知乎 × 京东家电丨就是「锅」多!边讲段子边卖锅

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举报 2021-01-29


天冷穿秋裤,人冷吃火锅。随着最强冷空气的来袭,热气腾腾的火锅成为了全国人民共同的话题。冬日里的人们对火锅的热爱,也让电火锅、多用途锅、电炖锅等各类中式厨电迎来了销售旺季。俗话说得好「预想吃火锅,必先有口锅」(俗话没说过)!「锅具」虽然作为厨房小家电领域里的必需用品,但是一直以来,品牌都不会通过大手笔的成本去宣传推广,消费者对锅具的广告宣传也没有太在意。



不论煎炒烹炸,还是熬煮涮炖,烹饪之中选择使用不同「锅具」的微妙之处或许只有食客的舌尖与牙齿才能知道。而面对众多的品牌和琳琅满目的商品,选择一口合适的「锅具」则是对消费者技术与艺术的双重考验。12 月 16 日至 25 日,汇聚全国各类火锅,为消费者奉上各地特有美味的京东第四届「火锅节」正式上线,这是京东家电在每个寒冬与火锅爱好者心照不宣的默契。京东家电「火锅节」汇集各大品牌的各类厨房小家电,从养生的砂锅到朋克养生的火锅,让不论身处东南西北哪一方的火锅党都能找到偏爱的那「锅」心头好。



 知式解答 


10 年前,一个电饭煲搭配一口高压锅,就解决了全家人的用餐需求。10 年后,「不辜负每一口美食」才是一个合格吃货的基本修养,细分到各个场景,用的厨具全是讲究。京东第四届「火锅节」从知乎高热原生站内问题中挖掘内容沟通切入点,携手知乎以「这锅,真香」的趣味谐音梗触达年轻消费者,从「一个人的锅」聊到「人多的锅」,大咖打样儿,全民共创,开启或治愈、或趣味、或科普的「就是锅多」冬日大赏。同时,京东家电联合知乎制作系列趣味问答海报投放至北京朝阳门地铁站,一半是知乎上有梗的问答,一半是京东家电承接问答引出的有关于锅的场景,通过这些「锅言锅语」引发晒锅、聊锅、种草买锅的全民热议与购物行动,打响京东家电火锅节「就是锅多」的内容互动营销战役,持续深化消费认知,强化京东家电「就是锅多」的优势。



知式分解 


Step 1 - 线上抛梗爆梗,引爆美味社交


@知乎问题商店 发起冬日灵魂拷问「如何用一口锅开启热气腾腾的美味冬日?」,以知乎官方视角邀请全民「晒锅」,知友化身「锅具人」:文能煽情写故事,武能段子连篇,吸引广泛受众主动参与趣味互动。通过植入京东家电大促活动页面,一边抛梗一边进行锅具安利,提升京东家电「火锅节」的热度声量与节日认知;



Step 2 - 一人一口「锅」,共忆那些年「我们的锅」


特邀多领域优秀回答者,基于知乎站内热门提问,如「有哪些『外面卖很贵,在家几块钱搞定』的美食?」「你是明白了哪几个基本原理之后而厨艺大增的?」,用内容构建大众生活场景:赠老友一口锅,致敬激情燃烧的火锅情怀,这是一口「友情万岁的锅」;没想到听个段子,竟然被各种锅包围了……这是一口「有故事的锅」;如何花小钱吃大餐?知友大话省钱经济学,虏获消费者心智实现成功种草,这是一口「省钱的锅」;用好厨艺抓住 Ta 的胃,在线揭秘厨艺速成绝招,这是一口「美味的锅」……进可米其林,退可守厨房,开放式多元共创,百花齐放,全民趣味互动,助力「京东家电火锅节」火爆出圈,从锅具分享安利角度入手提升受众对京东家电「就是锅多」的消费认知;



Step 3 - 线下段子式卖锅,爆梗出圈趣味引诱


正所谓「自古红蓝出 CP」,「锅多」的京东与「梗多」的知乎激情碰撞产出系列趣味爆梗海报出街线下地铁站。海报上半部分以蓝色视觉为主,精选知乎上有梗的问答;下半部分则以京东的红色为主,承接知乎问答引出相关的用锅场景,不同的「锅」对应的是京东家电旗下不同的锅类产品以及该款锅的使用场景:如「一个人的锅」,对应的是京东家电的迷你涮烤一体锅;而「人多的锅」,对应的是可以供多人聚会的家用多功能电热锅;「心急的锅」,对应的是 2100W 的大功率快电磁炉让火锅快速加热......以简单的趣味形式向消费者抛梗,通过围绕贴近消费者生活场景的真实记录,生动有趣的演绎每个「锅言锅语」背后的故事,而每个「锅」所表达的故事也正是当下年轻人生活的真实写照,在寒冷冬日街头、上下班必经之路的交通场景中与消费者产生情感共鸣,诚邀大家冬天一起上京东吃火锅;



Step 4 - 内容聚合沉淀,上演「这锅,真香」 


整合知乎站内优质内容,聚合京东家电「火锅节」「就是锅多 · 解锁美食烹饪魔法」品牌专题,分设「冬日美食大赏」「餐厨美味」「神仙锅具」「火锅江湖」四个内容板块,从季节美食、烹饪食谱、厨具安利、美味推荐四个经典生活场景精选问答,编写成一份《美食烹饪魔法指南》。以品牌专题为载体,承接商业合作大咖提问、站内原生高热问题等多元内容,为品牌沉淀优质的内容资产,打造形式丰富、深度互动、深刻认知的@京东家电 火锅节发声阵地。


知式结语 

 

一锅端出人生百味,你那道菜是什么滋味?

在知乎,聊的是「经验」,买的是「讲究」

知友用心安利的「好锅」,从不怕「锅多

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