内容策略如何优化 ？致趣百川观点
1、优化三原则
（1）衡量要抓重点，让优化从有的放矢
对于B2B企业，最重要的是两端，一是CEO想干嘛，老板想干嘛。第二个用户要听啥，我们的用户想知道什么。中间层级较多，不同的业务有不同的诉求，如果不过滤掉，可能会扰乱视听。老板关系直接与战略相关，用户则是衣食父母，内容决策需要抓住这两点。
第一， 管理层关心的内容
排名3～5个吸引最多潜在客户的内容及原因
除策略外，哪些渠道带来了大量浏览量？
对于培训内容库的建设
一些客户在消费后发布的有趣反馈评论
处理评估指标的冲突
第二，用户期望的内容
通过每次的内容复盘，进一步清晰自己的用户画像，明白他们的痛点，分析他们的兴趣点，关注他们近期兴趣的变化。
是否用户为中心，提供了有价值的、相关的内容？
内容是否与目标用户相关，具体到某个场景？
是否有明确的行为激励，指导用户的下一步行动？
（2）确保内容与既定目标是否一致
内容营销策略应确保其内容随时间而成熟，始终与每个阶段设定的目标和KPI保持一致。
衡量内容营销策略的效果，以及它是否符合你在第一阶段设置的目标和指标。防止忘记初始目标以及您为策略的每个阶段设定的原因。
例如，如果你创建了一个电子书来获得订阅者并产生潜在客户，但是注意到它最终带来了大量的社交提示，而没有获得所需的潜在客户，那么你的努力就不能被认为是成功的。
这可能是由于：错误的设定目标、错误分配、错误的观众，需要重新评估你的策略，使你的期望与内容营销活动的结果保持一致。
（3）内容金字塔要以用户为中心
（Source:2015年数字营销人工作生活现状报告）
2015年数字营销人工作生活现状报告，「面面俱到」的每位数字营销人平均要关注工作中的 3 个方面, 按比重依次是用户行为习惯62.90%、客户需求57.59%、产品和服务46.30%。对“用户行为习惯”和“客户需求”的把握，其实就是对如何做好用户洞察的关注。
B2B的营销人员面对的是一个组织而不是个人，产品或服务会应用给一个团体。同时，B2B决策周期长，持续的内容是联系彼此很重要的方式。
最好的内容往往是从目标用户出发的，我们需要随时关注用户的信息反馈，善于倾听，并根据结果作出相应调整。
作为B2B的用户来讲，时间是很宝贵的，他们希望用最少的时间来找到促使他们进行购买决定的内容。
2、用户要通过内容得到什么？
76%的用户希望有更多的数据和研究来支持内容。
74%的用户希望内容要减少销售信息。
71%的用户内容更简单、更容易接受（比如少一些表单和点击事件）。
62%的用户希望能提供更多案例数据。
61%的用户希望得到更多行业领袖的洞见。
62%的用户希望得到有框架的内容（比如7步做到如何，3个方法怎么样）。
51%的用户希望得到基础内容（工具箱）。
37%的用户希望知道案例用的什么工具。
35%的用户希望得到趋势性内容（比如未来会发生什么）。
28%的用户希望得到对话式的内容（比如Q&A）。
（source：2017用户内容偏好报告，Gen）
马跑起来比骆驼快，但骆驼一生要走过的路却是马的两倍。没人见多在沙漠里狂奔的骆驼——除非那头骆驼疯了。
内容营销也是如此，靠累计，通过内容规划，将琐碎的内容堆砌起来，为最终目标服务。
截至本文，《2017B2B行业内容营销策略白皮书》已全部推送，白皮书完整版已开放下载，部分内容会定期更新，让我们一起踏上内容营销之旅……
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作者：致趣百川 @ Linn & TorpedoYu
设计：致趣百川 @ Etta
转载请注明来自：致趣科技（ID:BesChannels）
本文节选自《内容营销系列的内容效果评估及优化篇》，第五部分《让内容产生销售机会》会在《内容营销策略》白皮书中持续优化。《内容营销策略》白皮书，已经开放下载，欢迎关注微信号致趣科技（ID:BesChannels）下载。
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