年销售1.8 亿，自媒体年糕妈妈是如何做到的？
妈妈们为孩子总是疯狂的，母婴电商的飞速发展就是明显的例子。据统计目前国内的母婴电商中，阿里和京东占到了市场份额的70%，其它独立母婴平台如蜜芽、贝贝网等140多家划分了剩下的30%。
但当电商遇到母婴类自媒体，其爆发力似乎并不亚于传统电商。妈妈们迫切需要一种更便捷的方式和更专业的内容，来帮助自己活得养育孩子的“大任”。
在这样的背景下，自媒体大号年糕妈妈从2014年发出第一篇文章，到现在已经拥有700多万粉丝，并拥有“年糕妈妈优选”电商平台及自有品牌“年糕妈妈”，去年一年的销售达到了1.8亿元，成为内容电商领域销售排名数一数二代表。
垂直自媒体的内容大厦
2014年医学硕士李丹阳（年糕妈妈）迎来了“小年糕”，于是辞掉了工作专心研究育儿知识，并且申请了一个公众号进行分享交流。因为这些内容都很实用，具有一定的科学性，不少新手妈妈将其当作了育儿指南。
家长能够随时获得丰富优质的家教经验，因此粉丝不断地积累，后来年糕妈妈开出了“糕妈的晚安”、“每日睡眠小知识”、“糕粉爱分享”、“糕粉二手货”、“跟着糕妈做辅食”等互动栏目，这样大家就能够相互进行咨询。
内容上也开始打磨，招兵买马，增加更新频次外，文章内容还细分为睡眠引导、辅食添加、营养保健、小儿疾病、孕产哺乳、亲子教育、语言认知、辣妈心经等8个版块。短短两年的时间里，粉丝达到了500万，不少人甚至希望得到小年糕24小时的作息表。
目前年糕妈妈有70个人的内容团队，包括编辑、产品文案、视觉、绘画设计，视频制作等。在内容生产和制作的流程上，也逐渐形成了相应的流程。
每一次的内容首先都由团队搜集国内外文献进行选题和编写，并建立自己的文献资源库体系，编辑完成文章后交由医学编辑团审稿，还形成了专门的质检岗位，最后发表文章。同时微信公众号之外，陆续入驻到喜马拉雅、淘宝头条、今日头条等各个平台，覆盖更多的用户。
内容电商的狂飙
在优质内容和庞大粉丝的催生下，在母婴用品推荐之外，催生出了购买的需求，妈妈们对宝宝奶粉、衣服的选品很苛刻，她们愿意相信年糕妈妈的背书。
在这样的背景下，“糕妈优选”电商平台诞生了，并于2015年9月到2017年1月，拿到了经纬中国和紫牛基金累计近亿元的三轮融资。
对投资方来说，传统媒体比如电视的收视率达到1%就不错了，但年糕妈妈的微信公众号打开率如此之高，内容成为非常便宜的获客渠道，让他们看到了庞大的市场。
尤其了罗振宇等知识付费开始兴起时，这就预示了自媒体电商的一个春天，从其低门槛、粉丝经济、专业化、营销效果好、用户黏度等优势就可以预见。
拿到风投之后，也为了便于供应链的管控，年糕妈妈选择自建平台，跟工厂与品牌建立深度合作，从绘本、玩具、婴幼儿用品等已经有了几百个SKU，同时对采购和选品严格把关。
比如挑出的商品先内部试用，再由年糕妈妈等人把关，最后选上需要找到品牌方或代理商，找到好的货源，并保证品质。同时“年糕妈妈”、“年糕妈妈学院”、“年糕妈妈教育”等七个微信矩阵全面辐射。
内容电商的坑
但是通过内容获客之后，就自然能够通过电商来变现，供应链、品控、服务、上下游全流程能力都是考验，月销售额达不到千万级很难覆盖成本。
尤其是自媒体电商上的粉丝因内容和信任聚集，这种关系也会因为其中一个元素的失误而倒塌。
2016年10月份的时候，微博上开始发酵年糕妈妈卖假货的事件，危机解决后，年糕妈妈意识到不再盲目追求体量，而是用更好的商品和服务来维系好用户。
因此后来年糕妈妈平台上奶粉、纸尿裤这类拉高交易额的母婴爆品占比减少，只有10%左右，因为保证正品之外，这类物品的价格也无法与大的电商竞争，没有太多利润；
相应的其它SKU多了起来，比如食品、女性用品、图书、文具等，掌握定价权的同时，对于千万级粉丝大号的曝光来说，小品牌也有更高的合作意向。
知识服务商的探索
帮助妈妈们解决现实中遇到的育儿挑战，如果要变得更有系统和深度，就需要对内容进行升级。因此年糕妈妈开通了付费课堂，“年糕妈妈育儿讲堂” 和公众号“年糕妈妈学院”等，开设了20余个课程，价格在9.9元至299元区间，包括小儿护理、益智发展等，据称四个月就做了一千万销售额。
付费的人群中，二、三、四线的都有，尤其是80、90后，她们的育儿理念跟上一代有比较大的不同，更愿意学习先进的理念，这也正是年糕妈妈得以存在的价值所在。
年糕妈妈通过独特而优质的内容吸引到用户，并且通过盈利能力很强的电商将注意力转化为了经济力，不管是自建电商平台，还是知识付费，抑或线下培训、社群变现、周边售卖等等，包括踩过的一些坑，都着实为辛苦码字的自媒体人开辟了新的想象空间。
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