把快闪搬到长江边，转转趣玩事件营销！
近几年，国内二手交易市场日趋火热，在消费升级的推动下，行业规模呈现井喷势态，闲鱼、爱回收、拍拍二手等品牌层出不穷，整体上往着年轻化、多元化、体验升级的方向发展。
依托国人环保意识的提升，各行业似乎看到了二手市场背后巨大的商机，纷纷开展二手业务，意图在其中分得一块蛋糕，占据核心市场份额。
尤其是主打二手交易平台的「转转」，近年来在营销上不断发力，最近更是打造了一出线下快闪店，借趣味化营销方式收获了一波用户注意力。
一、勾起用户好奇心，趣味化打造事件营销
从某种程度上说，聚焦二手领域其实也是品牌差异化定位的一种方式，在以淘宝、天猫、京东为首的交易市场逐渐饱和下，二手领域成了品牌竞争新蓝海。
作为新晋的二手交易平台，转转在营销上并没有松懈，借着大众着急换iPhone12的心理，创意地去长江上开了「一个孤独的快闪店」，店铺还做成咬了两口苹果的造型。
短片直观化地呈现出品牌沿江叫卖，顺流直下的场景，用不同方言发出押韵的内心呐喊——“不吃小面胃头想、不卖手机心头痒”、“你的手机、你老婆的手机、你爸的手机、还有你妈的手机，快卖给我吧”......只为回收各种旧手机。
不难看出，这其实是品牌制造事件营销的一种方式，即通过小小的一个线下事件，促成病毒式裂变，迅速让品牌人尽皆知，起到四两拨千斤的作用，然而，这一方式对于营销人来说一定不会陌生。
（本文图片来源于转转官微）
早在去年广州国际车展前夕，东风风光汽车就曾将自己即将发售的新款汽车ix7，“开”到了440米高的广州国际金融中心楼顶停机坪上，引爆了线上话题热度。
这一将汽车“开”上天的方式，无形中吸引了不少用户关注，制造了一支出奇的事件营销案例典范。 同理，转转去长江上开了“一个孤独的快闪店”方式，背靠这一地点本身所具有的话题度，巧妙地勾起用户对事件的好奇心，间接扩大了品牌线下营销声量。
二、洞察消费者心理，扩大品牌营销声量
一个成功的事件营销本质上就是一个成功的陷阱，通过挖掘人性的弱点，设置诱饵，吸引大众进入陷阱，然后适时收网；可以说，转转“在长江上开孤独快闪店”，最大的亮点就在于对消费者的心理洞察。
一方面，品牌洞察消费者需求，借势iPhone12、华为Mate40发布之际，即大众的换手机热潮，制造一次趣味化、接地气的线下营销活动。
另一方面，快闪店主体上的“咬了两口苹果的造型”，加之以顶部转转独有的IP视觉符号，也变相地借线下快闪，强化了一波用户对品牌视觉符号的记忆。
纵观近几年品牌营销案例，之所以土味、接地气的营销方式备受品牌推崇，很大程度上是因为这一方式更为轻松幽默，不易引起用户端的抵触心理；除此之外，品牌并没有忘记social化平台这一重要的传播资源。
10月23日，转转官微发布线下“叫卖”TVC，并释出#一个孤独的快闪店#话题，借轻松化、土味、自嘲的方式，将线下事件营销转化为线上话题传播。
不仅如此，在话题内，品牌还联合了@宅数码Kael、@硬哥等数码类KOL同步造势，运用趣味化、幽默化的话术，最大程度上扩大品牌营销声量。
从营销层面上说，品牌的创意来源其实就是大众在街边常听见的“回收旧手机、烂手机、旧家电”经典叫卖声，而品牌只是将这个形式放大，顺沿长江制造出喜感画面。
这一夸张化表现，本质上也是品牌与年轻消费者建立沟通桥梁的过程，借线下新奇创意，收获年轻群体注意力，从而无形中建立起品牌“会玩”的年轻化形象。
三、持续深耕二手市场的品牌野心
品牌布局事件营销的玩法思路，线下重现接地气的土味营销活动，线上噱头性话题辅助配合，在线上与线下的协调下，实现消费者注意力收割。
然而，洞察消费者心理、借事件营销玩法扩大品牌声量只是其一，背后隐藏更多的是持续贯彻差异化定位策略、进一步深耕二手市场的品牌野心。
随着90、00后逐渐成为社会消费者主力军，用户习惯正在悄然发生改变，感性与理性消费观交织下，Z世代必然会成为二手市场核心玩家，年轻化的二手交易平台也将迎来更大的发展空间。
就如前段时间，转转就拉来品牌推广大使罗永浩，巧借iPhone12热度，开了一场旧机发布会，着重凸显平台上购买二手手机的性价比高、质量检验严格、交易有保障等优点，强化品牌交易服务上的优质和可靠。
在整体上，从内容插入，到内涵、碰瓷iPhone12发布会，最终回归于品牌本身——“买卖二手手机，上转转”slogan，巧妙地实现了一次完美的营销闭环。
不难发现，在营销上，转转始终将目光聚焦于二手市场，尤其是3C类数码产品，在于其他常规平台做区分的同时，也恰到好处地避免了与主流电商平台发生直接竞争。
二手交易市场自古都有，只不过在如今的移动互联网时代，转转把二手市场做的更为精细化、标准化、体系化，但在品牌多元化的大环境下，营销起的是辅助推动作用。
无论是携手罗永浩上演借势营销，还是此次品牌所布局的事件营销，关键在于培养起用户习惯，形成一个自主化“闲置流动”的消费者意识，以持续激活圈层用户活跃度。
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