定制旅游。超40%的30+女性白领对智能家电的关注度较高，“扫地机器人”、“智能洗碗机”和“智能洗衣机”是最受欢迎的三大智能家电。

关键词三：“精细育儿”

艾瑞咨询发布《2020年中国互联网母婴新生代研究报告》，报告表示，母婴市场规模稳步增长，消费市场规模预计2020年达到3.2万亿。90后、95后进阶为母婴平台的主流用户，占比超65%。相比70后和80后，“90后”新生代父母们正在用属于他们的消费方式和消费观念，标记这一代人的独特性格。

《母婴行业趋势》显示，在婴童产品的选择上，“品质化”趋势明显。设计独特、品质优良的产品更能捕获新生代消费者的心，更愿意为“安全、高品质、环保”等关键词“买单”。这一趋势为品牌带来挑战的同时也带来了无限机遇。

关键词四：“爱社交”

发个微博、朋友圈分享自己的购买心得是女性消费的生活常态；她们善于利用碎片化时间社交，在社交软件商晒出各种生活日常、服饰穿搭。

其中根据公开数据显示，小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，作为女性用户喜爱的一款软件，截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。

面对这样的群体，品牌方如何“乘风破浪”？

1）内容为王，深耕潮流文化

潮玩文化与女性经济的崛起也息息相关。据埃森哲报告数据统计，中国女性消费者，每年的消费潜力高达10万亿元人民币，“她经济”的价值日益凸显。而喜爱享受生活、崇尚“悦己型消费”的消费心理特点，使女性更愿通过消费缓解孤独与压力、愉悦自我。

泡泡玛特的核心用户有75%为女性，其中“Z时代”人群占了32%。一言以蔽之，收入较高、对生活品质有较高追求的女性白领，是泡泡玛特的主要用户群体和典型用户画像。可以说，泡泡玛特潮玩文化的崛起，正是“Z时代”下女性经济地位提升的一个必然结果，这个过程有着深刻的经济原因和社会因素。

2）重新定义，尊重独立女性

由于我国传统的家庭观念是“男主外，女主内”，加之女性在家庭、育儿上往往花费更多的时间与精力，社会对她们的角色期待更多的是“好妻子”、“好母亲”。然而，根据第一财经商业数据中心发布的《2020女性品质生活趋势洞察报告》显示，75%的90后女性表示，即使做了母亲也会选择将更多目光投向自身，并拥有独立的空间和明确的人生规划。由此可见，品牌要想做好女性营销，重视“自我”与“个性”必不可少。

3）情感链接，形成社交粘性

她经济时代，针对她们做情感链接，做内容创意，增强体验和互动。将内容，社交，关系，电商等场景链接打造成商业闭环。让内容更吸睛，转化更精准，将品牌故事化，将情感融入她们的角色，形成强互动社交属性。

未来，“她经济”市场容量预估达10万亿，成为消费行业持续增长的风口。各家品牌方，你们准备好和姐姐们一起乘风破浪了吗？

观云长

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