星巴克樱花季转行“卖包”,浪漫春日限定直戳少女心

原创2021-02-24举报53

星巴克樱花季转行“卖包”,浪漫春日限定直戳少女心

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热闹的春节假期结束后,马上又迎来春季最大的营销IP —— 樱花季,朵朵樱花烂漫盛开的粉色景象轻易激发人们的少女心,所以很多品牌也会抓住时机推出高颜值的春日限定。

星巴克作为樱花季的老玩家,每年的樱花杯都是颜值、热度爆表的抢手货,2019年的爆款樱花猫爪杯甚至还引发了“圣杯之战”,在连续几年的口碑累积下,人们不免对星巴克樱花季满怀期待。

星巴克樱花季转行“卖包”,浪漫春日限定直戳少女心

今年,星巴克在樱花初绽之时就动作迅速地推出一期一会的樱花季限定产品,除了备受瞩目的款式新颖的樱花杯,还有搭配杯子的粉色系套装包包,以及甜蜜美味的限定饮品等等。

对于星巴克来说,持续已久的樱花季营销已然是具有辨识度的品牌IP,也是品牌借势向目标受众输出价值理念的良好契机,唯有保持新意才能激发年轻人兴趣。


一、樱花季限定如约而至
激发春日浪漫少女心

说到樱花,想必大家都能想到武汉大学的樱花美景,以及各种影视剧、动漫作品中的唯美意象,樱花早已不再是花的一个种类,它经过文艺创作被赋予美妙内涵,代表着人们对美好生活的向往,也是梦幻与浪漫的代名词。

星巴克樱花季转行“卖包”,浪漫春日限定直戳少女心

星巴克洞察人们对樱花的喜爱之情,顺势推出拥有樱花浪漫、唯美特质的春日限定产品,汲取粉嫩的色彩灵感元素,融合猫爪、猫尾等萌趣设计,打造赏心悦目的视觉享受,给品牌蒙上樱花自带的春日粉色滤镜

品牌开展樱花季营销毫无疑问是针对年轻群体,樱花粉是年轻人眼中的浪漫色彩,樱花限定产品又以高颜值为标准吸引了众多眼光挑剔的消费者。

星巴克樱花季转行“卖包”,浪漫春日限定直戳少女心

当春日、樱花、粉色的元素叠加,星巴克用季节限定周边为年轻用户缔造应景的唯美梦境,精准戳中受众的浪漫少女心,“限定”给周边产品带来稀缺属性和附加值提升,刺激并强化着消费者的购买欲望。

今年的樱花杯外观更多地运用了渐变色调,并以更简洁的形式呈现樱花图案,化繁为简的设计风格反而更有格调,而且细节设计充满巧思,比如升级版的“猫爪杯”,吸管杯内置激萌可漂浮的小猫爪,倒入液体后猫爪时隐时现仿佛在和你躲猫猫。

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星巴克还特意推出樱花粉、咖啡棕、抹茶绿三色猫爪钥匙挂件,将年轻人无法抗拒的萌宠元素和樱花主题结合,释放超级治愈的可爱能量。

不得不说,星巴克深谙年轻人对颜值、萌宠、浪漫的热切追求,樱花季限定产品无论是在色彩上,还是细节上都符合消费者的兴趣偏好,也值得成为用户的新一轮社交货币


二、发起樱花季文创大赛
优质UGC助力传播互动

推出高颜值樱花杯,为消费者打造社交话题的同时,星巴克也不忘给予消费者参与创作设计的自主权,立即发起首届樱花季文创大赛,让网友利用星杯施展才华。

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星巴克还特意给大家打了个样,将樱花初绽玛奇朵的口感写成一首诗,激发消费者对樱花季限定饮品味道的想象力,这种文艺气息浓郁的文案显然更得受众欢心。

不限绘画、手工、写诗形式的文创大赛,以“樱花用星造”为主题唤醒消费者对星巴克樱花季营销的情怀,品牌忠实粉丝肯定不会错过这个互动机会,一旦作品入围不仅肯定了用户的创作能力,优质UGC还能帮品牌引起更多关注

星巴克樱花季转行“卖包”,浪漫春日限定直戳少女心

此时,星杯成为发挥创意的绝佳载体,星巴克图标则是关键元素,用户在星杯上画樱花,画出对星巴克的热爱,不管最终作品表现如何,这个参与过程才是星巴克真正想要的。

俗话说一粉抵十黑,一个真心喜欢品牌的粉丝会化身“自来水”,影响身边人对品牌的看法,出自真爱粉之手的优质作品安利效果只会更强,星巴克也在官博上展示了一波出色的粉丝投稿。

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在#星巴克文创大赛#和#星巴克樱花季#话题下,已有网友自发晒出新品合影或参赛作品,星巴克通过互动福利调动用户参与热情,抢到樱花季限定产品的用户难免产生优越感,主动分享产品体验后又会促进社交传播。


三、转行“卖包”丰富周边
巧妙输出品牌价值

洞悉消费者心态,利用好每一个热点在大众面前刷存在感的星巴克,今年樱花季又转行“卖包”制造新鲜感,把樱花杯打造为爆款周边后,配套主题包或许会成为下一个流行代表。

尽管有人觉得星巴克“卖包”不务正业,但是星巴克早就走在了不务正业的道路上,而且樱花季营销确实需要创新,不然来来回回都是相似元素,消费者总有审美疲劳的一天。

星巴克樱花季转行“卖包”,浪漫春日限定直戳少女心

星巴克樱花季的粉色系包包是搭配不同樱花杯售卖的,比如造型新颖的粉玻璃杯搭配精致链条包,附赠的樱花小挂件还能做手链;小号玻璃杯则配鱼鳞圆饼包,手提、肩背都非常方便;旋转吸管杯搭配清新帆布斜挎包,适宜春夏场景。

从樱花杯延伸到套装包,星巴克丰富了消费者的周边选择,也赋予樱花季新鲜的产品看点,“卖包”如果产生讨论甚至争议,都会助力星巴克樱花季营销的声量扩散。

而且对于强调第三空间概念的星巴克来说,杯子、包包之类的创新周边都是输出品牌价值的载体,只要消费者喜欢并认可,那么不务正业又有何妨。

星巴克试图通过樱花季营销,向消费者呈现生活的另一种可能,各式各样的春日限定产品能帮助消费者获得浪漫美好的生活体验,所以充满设计感和惊喜感的节日限定才会层出不穷。

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